上海蘇州河旁的衍慶裡，擁擠著諸多穿著時髦的人看秀，也有一些西裝革履看似與多數人氣場不太一致的嚴謹“商務范”，很多看客並不知道其中甚至包括了上海市副市長。
摩登中國時尚藝術季外景
忽然，攝影台的少數攝影師開始跑動，分坐在不同方向的觀眾努力探頭，設計師張娜牽著一位身材姣好但並不像職業模特那麽高挑的年輕女孩出場謝幕。
“Yamy。”
人群中有人輕輕說。
聚集大量設計師品牌的上海時裝周，早已不再是時尚行業圈地自萌的領域，政要、商業市場、娛樂圈、網紅、普通群眾等等都可以交匯在此，本土設計師品牌如同磁石，吸收中國時尚市場中可觸及的一切力量。
歡迎來到中國設計師品牌走花路的時代。
1.
張娜發布會的頭一天，她與眾多模特及火箭少女101的隊長Yamy一同彩排。
張娜的品牌FAKENATOO新一季靈感來自海洋
張娜的另一個品牌“再造衣銀行”新一季靈感來自
柏林牆塗鴉的圖形
第一遍秀導讓Yamy走位，第二遍跟著音樂走，第三遍，張娜有些驚訝這位年輕偶像已經爆發出對衣服的理解，走得非常好。
正式走秀的Yamy
作為較早創立自己品牌的設計師，雖然一直有明星穿張娜的衣服或者看秀，但是並沒有刻意做明星露出。在此之前，她不怎麽關心娛樂圈，對於諸多擁有流量號召力的男團女團，也喊不出幾個名字。
秀後第二天，張娜的微博湧入許多Yamy的粉絲，粉絲們很乖巧地留言致謝，並誇讚設計很棒。還有粉絲私信她，稱讚之外用詞極為客氣地提了個意見，希望她能將自己的線上銷售鏈接置頂，方便大家購買。
張娜發布會的花絮
儘管整個社會對年輕的流量明星在輿論上比較嚴苛，但張娜這次跟Yamy合作，收獲的全是正向感受。
看的人和經歷的人感受不一樣。
她突然開始理解能成為流量明星一定具有強烈的魅力，脫穎而出一定有過人之處。
“時代不一樣了，演藝圈有更迭，粉絲文化也不一樣，新一代明星的粉絲管理方式跟過去不同。我非常有興趣，開始研究這個部分，‘再造衣銀行’非常強調連接共生，我們就是跟想跟大家建立連接”，張娜說，“將來可能會在行銷推廣方面考慮明星植入，希望上海能有這類機構”。
張娜發布會
品牌創立時間很短，才做第二個系列就選擇在上海時裝周做發布的孫睿，更快速響應當下時代對流量的認知。
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她的秀場前排坐了好幾位“紅人”，還有江蘇衛視的主持人來月台，其中有她的好友，也有些完全不認識，由公關公司邀請來看秀。
穿著X-LYNN的看秀嘉賓
8月，孫睿聯繫了北京的公關公司Utrends專門負責品牌的明星露出，一些適合娛樂圈的樣衣寄到北京供編輯們挑選，9月開始，就陸續有明星穿著她的衣服公開亮相或者拍攝大片。
其中包括上個月最引人關注的GQ盛會，演員曾美慧孜穿著她品牌的第一個系列中不對稱小禮服。
孫睿的設計在實用與創意之間走了一條非常折衷的路子，不會太花哨，但又不會很平淡，作為家境殷實的在讀設計學博士，具有一定奢侈品消費能力的她對什麽是好設計會有更多穿著上的體驗與經驗。
穿著X-LYNN的熱依扎
孫睿與公關公司之間對於露出的數量以及什麽樣的明星都會有非常細致的條款進行約束，露出幾次、明星的粉絲量都在考核範疇中。
關於品牌露出的開銷，她覺得可以接受，對於一個新品牌，適當的曝光率有助於品牌“混個臉熟”。
穿著X-LYNN的張馨予
比起明星“加持”，設計師沈伯樂的路子更野。
本次在上海時裝周的發布是他個人品牌SHANGMUYE的首秀，曾經在多個戶外品牌擔任設計總監，十多年的工作經驗讓他能更好的兼顧市場需求，而不是一味表達自己的設計。
沈伯樂品牌SHANGMUYE新一季主題關於旅行
今年9月，他首次與一位在抖音擁有200萬粉絲的網紅合作，他為這位網紅設計了一款羽絨服，後者以1599元的零售價進行銷售，兩個星期賣了5000多件。零庫存、超高的轉化都讓沈伯樂對網紅賣貨這件事體會到前所未有的機會，於是，在他的未來銷售、行銷計劃中，如何聯繫更多好玩的紅人會是重要一環。
沈伯樂的品牌秀場
2.
