性價比手機發力，OPPO反超vivo

OPPO和vivo被認為是步步高系企業，兩家被視為兄弟企業，在此前數年中國智能手機市場處於紅利期的時候，它們保持同步向前發展，形成良性競爭。不過隨著中小手機品牌的市場份額日漸被壓縮，國產手機四強之爭日趨激烈，OPPO和vivo之間似乎也開始上演兄弟相煎，在2018年三季度vivo首次超越OPPO之後，四季度OPPO又成功反超vivo，兩兄弟你追我趕。

OPPO與vivo的目標客戶近似

2013年至2014年在華為與小米在線上手機市場展開激烈競爭的時候，OPPO和vivo深耕三四五線城市的線下市場，與當地的零售商合作，強力建設線下管道，最終形成了覆蓋全國的超過10萬家零售店。

同時OPPO和vivo通過與湖南電視台等傳統廣告管道合作，大舉進行廣告行銷轟炸，在三四五線城市的年輕人中打開知名度，憑借猛烈的廣告行銷攻勢和強大的線下管道，它們獲得了這些市場年輕人的認可。

OPPO和vivo推出的手機主要定位在1000元-3000元價格段，沒有與華為和小米在千元以下價格段展開競爭，在線下市場，兩家手機企業的門市也經常比鄰而建，兩家手機企業的吉祥物也經常開展一些友好搞笑的活動。

2015年起，OPPO和vivo迅速崛起，到2016年成功躋身國產四強，形成了華為、小米、OPPO、vivo國產手機四強，取代原有的國產手機四強中華酷聯，被稱為華米歐維。

由上可見，兩家企業無論是管道、廣告行銷、手機定位等均高度相似，面對的目標客戶也高度一致，不過由於當時中國智能手機市場處於高速增長階段，市場存在很大的增量空間，兩家企業互相之間形成了良性競爭，共同搶奪中小手機企業和山寨手機企業的市場，上演了一段兄弟情的佳話。

OPPO和vivo形成競爭

到了2017年，中國智能手機市場開始進入飽和階段，這一年中國智能手機市場也迎來了首次年度下滑，中小手機品牌的市場份額已逐漸被壓縮至接近10%，國內智能手機品牌的格局逐漸從金字塔結構變成T型結構，國產四大手機品牌之間的競爭開始日趨激烈。

2018年OPPO和vivo開始不約而同的進軍高端手機市場，分別推出了它們的旗艦手機Find X和NEX手機，定價衝破4000元價位，不過高端手機對它們拉動手機出貨量的幫助有限，在高端手機市場雙方之間也有所差異，並為形成衝突。

2018年6月vivo悄悄在國內市場推出了性價比手機Z1，這一下子幫助vivo在2018年二季度取得了出貨量同比增長30%的好成績，在市場份額方面迅速拉近了與OPPO的距離，據IDC公布的數據顯示其時OPPO、vivo的市場份額分別為20.2%、19.0%，這個解讀是它們雙方的市場份額最接近的時候，此前一直是OPPO在前、vivo在後。

2018年三季度，vivo的出貨量同比增長18.5%，OPPO的出貨量則出現了下滑2.9%，這個季度vivo、OPPO的市場份額分別為21.7%、20.4%，是vivo首次在市場份額方面領先於OPPO，這對OPPO形成了極大的壓力。

在vivo推出性價比手機的時候，其實OPPO同樣認識到了性價比手機的重要性，只不過後者瞄準印度市場推出了性價比手機品牌realme。Realme不負OPPO所望，在印度市場兩個月就取得了近200萬出貨量，於是順其自然的OPPO於2018年10月在國內市場推出了首款性價比手機K1。

有趣的是，緊隨OPPO推出性價比手機K1，，K1定價為1599元，vivo隨後幾天即推出了第二款性價比手機Z3，而定價方面僅比K1低1元，同時其原有的性價比手機Z1大幅降價至1498元，形成了Z1與Z3對OPPO一款性價比手機K1的局面，很顯然如此一來雙方的競爭更為直接。

從2018年四季度的數據來看，OPPO推出性價比手機還是取得了不錯的成績，其出貨量同比增長1.5%，改變了此前一個季度出貨量下滑的局面；vivo在這個季度的出貨量則同比增長3.1%。不過由於OPPO在2017年同期的出貨量基數要較vivo高5.8%，最終前者還是在市場份額方面壓倒後者，IDC的數據顯示OPPO、vivo的市場份額分別為19.6%、18.8%。

在國內智能手機市場已日漸集中於華米歐維和蘋果這五大手機品牌的情況下，它們要取得出貨量的增長勢必要從對方奪取市場，而定位高度相似的OPPO和vivo之間的競爭只會更趨激烈。