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天貓超市生鮮易手,阿里兆商超夢能實現麽?

在生鮮業務上,阿里巴巴手裡可有不少棋子,如何排兵布陣最優?阿里還在嘗試。

日前,阿里巴巴集團宣布,此前由易果運營的天貓超市生鮮業務,將交由盒馬運營。天貓超市生鮮業務運營權幾經轉手,起先是天貓超市自主運營,隨後交由易果運營,到今天盒馬接盤。

“天貓超市把盒馬的淘鮮達業務收過來了,用以賦能其他的商超,比如大潤發。同時天貓超市應該不會往線下走了,”新零售戰略顧問雲陽子對時間財經表示,“盒馬最重要、強項也是生鮮業務,貓超給盒馬也是合理的,因為後者運營能力強。”

“傳統商超如大潤發年交易額上千億,而盒馬據說要上兆,也有說是五千億,整合的趨勢是比較明顯的,行業區域的有些公司將會被整合進來、或者淘汰。”雲陽子繼續表示。

那麽這樣的整合或淘汰,對於新進者或是存量都意味著怎樣的機會呢?阿里巴巴又意圖達到怎樣的結果呢?

ToB還是toC?

交接兩方,都是近年來生鮮乃止新零售領域發力尤其巨大的公司,且都由阿里巴巴扶植成長。

“易果今後面對的就是toB業務”,創立於2005年的它是國內最早的生鮮電商之一。天眼查顯示,2013年,易果生鮮獲得了阿里巴巴集團數千萬美元A輪投資。2014年3月,易果生鮮獲得阿里巴巴和雲鋒基金數千萬人民幣B輪投資。2016年3月,易果生鮮C輪由阿里巴巴和KKR共同投資。同年11月28日,獲得由蘇寧投資集團領投的C+輪融資,估值達到了12億美元。高盛、瑞信等財務投資者亦參與了此輪融資。2017年8月,天貓宣布向易果投資了3億美元。

可以看出,易果屬於阿里生態的一元。同時,它越來越向新型B2B方向發展,也就是曾鳴講的S2B的模式。曾鳴是阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長,曾任阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長。2017年5月26日,他在天貓智慧供應鏈開放日的論壇上發表了一次演講,提出了S2b的概念,S代表著大的供應平台,它將更好地賦能給更多的小b,幫助他們更好地服務自己的客戶。

“S2B會賦能阿里系的,包括盒馬、(零售終端)、 貓超、 餓了麽,”雲陽子評論說,”這些易果面向B端會賦能自己的組織為主。”

盒馬是阿里巴巴集團旗下,以數據和技術驅動的新零售平台,2018年,其門市布局全國16個城市,店數破百。盒馬官方曾表示,作為阿里生鮮業務的主力軍,盒馬接手運營貓超生鮮業務,將更大程度發揮線上線下一體化服務的優勢。

而被運營的一方天貓超市生鮮,則在整個阿里巴巴未來戰略中扮演相當重要的一環。

“雙十一”過後,阿里巴巴CEO張勇發布了新一輪的組織架構調整,除了阿里雲事業群更新為阿里雲智能事業群外。另一大重點變動是,天貓將更新成為“大天貓”,劃分為形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊,更清晰地展現了阿里巴巴“新零售”的理念,線上和線下以及國際業務。張勇認為這是“為未來5年到10年的發展奠定組織基礎和充實長官力量,全力打造阿里商業作業系統”的一次調整。

值得注意的是,天貓超市的戰略地位有所提高,由阿里原CEO助理李永和擔任總裁。整合了原有天貓超市和淘鮮達業務,還將推進線上線下一體化的超市新零售模式,而此次合作也可看作其整合資源的戰略的延續。

此次交接被外界看作是阿里巴巴梳理手中生鮮業務的又一舉措。即易果著重toB業務,盒馬逐步壯大toC業務。從雙方的過往發展其已經可以看出這樣的趨向。

早在在易果C+輪C+輪融資後的發布會上,CEO張曄介紹了融資用途。首先成立易果供應鏈公司,用來和上遊共建系統。2016年10月,易果已於向新加坡水果貿易公司SunMoon投資2400萬元,從而擁有了該公司51%的股權。後者有水果種植、加工及倉儲設施,可交易近100種蔬果產品,合作供應商150多個,銷售網點11000個。易果生鮮將繼續通過類似的控股交易加強對上遊核心資源把控。

其次投資安鮮達,建立全國性冷鏈物流系統。易果生鮮在冷鏈整體的配送上會有很大投資,融資的一大部分錢會放在安鮮達上。最後一部分錢會放在管道板塊上,建立線上線下相結合的管道體系。即供應鏈、冷鏈、管道三大板塊的建設早已成為易果的既定戰略。

據悉,目前易果旗下已構建起雲象供應鏈、安鮮達、馴鹿冷鏈三大物流供應鏈品牌。易果方面稱,雲象供應鏈將作為阿里巴巴大進口全球生鮮集采平台和國內生鮮資源組織者,協同阿里生態生鮮板塊;安鮮達將發揮菜鳥冷鏈的角色,為阿里生鮮生態提供全鏈路、可追溯、全場景、一站式冷鏈物流服務。

至於盒馬生鮮則在標準混亂、 零散發展的toC市場上,想達到規範化、標準化。譬如,3公里範圍內的半小時配送服務,降低和消化零散市場的商品損耗。

生鮮競爭全面白熱

今年7月20日,中國科學院大數據挖掘與知識管理實驗室發布了《2018世界杯生鮮經濟數據報告》,報告顯示,近兩年頭部生鮮平台市場份額穩步攀升,截止到2018年Q1,頭部生鮮平台已佔據了75%以上的市場份額,阿里系、京東系生鮮電商平台、每日優鮮、本來生活、中糧我買網等互聯網公司,佔到生鮮電商行業75%以上的市場份額,且未來市場將進一步向頭部玩家聚集。馬太效應越發明顯,競爭也越發激烈。

所以阿里巴巴不是唯一變革生鮮業務的電商巨頭。12月21日,京東也調整了組織架構,其中,大快消事業群被拆分,其中生鮮事業部與7FRESH合並,京東集團副總裁王笑松作為負責人,向京東商城輪值CEO徐雷匯報。

今年9月,王笑松曾宣布,未來3~5年在全國範圍開設1000家7FRESH門市。但目前看來壓力不小,畢竟截至目前,7FRESH全國還只有10家門市。將生鮮業務線上線下相融合,也是緩解這樣壓力的舉措。

在今年1月北京亦莊榮京東街7FRESH大族廣場開業時,曾有媒體問道,7FRESH 是否會和京東現有的生鮮事業部形成競爭,王笑松回應是,“不會,中國生鮮市場太大了,有兆規模,不存在競爭的情況,7Fresh 和京東生鮮,更多地是考慮如何把供應鏈協同價值發揮好”。

如今生鮮事業部與7FRESH合並頗有些分久必合、合久必分的意味。“京東很重視,合並無疑是對標盒馬的,整個生鮮領域來講,京東想做好,但模式還在打通中。”雲陽子說。

與阿里相同,京東也是對內部業務實行“田忌賽馬”的策略,但當外部環境、競爭對手異動時,也會迅速調整。可以說兩家公司幾乎同時調整生鮮條線業務,是感受到了某種共振。

那麽其他對手如蘇寧的蘇鮮生,永輝的超級物種或是美團的小象生鮮呢?2018年末的生鮮行業可能會更加喧嘩。(時間財經 梁齊)

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