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春節薅羊毛指南:快手除夕發10億 拚多多發40億元紅包補貼

又到了一年一度的春節大戰。

但對我們用戶來說,也是一年一度的“薅羊毛”盛宴。

今年的“羊毛”哪家強?

廢話不多說,一起來看一下。

一、快手:集卡分1億,除夕發10億

繼BAT之後,快手接過了春晚的獨家互動合作夥伴接力棒。

這是第一次有BAT之外的互聯網企業,以獨家互動合作夥伴的身份現身春晚,當晚發放的10億元現金,也將是春晚歷史上最大金額的紅包,超過百度的9億、淘寶的6億。

鼠年春晚快手紅包互動主題為“點讚中國年”。

從1月24日晚8點開始,央視春晚期間,快手APP將開啟5輪紅包互動,共發放10億現金紅包,金額分別為3億、2億、2億、2億、1億。每輪內還將有錦鯉紅包隨機發放,最高金額為2020元。

不同於往年的圖文形式,快手將帶來“視頻+點讚”的全新玩法,除夕當晚,觀眾只需要看視頻、點個讚就能領到紅包,上手操作非常容易。而參與入口則在快手端內首頁上方的【看春晚 分10億】處,或是極速版的紅包掛件處。只要聽春晚主持人口播指令,就能第一時間領紅包。

不止是除夕當晚,快手的“撒幣行動”早已開始。

1月1日,“點讚中國年”上線,這其中包含不同的玩法,比如“搶年貨”“選號奪金”“年度視頻” “集卡分1億”“拆紅包”等等。

1月10日起,快手“集卡分1億”的活動發酵。集齊“繽紛快手、點讚中國”8字,便能在除夕當天瓜分1億獎金,最高能得到2020元。

而從小年(1月17日)開始,大眾就可以在快手看到“春晚分10億”的頁面。其中包含多種玩法,比如做任務集紅心、集卡分一億等活動,為春晚紅包造勢。

整體來看,快手的玩法基本都圍繞“點讚”。從快手側邊欄進入活動頁面後,你會看到一個巨大的中國地圖,上面有持續閃爍的紅心,這些紅心來自用戶的點讚。當平台上的紅心數量達到“里程碑”時,所有用戶都能領取到一定數量的紅心。

用戶收集的紅心的數量越多,參與的活動也就越多,分到錢的幾率也會越多。

想要參與瓜分一億元的獎金,需要集齊“繽紛快手點讚中國”八個字,但每次抽卡都要消耗紅心。想要獲得更多紅心,就需要完成每日簽到、瀏覽直播廣場、開啟通訊錄權限、拍攝“趣味”視頻、打開“喜翻”App等任務。

2018年的春節,抖音月活9600萬,快手月活2.11億,但春節過後,抖音迅速崛起,月活提升至2.4億,超過快手,兩者進入爭霸階段。

2019年6月,宿華發布“拒絕佛系”的內部信,開啟年底衝刺3億DAU的目標,內部稱為“K3戰役”。與春晚的紅包合作將是達成目標的重要戰役。

2020的春節,快手絕不大意。

二、阿里巴巴:淘寶清購物車,支付寶還你全家花唄

除了快手以外,今年登陸春晚的還有淘寶。

1月11日,淘寶與央視官方宣傳,淘寶成為2020鼠年春晚的獨家電商合作夥伴,將攜手帶來春晚史上力度最大的獨家電商補貼。

從20號開始,聚劃算將開啟每天補貼2億的節奏,而除夕當晚聚劃算將直接給出10億補貼,初一後補貼繼續,整個春節期間聚劃算的補貼總額將達20億。

同時,淘寶還宣布將在除夕當晚為5萬名消費者清空淘寶購物車。屆時觀眾只要根據主持人提示,打開淘寶APP,進入相應頁面,就能等待清空購物車、搶購低價優質商品。

從2016年開始已經成為慣例的支付寶集五福今年也如約而至。支付寶集五福產品經理冠華在2020年支付寶新春集五福發布會上,介紹2020年支付寶集五福於1月13日正式開啟,並將持續到1月24日。

2019年支付寶花花卡“全年幫你還花唄”的嘗試大受好評,今年則在去年花花卡的基礎上再升級,從“幫你還花唄”的花花卡升級成了能夠“幫你全家還花唄”的全家福卡——中獎用戶如果邀請成員組建“我的家”,且“我的家”中成員人數大於等於2人,可獲得48888元花唄還款紅包,中獎的“我的家”中成員共享該紅包。

2019年的花花卡發出了2019份,不過今年的全家福卡只有888份——目前集到全家福卡的人數已經超過了180萬人。

888/180萬的比例,你會不會是其中一個幸運兒?

