在愚人節開啟首次帶貨直播，實在相當符合羅永浩“段子手”的風格。
晚8點準時走入畫面的老羅，還是熟悉的東北國語，熟悉的相聲式開場，不同的是：“聽相聲的可以出去了，我們今天是賣貨。”
從“大型場館”走向手機螢幕的老羅，開播數分鐘，輕而易舉地登上了抖音小時榜的第一名。
原本將電商直播視為“不創造任何價值的零和遊戲”的老羅，受招商證券“那份著名的調研報告”感召，也將人生新目標設為了“帶貨一哥”。
該報告顯示，2019年直播電商總GMV(成交總額)約超3000億元，未來有望衝擊兆體量，MCN機構市場規模則超100億元。
老羅也乘上了這股東風，直播兩小時，銷售額就達到1.1億，賣得最好的是麻辣小龍蝦。
受此龐大市場規模啟發的不僅老羅，近日多家媒體報導，鬥魚也將重啟電商直播。
從羅永浩到鬥魚，看似不相關的兩種存在，卻無形中拋出了一個疑問：男人們的直播電商生意要來了？
鬥魚電商，重新開張
在電商直播這個領域，鬥魚不算純新人，畢竟是直播平台，各種花樣都是嘗試過的。所以，這次算是“重新開張”。
回顧過去的電商歷史，鬥魚開始得不可謂不早，2016年雙11期間，鬥魚就與淘寶合作，在馮提莫等主播直播間中加入了賣貨鏈接。
2017年4月，鬥魚又與網易考拉合作，上線了電商平台“魚購”；2018年，配合京東618，鬥魚618位人氣主播也開展了協助帶貨。
從淘寶雙11到京東618，此前鬥魚在電商上的嘗試，似乎總在扮演其他平台行銷策略中的配角。
而重新開張，則志在主角。鬥魚相關負責人對競核表示，電商直播項目從2019年12月份啟動，在去年的“雙十二”和今年1月份進行了小範圍的灰度測試。
通過兩次灰度測試的數據結果，確定了適合平台的產品定位，今年3月份，主播峰峰三號先後在寧波萬達阿迪門市和耐吉門市進行直播，兩場直播下來總共帶來近600萬銷售額，這對受到疫情嚴重影響的線下門市而言，是一個非常高的單店收入。
3月28日，正直博和蛋蛋解說的帶貨直播間人氣超過3600萬，最終單次成交額更是超過了487萬元。直播中售賣的一款極米無屏電視，一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。
三月份直播帶貨數據的大爆發，讓鬥魚電商直播項目的推進登上了新的台階。據該負責人透露，目前，鬥魚已經開始進行主播的名單收集工作，各個板塊的主播都對直播帶貨進行了積極響應，尤其是戶外、遊戲、美食等板塊。
除了頭部主播，中小型主播也將會成為平台帶貨的主力軍。
“即便是只有幾百個觀眾的小主播，他們如果在選品和導購能力上有出色表現，也會達到非常高的轉化率和複購率。”該負責人表示。
分成方面，主播需要根據平台的規則選擇產品和招商，鬥魚會從中抽取一定的傭金，具體比例以行業平均水準作為參考。
帶貨，直播業務的多元化支脈
在概念盛行的互聯網時代，每年似乎都有一個新風口，都是某項新事物爆發的“元年”，2019年對電商直播來說便是如此。
淘寶，自帶流量和供應鏈，在2019年通過李佳琦和薇婭等一眾頂流，穩固了電商直播領頭羊的地位；快手，主攻“下盤”，通過豪氣萬丈的老鐵經濟，讓小鎮青年成為資本的心頭肉；抖音，自帶美妝濾鏡，通過頭條系的流量分發，讓用戶都成了“破產姐妹”，最近還搶到了老羅直播首秀，可謂風頭正盛。
拚多多、京東、知乎、小紅書、網易考拉……不管是正式開展直播業務，還是隻當做APP的一個服務插件，在電商直播的龍卷風之下，沒人能置身事外。
