財政補貼紅利時代徹底終結，家電業只能從用戶身上找鑰匙

未來，家電消費的財政補貼新政，在全國推出的概率極小；但是，國家對於家電消費的引導性政策，還會陸續推出，就是明確告訴地方政府、廠商和消費者，朝著綠色節能、智慧生活，以及消費換代的方向展開。未來，所有家電廠商只能從用戶身上找鑰匙。

賀揚||撰稿

今年以來，一線家電市場持續低迷的局面，讓眾多廠商們對於家電下鄉、節能惠民、以舊換新等一系列國家財政補貼為核心產業政策期待性，“與日俱增”。並且一部分廠商，已經深陷入“盼星星、盼月亮”的泥潭之中。

不過，從今年初以來，國家相關部委謀劃並推出的一系列刺激消費、產業升級和消費更新等產業政策，雖然出現了三輪比較大範圍的舉措、方案和細則的發布。但是，由於普遍缺乏來自國家財政補貼這一配套方案和舉措，而且全部是鼓勵有條件的地方政府，推出相關補貼舉措施，最終導致很多家電廠商希望依托國家產業政策拯救低迷市場的希望，基本一個個落空。

其實，家電圈早在去年就發出提醒，對於所有家電企業來說，自10多年前的三大家電財政補貼政策退出之後，在國家政策層面將不會再次針對家電消費市場，推出類似的全國性、普惠性財政補貼措施。同樣，今年以來三次由相關部委推出的刺激家電“綠色節能智能”，以及“更新換代”消費政策和方案，幾乎不是全國統一性的普惠財政補貼。而是引導消費潮流和方向的指導性文件。

由此，對於所有家電廠商來說，應該清醒地認識到，今年以來的一系列國家產業政策，不是財政補貼，只是消費升級的引導性產業政策。最終目的並不是直接刺激終端市場的消費者購買力，而是引導各個地方政府，以及相關廠商們，將企業經營和市場競爭的重心，放到“綠色、節能和智能”家電產品的研發和推廣上，將市場增長的希望則寄予家庭存量家電產品的更新換代上。

雖然，當前國家已經非常明確地將經濟增長的重心和動力，寄予國內市場的消費力。特別是升級和轉型的各類消費力，並且也在積極推出一系列舉措，比如個人降稅，以及提升教育、醫療等福利保障力度。就是擺脫過去直接通過“財政補貼”方式，而是通過系統性地推出刺激消費政策和手段，讓眾多中國家庭“有消費實力”的同時，還要“敢於放開消費的魄力”，並且從“普及型消費”向“享受型和體驗型”消費的持續轉變。

歸根到底。未來，對於所有家電廠商來說，解決市場增長乏力的最大鑰匙，就在於激活用戶的信心和動力。一方面，對於大量有消費實力，卻不敢消費的用戶，比如70、80後，要有針對性地輸出信心，重心就是汰舊換優；另一方面，對於消費實力弱，但敢於消費的用戶，比如90後、95後，則有針對性地輸出動力，通過信貸消費免除他們一系列購買成本。除了最常規的價格讓利促銷外，最為核心的還要有產品、服務和體驗持續輸出。

當前，還有一個重要的外部力量，那就是善於借助這一輪的國家產業引導政策和消費刺激方案。比如說，一些地方政府已經推出的消費補貼，那麽廠商就要集中火力攻戰“節能、智能”兩座火山口，重點抓住“以舊新換”、“汰舊換優”這個存量市場的城牆口。一切都需要從用戶身上找到答案，而不是天天等待政府部門給出補貼紅利。

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