三、字節跳動:紅包總金額翻一倍,8端通行

去年春晚大戰的參與者之一字節跳動,在1月14日零點揭開了自己今年的春節紅包方案。

今日頭條、今日頭條極速版、抖音、抖音火山版、西瓜視頻、 Faceu激萌、輕顏相機、皮皮蝦都參與到了字節跳動系的“20億紅包賀新春”的計劃中。

根據字節跳動的官方說法,今年的“發財中國年”共有這麽幾大玩法:

一是集卡,集卡分為兩個階段,首先是集金卡,集齊“發財中國年”五字即可參與平分3億紅包;其次是集鑽卡,集齊“抖音”、“今日頭條”、“西瓜視頻”、“Faceu激萌”、“輕顏相機”和“皮皮蝦”6款產品logo即可參與平分2億紅包。

二是紅包大會,用戶可以體驗包括“吉祥話拜年”、“舞獅吃彩球”、“親戚走起來”等在內十多款春節主題的互動小遊戲,抽取現金紅包,分5億。

三是5億紅包雨,用戶在1月17日至1月25日指定活動時間,進入活動界面可以參與領取。

四是1萬個萬元錦鯉紅包,用戶完成集卡或紅包大會等活動,即有機會參與抽取。

此外還有登錄見面禮、邀請好友拆紅包等經典玩法。

相比於2019年,今年的“發財中國年”活動有兩點顯著變化:一是紅包總金額翻了一倍,從10億元增加至20億元;二是更多字節跳動旗下產品接入活動,包括抖音、今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、抖音火山版、Faceu激萌、輕顏相機和皮皮蝦共8款產品。

根據去年公布的活動數據,2019年有上億用戶參與了“發財中國年”,除夕夜開獎時,超過5923萬人平分了3億金卡紅包,超過1839萬人平分了2億鑽卡紅包,約4100萬人分享了5億紅包雨。這意味著,如果活動難度不變,在活動紅包總金額翻番的情況下,今年參與“發財中國年”的用戶,將有機會分到更多的紅包。

以皮皮蝦為例,在首頁顯眼位置已經出現了“20億現金”按鈕,點擊後來到紅包活動頁面。包括紅包大會玩遊戲分5億、集卡“發財中國年”分5億、萬元錦鯉紅包、紅包雨等在內的多個活動依次出現。

當然,20億現金的“羊毛”也不只出在一隻“羊”身上:在皮皮蝦的頁面就可以看到“君樂寶奶粉”的總冠名露出,其他出現的合作夥伴還包括水滴保險商城、HAVAL、中國聯通、梵蜜琳、夢幻西遊、去哪兒旅行。

品牌賺吆喝,用戶玩得開心,才是真的歡歡喜喜過大年。

四、百度:5億總金額,8888隻金鼠

另外一位去年春晚紅包的參與者百度的戰績則頗有爭議:9億人民幣換來了92億次的互動(全球範圍),只是之後也有數據顯示用戶的留存情況並不理想。

不過,這並不影響百度今年再在紅包活動上下注。百度的2020年紅包活動從1月15日開始。今年參加該活動的產品包括百度App、百度極速版App、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度網盤、百度地圖、愛奇藝等多個百度系移動產品,紅包總金額預計超過5億。

今年百度的“好運中國年”主要包括“集好運分2億”和“團圓紅包”兩大活動,前者需要用戶集齊10個好運卡即可參與分兩億紅包,後者的玩法是用戶組隊之後分紅包,拉人越多紅包越大。

金額上,“集好運分2億”的總紅包金額在去年的基礎上翻了一倍,領取金鼠的用戶更是往年的十倍:去年前888名集齊的用戶可獲得24k“金豬”,今年前8888用戶都能獲得“金鼠”。

同時,去年用戶最發愁的重複卡,今年也將派上用場——百度推出類似樂透玩法的 “拚好運贏2020元”,用戶可用重複卡進行投注,只要當期投注卡組與開獎卡組的內容及排序完全一致,則可獲得2020元現金獎勵,每天有10次機會,增加了“大紅包”概率。

