藍鯨TMT記者 任子勳
一張形象氣質佳的自拍封面，配上傷感懷舊的歌單，與水友從頭至尾的聊天、談心，秀場直播中的這種現象如今在各家直播平台上演變成為常態。對於很多年輕主播來說，十多平米標準化的場景成為其事業奮鬥的一線，而放眼望去，一間間“小隔間”則被平台重新打包然後向流水線一般推向市場。
然而近日據用戶反饋，在海外某社交平台上看到部分秀場直播平台投放較大“尺度”廣告。業內人士表示，作為具備一定知名度的平台，至今依然通過疑似踩線內容來取得用戶關注，背後實際上是績效的推使，獲客的焦慮。
從網絡影片通話，到秀場直播藝人秀，作為直播行業中較早出現的業態，秀場直播帶來的除了好奇心圍觀欲的滿足，同時也將打賞等具有較強社交屬性的功能引入到行業之中。然而，市場的風向也在悄悄發生變化，以抖音為首的短影片平台和以鬥魚、虎牙為代表的遊戲直播平台的崛起，風頭日漸蓋過秀場直播的夕日光輝。
如果說在早期的野蠻生長階段，部分主播還能在直播過程中通過鋌而走險的大尺度表演等來博得一夜暴富可能的話，那麽在從嚴規範治理的大背景下，端正“坐姿”的主播們需要更加多元化的變現途徑。從當下來看，絕大多數才藝普通的主播們依然還在走著靠顏值吃飯的老路，恰恰反映出成功邁出第一步的秀場直播第二步的舉棋不定。
秀場直播重新洗牌，主播順勢而動
秀場直播的時代是否已經宣告結束，一位業內觀察人士不置可否，在他看來，秀場的沒落與否與單身群體的數量有緊密關聯，但從從業者的角度來看，日子可能更加不容易過。
“之前大家對直播都不太懂，所以消費激情大，消費額度也比較高。後來漸漸的，大家越玩越明白了，了解之後也就逐步趨向理性消費了。可以這麽說，直播是在走下坡路，尤其對於秀場直播來說，純秀場性質的已經不行了，必須得在直播中有相應的內容。”一位主播公會的負責人向記者坦言道。
行業整合的大幕已經悄悄拉開。
在今年6月27日，上市公司宋城演藝(300144.SZ)發布公告稱，旗下全資子公司六間房將與花椒直播運營主體北京密境和風科技進行重組，重組成新的集團公司，其中六間房作價34億元，花椒直播作價51億元。六間房作為業內一家秀場直播平台，業內享有一定名氣，而花椒直播作為移動社交直播平台，很大程度上與六間房的業務具有相似性和互補性。
一位券商分析人士告訴記者，雖然行業的洗牌往往伴隨著底層小平台倒閉和整合等信號，但是花椒直播與六間房合並一事也反映出，風口過去後已有洗牌的跡象，行業內的資源將向更有競爭優勢的平台集中。
根據今日網紅統計的《2018直播行業半年報（上半年）》顯示，通過統計映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等6個平台的143.8萬名主播後顯示，頭部主播僅有1萬名，佔總數的0.7%，但在2018年上半年收入卻為32.017億元，達到全部主播收入的68%。
9月28日，業內傳出新的動向。據界面新聞報導，一直播團隊將並入微博，和微博負責直播的團隊在今年上半年已開始進行整合。同時，一直播母公司一下科技也在進行重新換血。
公開資料顯示，一直播雖然是一款娛樂直播互動App，但從主頁上觀察來看，電商與科普等具有較強導向性的直播版塊所佔比例較小，且打賞總榜上的金額也遠遠不如秀場直播的規模。
（上圖為秀場直播打賞總榜，下圖為電商類直播）
一直播於2016年5月正式上線。2016年7月，一下科技的創始人、董事長兼CEO韓坤接受了新浪科技的專訪，彼時一下科技已經推出了小咖秀和秒拍等多款移動（短）影片產品。韓坤否認了一直播入行過晚的說法，並表示，微博直播就是一直播，一直播就是微博直播。有觀點認為，此次一直播與微博直播團隊整合的背後，除了關係緊密的二者在今後能夠更好地發揮協同作用外，更重要的是能夠將目前處境尷尬的一直播以一個雙方都還能夠接受的價格轉讓出去。
“作為公會來說，扮演著一個乙方的角色。直播平台作為甲方下放的任務是新招多少主播，主播的開播率要達到多少等等，作為乙方來說，不僅要保證原有主播的開播，還要想盡辦法挖掘新的主播。每一個平台都在互相挖人，不過大多數主播都會想去更火一些的平台，比如說抖音。”前述公會負責人表示。
流量下沉時代的破局難題
流量下沉作為2018年一個重要關鍵詞，見證了多家從三四線城市或者更加下沉市場殺出，並在資本市場上取得了矚目成績的平台。9月14日移動內容平台趣頭條在美國納斯達克上市後，在上市首日因漲幅過大觸發5次熔斷。在更早一些的7月27日，社交電商拚多多上市，開盤價較發行價上漲40%，上市首日超300億美元市值超過網易。
直播行業同樣也開始呈現出流量下沉的趨勢。映客在招股書等材料中表示，2018年的一個核心策略是將品牌下沉，從一線城市下沉到二三線城市。在各家平台逐漸下沉的背後，瞄準的或是最後一波用戶紅利。
根據易觀《2018中國移動直播市場年度綜合分析》，截止至2018年第一季度的統計表明，在娛樂直播用戶地域分布上，超一線城市用戶佔比達到9.95%，超一線及一二線城市合計佔比接近70%。從流量上來講，主播與用戶在挖掘上仍具備一定想象太空。
但值得注意的是，下沉市場過去所存在的資訊流通相對緩慢正在逐漸被打通，拚多多、趣頭條等平台的出現同時也帶動產業鏈上其他環節如供應鏈、物流的進步。當直播平台在新的市場開疆拓土時，用戶在內容上的需求相比較過去數年甚至十年將會有更快的調整與轉變。相比較從一線城市下沉到三四線城市這種地理位置上的下沉方式，流量的線上向線下的轉移或者說另一種下沉帶來的影響更為明顯。“老鐵賣貨”的快手發家史足可見一二。
秀場直播面臨的挑戰不僅來自自身內容的創新，面對抖音、西瓜與快手等短影片平台的圍剿如何保住自己的市場地位同樣也是一個難題。
前述券商分析人士告訴記者，直播行業已發展到流量瓶頸階段，再加上抖音等平台的競爭，想要獲取增量用戶難度較大。較難獲取突破性增長即意味著對現有的互聯網用戶展開爭奪，短影片平台的火熱意味著此消彼長的一個過程。
秀場直播曾經的一大優勢在於造星，有才藝的主播往往不僅能夠聚集大量的關注，更可以通過粉絲效應，在加入新的平台時將過去平台上的粉絲一並帶走，但一方面，這樣的特點將是雙向，最終導致更有資金實力的平台成為食物鏈上的王者，而另一方面，才藝主播從發掘到包裝，所需時間與精神成本遠不如一個洗腦短影片來得更加快準狠。時至今日，抖音已孵化出包括摩登兄弟在內的一系列網紅。同樣，快手在幸福鄉村戰略中，也將鄉村特產與主播緊密捆綁在了一起。
對於秀場直播來說，當下或正步入內外兩難的困境。縱然從“吸金”手段上來說依然是目前最簡單直接的一種模式，但面對觸手可及的商業天花板，留給這一行業的時間還有多少，成為最大的疑惑。
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