華彬紅牛禍不單行：上半年銷售下滑，遭泰國天絲挖角

記者 | 趙曉娟

編輯 | 昝慧昉

7月2日凌晨，華彬快消品通過微信號“紅牛”公布了其上半年銷售業績，期內運營的五個品牌銷售額為143.26億元，完成其年初制定全年任務的約58%。

具體看，功能飲料板塊合計銷售額141.09億元，其中紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，果倍爽、唯他可可和芙絲水三個新品銷售額合計約2.2億元。

受新冠疫情影響，與去年同期相比，華彬快消品全品銷售額下滑約4.7%，其中紅牛下降約3.6%。為應對疫情造成的線下渠道銷售受阻，華彬采取了強化新行銷、整合全品線上業務的措施，加強電商平台旗艦店運營和推廣，華彬到家、明星帶貨、618大促、全員社交媒體短視頻等新行銷方式和活動，已覆蓋各大電商和新媒體平台。

在華彬忙於“自救”時，與它糾纏於紅牛商標案的泰國天絲醫藥集團也沒有閑著。最近，紅牛安奈吉以及與華彬紅牛“長得更相似”的原裝進口紅牛，均已經在京東、天貓等平台銷售，而進口紅牛產品除罐底部名稱不同外，與紅牛飲料公司生產的產品基本一致。

中間為華彬紅牛，兩邊為天絲紅牛產品。截圖來自京東。

今年5月，泰國天絲集團曾以“全球紅牛品牌及‘紅牛’商標的創始者和所有者”的身份宣布，未來三年將對在華業務進行一系列投資，投資總額為10.6億元，包括深化在華合作夥伴戰略關係、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出該集團旗下更多新產品等。中國市場上，天絲集團通過廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司運作紅牛安奈吉產品。

就在7月2日，天絲對外披露，去年的半年時間裡天絲新品在中國的銷售額超過了10億元，售點覆蓋了全國24個省、直轄市的227個城市。並聲稱其銷售範圍仍在快速拓展中。

目前看來，渠道對紅牛安奈吉的接受程度比預想得要高。界面新聞走訪北京永輝、永旺等超市發現，安奈吉產品在很多貨架直接與華彬紅牛擺放一處，單瓶售價便宜1元左右。經銷商層面，華南飲料經銷商張承志（化名）告訴界面新聞，從2019年下半年開始，他所接觸的零售商幾乎都開始接受紅牛安奈吉產品，“畢竟有商標在手。”

不僅如此，早在前年，安奈吉就開始挖角紅牛團隊。一名打算入職天絲紅牛的人士向界面新聞證實了上述天絲挖角動作事實，稱後者對從華彬紅牛挖來的人待遇提升30%甚至更高。

為打開銷量、順利鋪貨，安奈吉則採用紅牛自身的“季返、月返、年返”的形式與之進行競爭。進入2019年，安奈吉又上新了泰國進口版紅牛“紅牛維生素風味飲料”，其產品名與華彬紅牛的全稱是“紅牛維生素功能飲料”只有兩字之差，稍不留意就會混淆。

社交媒體平台上，這兩家公司也都在強調自己才是“正宗”。今年3.15前後，天絲紅牛以3.15為話題契機，聲稱抵製山寨假貨，認準真紅牛並保護知識產權；而華彬紅牛則以“中國紅牛25周年”為主題，推出了掃碼抽獎活動，綜合中獎率達25%，同時推出超低搶購價、滿減等促銷活動。

經銷商在朋友圈稱自己代言的紅牛才是正宗。截圖來自受訪者

不過這些關於商標、正宗性的紛爭，在經銷商眼裡某種程度上都不如實際利益來得重要。張承志告訴界面新聞，經銷商很容易倒戈，哪怕是天絲紅牛一箱的利潤比華彬紅牛隻多五毛、一塊的。

在上述打算入職天絲紅牛的人士看來，經銷商層面的擔憂是，華彬以後能不能用“紅牛”這個商標還不太清楚，而剛開始鋪市場的天絲對經銷商政策也更好，但對經銷商要求具有一定門檻。據他了解，他所在的廣西市場，華彬紅牛受製於生產原因經常缺貨。但這一信息未得到華彬紅牛證實。

為紅牛安奈吉提供罐體的上市公司，是昇興股份（SZ:002752），其最近披露的2019年年報提及了對安奈吉生產線的規劃。該公司自2019年5月開始為紅牛安奈吉產品供應空罐和提供灌裝服務，第二條1200罐/分鐘的灌裝線於8月開始商業化量產，此外還有成都昇興、西安昇興也已開始為紅牛安奈吉產品供應空罐，公司三大基地合計年製罐產能達10億罐，灌裝能力達7億罐/年，2019年主要處於產能提升階段。

目前紅牛安奈吉產品所屬功能性飲料市場年銷售額超過500億元，銷售量超80億罐，2019年天貓“雙11”紅牛安奈吉獲得功能性飲料品類單店單品雙第一，隨著紅牛安奈吉產品市場佔有率的逐步提升，預計從2020年開始，紅牛安奈吉項目也將逐步成為公司重要的利潤增長點。