另外,百度對組隊玩法進行了升級——今年組隊的對象將不僅限於親朋好友。據了解,百度已經邀請了眾多國內外明星名人,包括王晨藝、李晨、許魏洲等明星將擔任“隊長”開啟組隊模式。粉絲們可以進入自己偶像的隊伍瓜分獎金,幸運的粉絲還能在直播中和偶像互動。

五、新浪微博:集卡分1億,愛豆卡面加持

新浪微博每年的“讓紅包飛”也已經是慣例,今年的“讓紅包飛”已經於1月9日上線。

第一個階段是從1月9日-1月24日的“集卡開鴻運,除夕分一億”。這個期間,用戶只要在在活動中集齊6種開運卡,就可以在除夕兌換鴻運紅包,最高金額2020元。

新浪微博一貫的娛樂高地優勢,自然在春節活動中也有所體現。在“讓紅包飛”活動中,轉發明星指定微博,即可獲得明星定製卡面的開運卡,增加獲獎的幾率。

從除夕開始活動進入第二階段,1月24日-2月8日期間,明星、大V、企業每日發布錦鯉微博,轉發即可參與抽獎,有機會獲得福氣錦鯉(百份千元紅包)、遊戲錦鯉(稀有裝備1人獨享)、轉運錦鯉(金錦鯉轉運珠)、國潮錦鯉(數十萬國潮禮包獨寵1人)等等。

六、京東:小家電優惠券Bug引爆百億紅包

今年的春節活動,京東可能是最早引爆輿論關注的一家了:由於優惠券設置錯誤,用戶能以極低的價格購買到小家電,微博上已經有了相當多的曬單帖,甚至流傳有爆料稱京東被羊毛黨“薅”走了7000多萬。

對此京東已經給出了回應,表示平台小家電在7日的促銷活動中,優惠券設置系統確實出現了短時間異常,導致部分客戶下單後遇到優惠券與商品不匹配,不適用的商品也適用了優惠的情況——但這個漏洞已經被修複,未發貨的訂單也已經被鎖定。

這個出現了漏洞的小家電優惠券活動,實際上就是今年京東年貨節活動的一部分。除了小家電的百億紅包補貼以外,京東還有年貨節的“億元紅包”、“全民炸年獸”的三億紅包補貼和PK拿獎的“萌獸擂台賽”正在進行中。

“億元紅包”只要在1月5日-2月14日,在京東app內搜索“收紅包”進入活動頁面就可以隨機抽取紅包或滿減東券,最高2020元。

“全民炸年獸”則需要在1月1日-1月26日期間,通過完成任務、積累爆竹通三關才能獲得瓜分紅包的資格。

而“萌獸擂台賽”則與此前淘寶令人聞風喪膽的組隊疊貓貓類似,也是要通過與好友組隊完成任務,與其他人進行PK,才能拿獎,又是一個社交裂變式的玩法,目前已經開始在各大社交平台有病毒式的傳播。

七、蘇寧:20億紅包,線上線下聯動

同為電商平台的蘇寧,在玩法上與京東也是大同小異,同樣以遊戲化玩法為主。

蘇寧本次主打的“天天發現鯨”活動也不是第一次上線了,去年雙十一期間蘇寧就已經通過完成任務“養鯨魚”的玩法為消費者放送過10億紅包,今年春節“天天發現鯨”活動則加碼到了20億紅包,活動時間延續到1月17日。

活動期間,用戶通過逛店鋪、逛年貨、買年貨、看會場視頻、看年貨直播、去小蘇的農莊、玩獅獅連萌、分享活動、到其他業態領福氣等9大招可以收集到福氣值。收集到的福氣值越多,福袋將變得越大,鯨魚升級也越快,可領取的紅包金額也越大。

春節期間的“天天發現鯨”也采取了“疊貓貓”的PK玩法,也是組隊“比武”,隊伍等級越高瓜分紅包越多,瓜分到的紅包及年貨節優惠券都可以直接用於購物。

除了組隊PK以外,蘇寧還另外采取了城市PK額外分9億的方式:截止1月16日,所有城市按用戶鯨魚平均等級進行排名,TOP10城市可以額外瓜分9億紅包。

在幾個PK玩法之外,蘇寧也有更直接的紅包邀請社交裂變的玩法:從1月16日到2月1日,消費者登陸蘇寧易購APP領取大額紅包,分享給好友即可得到額外紅包,滿100元可在蘇寧易購APP提現,並滾入膨脹紅包,讓百元現金再翻倍。直接通過現金激勵帶動社交分享的目標也十分清晰。

