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抖音快手的“地攤熱”

泛娛樂頂尖自媒體 隻說真話和笑話

犀牛娛樂原創

文|遠木編輯|樸芳

“關注我,教你從一個擺攤小白變成擺攤達人。”

“我是如何通過擺攤實現月入過萬的。”

最近,在政策支持鼓勵下,擺攤之風幾乎一夜興起,在短視頻平台上,已經有不少攤主及時跟進潮流,種種類似標題黨的內容,在抖音快手均獲得不小的觀看熱度。

比如在快手上,對比2月,在5月與“地攤”相關直播間的數量漲幅為302%,與地攤經濟相關的短視頻播放量為13億。在抖音熱搜上,“全員擺攤”、“白領女孩下班擺攤”等話題佔據前位,光是#擺攤#話題就在抖音上獲得30.5億次的播放量,足以見得擺攤內容的風靡。

攤主們一邊擺地攤,一邊當主播、拍短視頻,線上線下掙錢兩不誤。也是應了那句話:流量在哪裡,生意的紅利就在哪裡。

萬物可“擺攤”

如今,從商販到白領,從農民到學生,都紛紛投身擺攤“事業”,短視頻作為記錄大眾生活的UGC平台,自然少不了相關內容的展示。

據觀察,目前,在抖音快手上的地攤內容,一類是科普、教學的學術派。

科普就是解釋擺攤的大背景以及相關優勢,內容比較同質。相比之下,針對擺攤的教學內容則更加多元,有人針對擺攤的選址,給出七到八種的位置建議;有人針對擺攤品類、拿貨討價技巧,給出“地攤十大暴利產品”、“十大踩坑品類”等貨品清單;還有具體到如何擺放商品,建議“不僅要亂,還要亂中有序,要吸引人關注”。

還有一些自稱“行銷達人”的主播給出了經驗之談:只要一個人圍過來,很快就會有更多的人圍過來,擺攤利用的是從眾效應,還有探討“如何打造網紅地攤”、“如何利用擺攤月入過千”等內容,得益於當前的擺攤風口,這些看似乾貨的內容,基本都能獲得數萬的點讚。

另一類則是實戰派,當前擺攤熱度處在風頭,更多年輕的攤主選擇用短視頻、直播以及vlog形式記錄自己的擺攤生活,還有攤主推出相關專輯合集,相關內容的觀看量也是較之前大幅增加。

賣貨過程、周圍環境以及擺攤心得分享是此類視頻的主要內容。攤主一般會選在地標性地段進行直播,塑造攤主的鮮明人設,形成用戶的品牌記憶點。

比如在抖音上擁有16萬粉絲的“楊楊柒柒擺攤記”,推出更到60集的“杭州擺攤合集”、更到21集的“景德鎮擺攤合集”,兩個女生用視頻記錄自己的真實擺攤經歷,在平台上累計也獲得千萬的播放量,不乏有用戶感慨,“不僅是創造財富,更是一種自信自立的精神”。

此外,隨著拍攝者的類型增多,地攤內容的邊界也開始擴展,甚至還出現了情景短劇類型。

比如粉絲超60萬的“曾紅地攤頭繩哥”,利用地攤為表演場地背景,加上抖音的流行梗與搞笑段子,視頻基本都有幾十萬的點讚量,在平台擁有不小熱度。一些顏值出眾的攤主小哥哥小姐姐,在抖音上也頗受關注,“擺攤小哥顏值出眾引圍觀”等內容也屢屢登上平台熱搜。

抖音快手掀起擺攤熱

為了刺激經濟,穩定就業,各個城市陸續放開“地攤限制”。

3月14日,成都釋放復甦地攤經濟信號,武侯區太平園中三路上就設置了20個共享攤位,優先向困難戶傾斜;6月2日,鄭州提出培育夜間經濟,有序發展市集,開展夜經濟活動評選,市財政將給予50萬元至100萬元的獎勵。目前全國已有20余地明確鼓勵發展地攤經濟,許多地方也正在加緊制定鼓勵政策。

根據快手官方最近發布的地攤內容數據顯示,“地攤經濟”釋放力最強的城市TOP3是浙江、河北與北京。

不同地區也有不一樣的擺攤偏好,比如陝西偏好街頭賣藝、湖北、深圳偏愛手機貼膜、浙江偏愛小店、天津偏愛大排檔,可以看到,不同文化的城市讓人感覺有煙火氣,許多城市也早已形成了自己獨特的擺攤文化。

快手上熱門的擺攤工具也是從經濟實惠角度出發,如折疊桌、三輪車、遮陽傘、折疊椅等,也有用戶直接在平台上賣起貨,完成從教學到商品導流的閉環。

同時,也有各行各業的創業者嗅到商機,在短視頻平台推出付費乾貨內容,從手把手教產品定位到分享創業實戰心得,定價也從9元到99元不等。比如自稱“5年擺攤、2年專賣店、6年公司經驗”,在快手上擁有88萬粉絲的“小強哥創業13年”推出的定價9元的新手擺攤指南,平台顯示有兩千多人購買,顯然也是得益於擺攤熱的利好。

扶持“市井”經濟

短視頻平台都做了什麽?

一夜之間興起的擺攤,雖然表面門檻較低,但風險與實踐難度同樣也存在,擺攤活動也並不適用於所有人。

比起“擺攤達人”、“日賺過千”以及相關的梗與調侃,地攤經濟更重要的意義,還是在於當下能夠更好地緩解個體的就業壓力,在一定程度上帶動商家生意與經濟發展。

從今年開始,短視頻平台一直在扶持中小商家,一方面是拿出流量、資金補貼等扶持中小商家轉型線上直播,以及推出直播扶持課程,助力更多商家在疫情期間恢復生意。另一方面則是將電商直播當作發力重點,諸多品牌與企業通過與明星、知名企業家合作,在短視頻平台上進行直播帶貨來降低損失,比如羅永浩、王祖藍等明星都發起過扶貧公益類直播,也分別獲得了千萬的銷售額。

以抖音為例,疫情期間連續推出扶持政策,在3月抖音直播推出"產業帶商家扶持"計劃,之後又打造了“中小企業護航計劃”、“雲逛街”項目、線上不打烊和“復甦計劃”等針對地方企業、中小商家的扶持政策和項目,降低產業帶商家的開店門檻及成本,助力商家復工複產。

另一邊的快手,在武漢解封第二天,為幫助湖北實現經濟復甦,快手開啟“快人一步,助力湖北重啟”計劃,整合全站運營、電商、商業化、達人等資源,根據快手電商公開數據,截至2月底,快手電商已幫助至少50萬線下商家恢復生意,單日電商直播觀看人次超過1億。

有行業人士表示,地攤經濟、實體經濟與數字經濟齊發展,在後疫情時代呈現百花齊放態勢,地攤經濟既要納入法制化規範有序管理來引導,也要結合互聯網平台等技術手段提升消費體驗。

正如白岩松所說,不喜歡擺地攤這個詞,而是應該變成室外經營和有序佔道經營,我們應該用更前瞻的思維,尤其是激活夜經濟方面。

總之,突然興起的地攤經濟,希望不是曇花一現。

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