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523天全國簽約門市破萬家德佑解讀速度背後的奧秘

中新網7月4日電 “523天,10000門市、90000余經紀人、覆蓋全國96座城市。”一組數據見證了房地產經紀品牌德佑的發展速度。實際上速度與規模的背後,品質才是企業健康成長的基石。

7月3日,在深圳舉行的“萬店互聯・合作進化”德佑品牌戰略發布會上,德佑總經理劉勇表示:“品質是德佑的生命線,合作是德佑的基因。而品質加盟即是德佑的模式又是價值觀的核心體現,把房產經紀作為終身職業是德佑的人才觀,守望相助,做中國好鄰居是德佑的社區觀”。

德佑總經理劉勇發布德佑戰略三觀

德佑萬店速度的奧秘:合作是基因

523天,10000門市。這個速度在如今的房產經紀行業確屬少見,那麽,德佑是如何做到的?對此,劉勇表示,“合作是德佑的基因,德佑從開啟品質加盟之初,就堅定地要把ACN合作網絡從封閉變成開放,實現無產權關聯門市之間的合作”。

德佑不僅是無產權關聯門市合作的開拓者、而且是經紀行業跨品牌合作的第一踐行者。從現場公開的數據可以看出,2019年德佑門市的跨品牌合作成交率達到44%,跨門市合作成交率更是高達78%。也就是意味著,每10筆交易,有8筆是多個門市協作完成,有近一半是跨品牌合作完成。

如果說貝殼是產業互聯網在住這一領域的最佳實踐,那麽德佑則是居住產業互聯網落地,走向開放、合作道路的排頭兵。通過跨品牌合作,德佑店東效率得到了大幅提升,相較2018年四季度,2019年二季度德佑門市平均店效增長75%,已然是貝殼平台上合作效率最高的品牌。

“店東加盟德佑,就加入ACN合作網絡,就可以通過貝殼平台與其他門市、其他品牌形成房源、客源的全面聯通、全面合作。”劉勇說,“ACN合作網絡的高效運轉將促進從品牌到店到經紀人的升維進化,產生源源不斷的價值”。

貝殼找房CEO彭永東

加盟合作的底層邏輯:品質是生命線

如果說“合作”是德佑門市擴大業務半徑,撬動效率持續增長的動力。“品質”則是合作的底層基礎和前提條件,是德佑的生命線和底線。

“加盟必須有標準。”劉勇認為,德佑就是要維護品質的共性和標準,嚴格把關加盟前、加盟後門市品質和人員品質、服務品質,保障為消費者提供更品質服務。對於作業不規範、破壞合作規則、損害消費者利益的門市會加大查處、淘汰的力度,今年德佑品牌將摘牌不低於300家門市。

據悉,不同於普通的貼牌加盟,德佑專注於品質加盟,依托於貝殼平台,能夠給門市和經紀人從招聘、培訓、管理、方法論、系統及流量等更為全面的支持,讓店東們既能獲得大公司的規模優勢,又能保留小企業的種種好處,極大地激活了行業及從業者的活力。

為此,貝殼找房CEO彭永東表示,德佑從0店出發發展到10000店,背後是品質、效率和規模的合力。德佑式成功證明了加盟模式與平台模式發生了化學反應,合作效應與規模效應發生了化學反應,品質力與品牌力發生了化學發應,品質是德佑的標簽,而品質力塑造了德佑的品牌力。

戰略三觀:價值觀、人才觀、社區觀

發布會現場,劉勇還披露了德佑戰略三觀,即價值觀、人才觀、社區觀。他指出,“德佑的願景是成為全球最具價值的房地產經紀品牌,就是要把‘懂業務’、‘高品質’的服務者聚集起來,大家都是價值觀共同體,共同進步,共同成長為一個偉大的品牌。”

“把房產經紀作為終身事業”是德佑的人才觀。“目前德佑旗下經紀人和店東平均年齡超過31歲,店東平均從業時長超過5年,在行業中遠超其他品牌。”劉勇表示,“我們要找的夥伴是一波有相同價值觀,同時把房產經紀作為終身事業的人”,構建360°人才濃度提升體系,幫助各個梯隊的人才在專業、合作、誠信、深耕社區等方面進一步成長。

為此,德佑發布了“四大計劃”:互助金計劃,聯合店東加入“仲益互助”,給經紀人及其家人提供定製化健康保障產品服務,幫助經紀人看長;新生代千人計劃,統招1000名大學生,與店東共同培養種子店長以及扶持門市規模增長的“領航者計劃”和幫助店東成長的“紅柚計劃”。

“守望相助,做中國好鄰居”是德佑的社區觀。德佑攜手貝殼公益與中國社區發展協會聯合發起“百城萬店鄰裡守望互助計劃”,未來,全國德佑優秀門市將成為“社區鄰裡互助站”,為社區居民提供包括應急飲水、應急列印複印、應急避雨、教老人用手機在內的9大免費便民服務以及更多社區公益活動。

據了解,快速發展的德佑並不會止步於此。未來,德佑計劃3年簽約3萬店,3年內進駐200個城市,打造1000個百萬門市。如今以萬店為新的起點,德佑將持續提高對加盟夥伴和消費者的服務品質,推動合作持續進化,提升效率和體驗,實現行業正循環。

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