另外蘇寧還有一點線上線下聯動的優勢:除了蘇寧線上的產品矩陣同步開啟了活動以外,用戶還可以在蘇寧的線下門市通過掃鯨魚額外獲得高額福氣值,聯動的門市包括蘇寧易購、蘇寧影城、家樂福等等,用戶掃碼即可獲得高達10萬的福氣值。

八、拚多多:40億元紅包補貼簡單粗暴

相比起來,拚多多的春節活動就要簡單直接得多了。

在從2019年12月20日到今年1月15日年貨節期間,拚多多除了“年貨系列萬人團”、“百億補貼”、“限時秒殺”的特惠商品和優惠券以外,沒有太多複雜的玩法,直接通過優惠券等手段向用戶發放了總額達40億元的紅包補貼。

之前在12月31日與湖南衛視合作的《跨年演唱會》上,拚多多已經通過現金紅包、9.9元秒殺、年貨節特賣等活動,發放超過10億元的福利,包括讓利和現金紅包,以及平台提供的近10萬件9.9元“秒殺”的全網最熱門商品。

從目前來看,拚多多的動作似乎更多集中在供應鏈上,與三十萬品質商家以及近千家頭部農副產品品牌聯手,主打品牌農產品,並正在通過超過百個年貨小組進行選品、運營、品控、研發、比價等,加速各類年貨商品的及時上線。

九、小紅書:集紅簽,分1億

辦起了年貨節的還有小紅書。在1月11日到1月17日期間,小紅書跨店每滿300減30,另外還有商品限時購、搶優惠券、年貨禮盒和新年福袋幾種玩法;優惠商品除了美妝護膚等品類以外,也不乏小家電、家居商品等。

作為種草集中地的小紅書,在春節期間也上線了“集紅簽,分1億”的活動:1月21日起登陸小紅書,就能“搖”到屬於自己的上上簽,集齊五種好運小紅簽,初五(29日)開獎就能瓜分1個億的紅包。

十、騰訊:大軍陣前低調無聲,微信推定製紅包封面

騰訊今年的春節活動重頭戲依然壓在了短視頻上。

騰訊微視的活動從1月17日持續至2月8日,總時長達到23天之久。從活動金額來看,今年騰訊微視聯手媒體、明星、品牌方發出現金紅包總金額達10億,比去年翻了一倍。 在具體玩法上,騰訊微視設置了個人視頻紅包、24小時紅包雨以及家鄉卡紅包三種形式。

在個人視頻紅包方面,微視推出了一分錢大作戰、紅包體驗金、視頻彩蛋紅包三種視頻紅包玩法,並準備了8億現金,讓用戶幾乎零成本就能向好友發送視頻紅包。

1月22日(臘月二十八),騰訊微視正式上線“集家鄉卡”的春節紅包新玩法,這是今年微視春節紅包的一大亮點,“家鄉”這一設定讓用戶對於祖國和家鄉有了更清楚的認知和更強烈的認同感。家鄉卡匯集中國34個省級行政區的特色符號,包括美食卡、地標卡、風景名勝卡、文化卡、新時代卡五種類別。用戶只要在微視刷視頻集齊五張家鄉卡,即可在初五、元宵兩場開獎中瓜分兩億現金。

另外,今年QQ也推出了新玩法。1月15日,QQ正式宣布了今年的答題搶荷包玩法,名為“鼓力全開”,將於小年、除夕、初一(1月17日、1月24日、1月25日)三日在手機QQ上線,包括現金紅包、遊戲皮膚、優惠券等。用戶只需要在QQ端內進入答題界面,回答對至少1道題,就能參與分獎。

作為曾經春節大戰重要參與者的微信今年有些低調,除了在微信公開課Pro上推出了微信紅包封面開放平台以外,並沒有太多的動作。

企業、政府、媒體和其他組織均可注冊自己的定製紅包,定製方可按封面個數(個數=可領取使用的用戶數)購買定製封面,領取到紅包封面的用戶,能在有效期內無限次使用該紅包封面。封面人民幣10元/個,起訂量100個,同一账號支持定製多款。

可以說,微信雖然沒有加入這個行列,但在別人都在通過紅包“撒錢”的時刻,它的身影卻無處不在……

所以,今年你準備好蹲守誰家的紅包,集哪家的卡呢?

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