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拚多多一季度營收同比增長228% 創新零售業態價值凸顯

5月20日,拚多多(NASDAQ:PDD)公布的2019年第一季度財報顯示,報告期內,實現營收45.452億元,較去年同期的13.846億元同比增長228%。截至3月底,拚多多年活躍買家數達4.433億,較去年同期的2.949億淨增1.484億。財報公布後,拚多多盤前股價一度漲超6%。

拚多多創始人、CEO黃崢表示,拚多多2019年開局強勁,得益於年度活躍買家數量和活躍買家平均消費的快速增長,過去12個月GMV增長值5574億元。這些指標反映了拚多多在提高用戶參與度和改善用戶體驗方面的成功。未來,將繼續對拚多多的用戶和商家進行戰略性投資,以更實際和更有趣的功能推動用戶更多地參與。

新增用戶規模高增長

在電商行業春節季節性調整的情況下,拚多多用戶規模依舊維持指數級增長,平台12個月新增用戶、單季新增用戶數量繼續領跑全行業。

據極光大數據、TrustData、QuestMobile等第三方統計數據顯示,拚多多在30天用戶留存率、用戶日均打開次數、用戶日均使用時長等數據方面,均持續維持行業領先。

上述數據表明,拚多多新電商生態的用戶粘性持續提升,在此帶動下,拚多多APP月活用戶/年度活躍買家數比例達65.35%,為歷史最高水準,預計該項數據仍將持續增長。

拚多多平台用戶消費頻率顯著提升,帶動最廣大群體消費升級的效應進一步增強。財報顯示,截至2019年3月31日的12個月期間,拚多多平台活躍買家年度平均消費額進一步增長至1257.3元,較年同期的673.9元同比增長87%。

拚多多的GMV一直有一個特點,就是增速高。

財報顯示,截止2019年3月31日的12個月期間,拚多多平台GMV(成交總額)為5574億元,較去年同期的1987億元同比增長181%。

其中,拚多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市,一二線城市用戶佔比持續上升。拚多多方面表示,平台GMV的大幅增長是基於用戶規模、用戶粘性和平均消費額的全面綜合性提升。

年度活躍用戶和每個活躍用戶的年度支出的增長,推動拚多多第一季度的GMV快速增長。黃崢指出,“這些指標反映了我們在增加用戶參與和改善用戶體驗兩方面的成功。我們將在2019年繼續對拚多多的用戶和商家進行戰略性投資。”

投資銀行美林在發布的研報中稱,其首次將拚多多納入到覆蓋範圍,並給予了“買入”評級。美林認為,拚多多開創的新型消費場景、獨特的拚購模式、高頻用戶參與度,以及貫穿全年的高強度促銷活動,其平台用戶能實現更頻繁的購物,從而帶動GMV快速規模化的增長。

在線行銷服務收入強勁

今年一季度,拚多多除了GMV、月活躍用戶等關鍵數據同比仍保持高速增長外,營收上實現超預期。

財報顯示,拚多多一季度收入增長228%至45.45億元。從收入構成來看,延續之前幾個季度的表現,在線行銷服務依然成為營收的主要構成。一季度,在線行銷收入為39.5億元,同比增長256%;交易服務收入為5.97億元,同比增長116%。

2019年第一季度,拚多多投入研發費用為6.671億元,較去年同期增長816%,佔收入比達14.68%。該部分投入主要為人才、算法、系統等“無形資產”,固定資產僅佔小比例。

據悉,截至到2018年底,拚多多員工總數為3683人,其中,工程師數量超1800人,佔據公司半數。2019年,拚多多將持續加大研發力度,預計至少增加2000名技術工程師,其中超過1000人專注於算法設計和開發。

受益於研發投入的不斷擴大,技術已經成為拚多多推進“雙打行動”的主要手段。2018全年,通過大數據風控系統與人工巡檢,拚多多下架的涉嫌違規商品數量是投訴數量的150倍,關停超過6萬家涉嫌違規店鋪,前置攔截超過3000萬個商品鏈接。

此外,拚多多正與全球多家科研機構協作,共同探索分布式AI技術的發展。目前,拚多多還成立了技術顧問委員會,由YC中國創始人、前微軟全球執行副總裁、前百度總裁陸奇正領導技術委員會相關工作。

值得注意的是,拚多多自行研製的“農貨中央處理系統”歸納了中國各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,經由系統運算後,將各類農產品在其短暫的成熟期內精準匹配給消費者,從而突破農業固有的空間和時間限制,形成歸集效應。

業內人士認為,在變化的市場環境中,拚多多創新零售業態的價值將持續凸顯。特別是2019年,水果生鮮價格市價急劇波動,眾多熱門水果的零售價較往年翻倍,而拚多多的購物遊戲“多多果園”,消費者通過虛擬遊戲的方式每種植成熟一棵果樹,就會收到拚多多從產地採購的一箱水果。

新農商機制破解農產品上行難題

在農業扶貧中,受限於農業分散化,直接針對種植散戶或養殖散戶進行扶貧較為困難,如何突破分散化的製約仍是行業難題。對此,拚多多利用“農貨中央處理系統”和“山村直連小區”模式,為短時間內聚集大量需求,快速消化當季農產品提供了解決方案。

數據顯示,截至2018年底,拚多多平台注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家,年訂單總額達162億元;預計帶動當地物流、運營、農產品加工等新增就業崗位超過30萬個,累積觸達並幫扶17萬建檔立卡戶。

在此基礎上,拚多多進一步深入全國深度貧困地區,推動“最初一公里”實現源頭革命。2019年4月,拚多多探索精準扶貧和鄉村振興銜接機制的創新戰略“多多農園”首站落地雲南保山,792名“直過民族”傈僳族貧困戶成為首批“新農商”。

目前,“多多農園”打造了產、銷、研、加工一體化的現代化咖啡產業示範項目,並致力於讓貢獻主要生產力和生產資料的農戶成為全產業鏈的核心利益者。拚多多方面稱,未來5年內,拚多多將深入更多農產區,打造1000個“多多農園”項目。

基於長期投入和創新,2018年,拚多多農產品及農副產品銷售額達653億元,較2017年的196億元同比增長233%。同時,已累積帶動6.2萬餘名新農人返鄉,平台及新農人直連的農業生產者超過700萬人。

在國務院扶貧領導小組專家谘詢委員會委員、著名扶貧專家李小雲看來,中國真正的農產品品牌很少,‘多多農園’的長期目標,應該是引導農戶創立一批高品質、高認知的品牌。

有觀點認為,此前,在咖啡產業鏈中,上遊種植戶只能獲得全產業鏈中約1%的價值。通過該項目,拚多多將實現源頭優質咖啡豆的直接供應,為消費者提供最具性價比商品的同時,有效幫助農民增加收入水準,這也是平台“普惠”價值觀的有效踐行之一。

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