反其道而行 惠普入門複印機姍姍來遲？

【中關村在線辦公列印頻道原創】惠普從2016年秋季發布第一款傳統意義上的A3複印機M436開始，就宣告正式進軍複印機市場。一年半時間過去了，時至2018年4月份的今天，惠普才更新了入門級A3複印機產品線，推出最入門的M433系列和高一個等級的M72625/M72630系列，在複印機領域內擁有了完善的入門級產品。為何這個系列的產品姍姍來遲呢？

惠普“輕”系列入門級A3複印機M433

我們從列印和複印領域的另一家廠商F說起。F家本來主打A3複印領域，在2014年全面開拓中國A4雷射列印領域時就是從最入門的雷射印表機、雷射多功能一體機入手，打造低成本暢打的明星爆款機型。F家在A3商用領域有很好的品牌知名度，然而下沉到三四線城市的A4雷射列印市場，知名度遠不如惠普、佳能和聯想。因此F家將低成本暢打機型打造為爆款，就是為了做品牌和口碑，帶動更上等次和價位的A4雷射列印產品出貨。後來事實證明這個策略非常成功。

F家的低成本暢打爆款一體機一舉成名

惠普的情況則有一些不同。在2016年之前，惠普已經在商用辦公列印領域耕耘了多年。除了“準複印機”M435之外，早有A3印表機明星5200系列、M5/6/7/8系列商用列印和多功能產品售賣。不僅有品牌口碑，而且商用辦公列印解決方案也非常成熟。惠普WebJetadmin網管系統、FutureSmart韌體、高速掃描方案等一應俱全。進入A3複印機市場是早晚的事情，惠普在等待一個契機。

惠普M435多功能一體機已經有了複印機的影子

惠普5200系列A3雷射印表機已經是商用爆款

2016年惠普收購三星列印業務，得到了打開複印機市場大門的鑰匙，隨之而來的不僅有三星的複印機市場份額，而且還有6500項列印和複印相關專利。而惠普的策略也顯而易見，先做高度和實力，再做市場份額。2017年春季，惠普一次性發布30款A3雷射複印機和A3頁寬複合機，並且其中不乏企業級的Enterprise系列高性能產品。這就是一種宣告，讓業界看一看惠普A3複印機產品的實力，為“惠普”複印機產品形象定下基調。即便如此，一年時間裡惠普複印機市場佔有率也暴漲至8%，與傳統日系A3複印機廠商不分伯仲。

時間來到2018年，惠普再從最入門的A3黑白複印機入手，M433系列打頭陣。這個級別的市場，單品價格在2000-5000元範圍，已經非常低，甚至與A4雷射多功能產品有交集，而且品牌眾多，消費者選擇最寬泛。惠普這個時候進來，帶著顯而易見的目的就是市場份額，畢竟入門級A3複印機的裝機量一定程度上左右著市場份額。

兩種市場策略孰優孰劣，並沒有統一的評判標準。畢竟技術底蘊、市場積累、品牌形象甚至企業高層的天然觀念，影響著一個系列產品將如何推向市場。恐怕只有消費者掏腰包，才能證明這個策略的成功。

在A4桌面雷射列印領域，惠普就不乏百萬台銷量的明星單品存在。而入門級A3複印機？2018年這個市場恐怕會天翻地覆。惠普M433定價將是X000元？將享受X年質保？碳粉盒、感光鼓的耗材壽命如何？惠普金牌上門服務如何匹配入門複印機的定位？一切等待M433新品上市那一刻，揭曉答案。