時代真的不同了。
不少設計師品牌團隊人數都不多，超過20人算多，而生產環節對許多品牌來說都挺難搞。大工廠不太願意接小批量的訂單，再加上一些設計師品牌的設計在製作上非常麻煩，加工費居高難下，也是造成零售價堪比輕奢的原因之一。面料環節亦然。
如今，大型企業給予了本土設計師品牌更多協助。
張娜的品牌FAKE NATOO在國內擁有40個左右的銷售點，另一個品牌“再造衣銀行”也增加到20家，有時候會有生產告急的狀態。
近兩年，晨風集團與日播集團都成為她背後的支撐力量。晨風集團早就開始幫助一些年輕的設計師品牌做加工，還在廠裡設立了設計師的工作室，儘管張娜沒有進駐，但生產來不及時他們很願意接這種不大的訂單。日播亦是如此，擁有一條專門幫助獨立設計師的生產線，這些大型企業無論在面料、加工技術或者流程上都更優化，價格並不會過高。
在面料方面，張娜得到了瑞塞科紡織的協助，合作的實驗室會根據她的需求共同研發環保面料。
沈伯樂則在布料圖書館採購了部分性價比很高的面料，布料圖書館同樣是一個以低價格向獨立設計師銷售高品質的國產面料的機構，與諸多知名設計師有合作。
沈伯樂發布會後台花絮
與沈伯樂展開更深度合作的是上市企業舜天。
2018年5月，他在“中國時尚設計大賽”獲得不錯成績後創立了自己的工作室SHANGMUYE。中國時尚設計大賽在初評挑選10名設計師入圍後，幫助設計師匹配面料企業，協助之後的製作環節，最終在北京進行聯合走秀。在這個過程中，他得到舜天集團的關注。
沈伯樂設計稿
沈伯樂與舜天的合作相當深入。
他組織了兩次舜天showroom的貨款，款式偏輕奢運動，以ODM的形式呈現，面對的大部分是國際品牌，也有少量國內知名品牌。他的設計商業命中率很高，60-70%的款式都能量產，生產再由舜天進行。一些品牌在採購的基礎上提出希望進行單獨定製開發，不僅提供款式，從前期企劃、圖案識別、款式、色彩、搭配，提供全案。
這次秀是他個人品牌的首次亮相，也獲得了舜天的讚助，對於獨立設計師來說，有優質的備份力量的確更容易呈現更嫻熟的狀態。
錢，對於發布會舉足輕重。至少在這場秀，所有座位上都擺放了一隻時髦的斜挎包作為禮品。
大集團與小設計師品牌展開不同深度的合作，正在發生。
3.
大家一起走花路的另一條捷徑則是聯名。
不得不說，一些名氣較大但銷售點不多的設計師品牌，依靠銷售達到盈利很難，但是與大品牌進行聯名可以獲取不錯的收益。
那些設計風格有著很強辨識度，或者帶有突出價值觀的品牌更容易吸引合作方。
張娜的“再造衣銀行”發布中有一個名為“載”的系列，收集不同人穿過的NIKE，將這些衣服打散再重新設計。
NIKE與張娜的合作已經持續了很多年，作為一個在國內較早強調舊衣再造的品牌，背後的價值觀越來越受到消費者和業內的關注，張娜坦言，“再造衣銀行”的消費者比FAKE NATOO更年輕，這些人更注重多元文化。
強烈且與未來消費趨勢相吻合的觀念，使得張娜每年都吸引了高質量合作方。
沈伯樂的聯名則更看重好玩。
這次秀他邀請了文刀米（寫自己的名字有點怪怪的）進行聯名，後者根據主題創作插畫。
秀前，所有受邀看秀的觀眾都收到了一張視覺效果頗強烈的邀請函，畫面印有植物與手的組合，來自文刀米的創作。
邀請函
手繪原稿
這幅畫也成為秀場一個系列服裝的主印花。
雙方的聯名包含三幅畫，時裝周發布的系列僅僅用了其中一幅，另外兩幅將在之後的系列中陸續上市。
眼下，沈伯樂鎖定了下一位聯名的合作方——一位擅長跑酷的模特，他希望將品牌做成可以召集很多人玩在一起的平台。
“好玩，有趣，是我們現階段合作的基礎”，沈伯樂說。
4.
中國設計師品牌的花路好走嗎？
不會有人說容易。
設計師品牌太多了，每年都會冒出很多品牌，隔幾年再看，好的依舊是那幾個，進入第一梯隊的似乎並無太多新意。
張娜希望之後品牌有更多露出，還在與商場斟酌開時間略長的pop store。
會考慮風投嗎？
“有在談的，但是純財務的投資不需要，除非有資源，資源和人比錢最重要”，張娜說。
張娜
孫睿這一季sku有近200個，已經開始籌劃下一季的設計，又是硬仗。
對這次亮相滿意嗎？
“滿意，大家普遍反應作品挺成熟。我想通過秀將品牌知名度打出去，也給買手們釋放一個信號，我們不是隨便做做，是很堅定的在做品牌，”孫睿說。
孫睿
沈伯樂已經準備下一季繼續參加上海時裝周，包括動態和靜態，這此參與積累了不少經驗，希望下次能規避更多問題。
之後在銷售方面有什麽打算？
“網紅賣貨這條路會繼續，也會進一些買手店，但不會太多”，沈伯樂說。
沈伯樂
中國設計師品牌的生存空間在大幅度擴張。
新興的買手店越來越多，定位越發多元，以前喜歡大女裝的多，現在更年輕和多元；
有錢有資源的大集團也闖進來，複興集團開了ON/OFF設計師品牌集合店，百聯投了Ontimeshow和NoundNound（RoundRound）集合店；
協助設計師進行產業鏈整合的集團也越來越多；
......
但是，陷阱、誘惑、坑從來沒有少過。
有設計師與某讚助商合作辦秀，結果設計師的LOGO被做成黑色，在T台上基本只能看到讚助方的LOGO；
某個看起來很風光的遍地開花的集合店，實際並沒有多少銷售能力，完全靠投資方支撐；
微商在設計師品牌行業崛起，帶來高銷售的同時也有人擔心擾亂市場；
......
時代真的不一樣了。
但好像時代還是一樣。
無論想走什麽花路，圍繞設計這個核心的產品永遠都是支撐設計師品牌成為磁石的力量。無論走什麽樣的渠道，無論想做哪種植入，或者需要聯合更多的大集團，設計怎麽樣、產品好不好，依舊是不同圈層的人首先要考慮的。設計師品牌從冒頭到崛起到幾近飽和，是懷揣行業“寵愛”的。
歡迎來到設計師品牌走花路的時代。
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