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一款吊燈數百萬,中國富人開始追愛馬仕的玻璃

文/ 趙雋楊 編輯/ 陳曉平

“中國市場上,我們的業務依然很小,有很多提高和進步的空間。”聖路易(St. Louis)CEO Jerome de Lavergnolle謙遜地總結著業務情況。

品牌認知度不高,但是,聖路易有著濃重的奢侈品基因——愛馬仕集團下的玻璃製品品牌,其對於品質、工匠精神和奢華有著自己的定義。

433年歷史,一款吊燈8萬歐

聖路易的品牌名與生產地同名。Lavergnolle介紹,聖路易地處法國、德國和瑞士的交界,從1586年開始,品牌就在此生根發芽,“我們從來都沒搬過地方”。

原產地被森林環繞,這裡可以為燒製玻璃提供源源不斷的木材,20世紀初,為保障燃燒原料的充分供給,聖路易有50多位伐木工人。水資源也豐富,為燒製後的降溫提供條件。另外,森林中有一種蕨類植物,將其燒製成灰與水混合,漿液可有效降低玻璃的燒製溫度,成為了節約木材的好方法。

1994年,Lavergnolle進入愛馬仕集團,至今已有25年。

2010年,Lavergnolle開始成為聖路易品牌的CEO,次年底,該品牌進入中國,目前在華有三家零售店,分別位於上海、香港和北京。

最早的店面選在上海恆隆廣場,與愛馬仕旗下的陶瓷品牌和銀器品牌共用一家店鋪。之後,第二家店面選址香港。Lavergnolle介紹,香港店面雖為後開,卻承擔了區域中心平台的角色,中國大陸的買家時常飛去香港了解其產品、與室內建築師、設計師進行交流,然後再回大陸進行購買。

“中國消費者更多購買裝飾品和玻璃器皿,燈具較少。”Lavergnolle介紹,聖路易的產品包括四大類:玻璃器皿、裝飾品、家具和燈具類產品。由於北京上海的兩家店面面積較小,無法為燈具提供陳列和消費場景。

近期,聖路易開始拓展經銷商渠道,為燈具銷售的提供合適場景。目前,已與一家家具品牌達成合作協議,讓燈具置身於家庭樣板間和生活場景,打造更好的展示方式。Lavergnolle表示,聖路易計劃提高燈具產品的銷售佔比,最終達到玻璃製品40%,燈具40%,飾品20%的收入結構。

聖路易燈具產品中的王牌是一款叫做Royal的吊燈,它由36支燈組成,上海設計展覽上,聖路易將其放在展台的最中央。聖路易的燈具可進行定製,選擇Royal款,客戶可決定上面燈的數量、有8支、16支、24支、36支和48支等規格。48支燈的Royal價格高達8萬歐元(約60.5萬人民幣)以上,36支燈的價格在5萬-6萬歐元之間(約37.8萬-45.4萬人民幣)。

此外,顏色和燈罩也可根據喜好進行定製。通過排列組合,一個Royal款式的吊燈,實際上能變化出15000種不同的樣子。

全手工打造,練10年才能上手

Lavergnolle認為,聖路易可以為中國消費群提供差異化、定製化服務,“可能是任何人,當然,買Royal和普通玻璃製品的是兩群人,我們希望針對不同人群提供差異化的產品。”

Lavergnolle向記者展示了一位中國買家定製的Royal吊燈,買家私人寓所的客廳層高15米,這為華麗繁複的Royal吊燈提供了充足的空間。定製的Royal吊燈上面有220支燈,高達9米,重達2.5噸,價值數百萬人民幣,在法國經歷長達一年半的製作,完成後運輸至中國。

聖路易的獨特之處在於產品都是手工製作。Lavergnolle拿起一個藍色的高腳杯舉例,高腳杯分為杯身、杯腳和杯底,製作時三部分分開完成。杯身上層的藍色延伸到下方變成了透明,他解釋,杯身吹製時由兩層構成,透明的部分刮去了外面的藍色表層。一個不大的玻璃高腳杯,生產用時需要15天左右。

對於純手工生產來說,雇傭年輕一代進入製造工作非常重要,“他們的工作靠的是觀察和經驗積累,如果不重視新鮮血液的注入,老工匠們退休後,其中的奧秘就無人知曉了。” 聖路易工人的平均年齡為38歲,“隊伍非常年輕”,因為一個工匠需要積累10年經驗才能製作產品。

作為奢侈品集團旗下的品牌,Lavergnolle認為,三方面的堅持將奢侈品牌與大眾品牌區分開:

首先,對於質量問題從不妥協,以聖路易為例,容器在製作過程中出現任何氣泡、雕刻不佳,產品便要被銷毀;

其次,堅持手工製作,讓每一件產品都獨一無二,“這是工匠精神的核心”;

最後,將傳統與創新結合,“雖然製作玻璃杯的技術來自於19世紀,但我們製造的是現代產品。發明新產品的同時,要找到與歷史、聖路易根源的連接。”

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