鬥魚此時加入，打的是什麽算盤？
前陣子，鬥魚2019年第四季度及全年財務報告發布，Q4總營收20.6億元，淨利潤1.86億元，2019全年營收72.83億元，全年淨利潤3.46億元。
直播行業的財報總是令人喜憂參半，營收毫無疑問是在上漲，但問題還是長短腿走路。直播業務商業模式單一，龐大的流量變現困難。
新形勢下，前有虎牙這個老對手，後有快手、B站來勢洶洶，鬥魚必須盡快通過在主線上長出多元化支脈，形成對直播業務的多角度支撐。
加碼電競，轉播大型電競賽事，發力自製賽事品牌，上線業內首個雲遊戲平台，都是為了這個目的。
與此同時，對鬥魚來說，有沒有什麽容易切入而又市場廣闊的新業務呢？思考之後，現階段得出的答案就是電商直播。
一方面，鬥魚已經在電競行業驗證了“帶貨”能力，另一方面，與直播收入差距較大，但持續增長的平台廣告和其他收入，也意味著品牌廣告業務的潛力。
鬥魚相關負責人對競核表示，隨著公司品牌知名度的提高，廣告主的需求也在逐漸增多，這部分業務在未來的增長潛力也值得期待。
“鬥魚在主播資源上的儲備非常充足，峰峰三號、正直播、蛋蛋解說等主播都具備不同的特色，能夠以觀眾們喜歡的形式介紹商品特點。這是鬥魚在直播帶貨行業上的先天優勢。”該負責人表示。
用戶在直播間點擊商品後，即進入天貓、淘寶、京東等平台完成購買。節目中銷售的產品均來自廠家的折扣或特價商品。
主播PK給勝者粉絲以更大折扣的形式，也頗有鬥魚的平台特色。
直男缺帶貨領袖嗎？
當網紅羅永浩宣布進軍電商直播，當即引發了各個男性圈層的熱烈討論，甚至有人將此事稱為“男人們的共同狂歡”。
從“薇婭的女人們”到“羅永浩的男人們”，流量也許可以引導，但要是老羅喊出“所有男生，買它！”的時候，所有男生就會乖乖買單了嗎？
跟容易衝動消費的女性群體相比，男性消費觀更為理性，更不容易接受他人灌輸的消費觀念，這也是他們在至今為止的電商帶貨市場中被邊緣化的原因之一。
剁手黨、破產姐妹……這些段子似乎都跟男性無緣。
鬥魚要做電商直播，面對的正是這樣的群體。根據財報，鬥魚2019年第四季度MAU為1.66億，移動端平均MAU為5440萬，付費用戶數再創新高達到730萬，這龐大的用戶之中，大部分是18-35歲的年輕男性。
為了調動這一群體的消費意願，鬥魚在選品上有所側重，“我們在貨品選擇時更傾向大眾的日用品、食品類，適合男性的運動、潮牌、科技數位等產品。”相關負責人透露，“這是鬥魚和主攻口紅、美妝等女性產品的電商帶貨平台最大的不同，同時也是平台自身的優勢。”
鬥魚是遊戲行業最活躍的線上互動社區之一，通過直播、魚吧等產品，打賞、彈幕、評論、關注等功能，平台能夠將產品和信息通過多種途徑觸達更多消費群體。
說回到鬥魚一直以來的主要變現途徑，粉絲刷禮物為的是支持主播個人，通過與主播的互動獲得精神滿足感，但尚未與主播形成情感連接的遊客，就不太愛刷禮物。
如果說老粉看到直播加入購物情景會感到違和，那對遊客來說，這種違和感可能會大大降低。在這基礎上，只要內容足夠專業有趣，商品推薦能引起共鳴，也許就能吸引這部分閱聽人。
從這一點上來說，電商直播也是鬥魚探索外圍流量變現的一種思路。
直播已經來到細分階段，電商直播也逐漸成為一個完整的行業。熱搜被李佳琦承包，但行業還未到飽和。
對行業來說，入局者多多益善，但誰能站穩腳跟，就看各自的本事了。
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