《電商法》一出來，海外代購還有出路嗎？

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文/調皮電商 創始人 馮華魁

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前段時間，有一篇很火的文章，說現在的海外代購們，為了規避《電商法》，都快要變成靈魂畫家了：

不幸的是，靈魂畫家的“藝術才華”和各種文學素養，卻救不了海外代購們。據悉，有深圳代購一姐之稱的“SD姐姐”，微信被封了8866天，當然，被封的不只這一例。

有些代購已經很小心了，大規模減少朋友圈推薦商品，卻依然躲不過這一劫。

跟海外代購“作對”的，不是只有微信，還有海關。

2019年剛剛過去一周，幾乎每天都有媒體報導代購被海關扣留的消息，有的代購下機後，躲在廁所裡，等候其他不太熱門的班機落地時，跟其他乘客一起出關，結果還是被扣留，要求開箱檢查。

只要一開箱，代購這一趟就白跑了，補交稅費之後，幾乎一分不掙了。

連機場清潔阿姨，都跟躲在廁所的代購說：“姑娘，你還躲啥啊？他們就是專門針對你們的。”言外之意，你們是逃不掉的。

其實，這還只是海關、微信、淘寶等外圍發力，國家工商與市場監督等相關執法部門還沒有發力，就已經讓海外代購風聲鶴唳、草木皆兵了。

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海淘代購的好日子，真的到了盡頭了。過去十幾年，尤其是三聚氰胺事件以後，海外代購的發展一日千里，國內消費更新的需求，又進一步推動了代購產業的發展，很多專職代購，早就發家致富了，他們憑借資訊不對稱、稅制的漏洞、不同市場的價格差等優勢，獲得了可觀的利潤。

有些人捨不得這種盈利管道，想跟海關躲貓貓；有些看到客戶對某些產品有剛需，他們就加價；還有一些大件商品，比如奢侈品、珠寶等，先預收費用，買完之後，穿戴入境；也有一些代購，賺了一些錢，想正式創業，在電商平台開設一個網店，完善了自己在境內外的市場主體資訊，走正規模式；還有一些代購，看到風聲這麽緊，準備先暫停一段時間再說，先去打個工、上個班。

海外代購們，應對《電商法》的招數千奇百怪，但其實，大多數都沒有抓住自己的核心競爭力，做長遠的打算。

走邪門歪道，跟海關躲貓貓這種，就不用說了，常在河邊走，哪能不濕鞋？老是這麽躲避，不是長久之計，就算躲過了海關，國內市場監管部門怎麽躲？就算躲過市場監管，網絡工具電商平台這一關怎麽過？朋友圈發海淘商品，難道不怕被微信封號？

我們要意識到，跨境電商正規化，是一個長期趨勢，偷偷摸摸地做生意，既做不大，也賺不多。

而走創業這條路，看起來正規了，但是國內創業這幾年市場可不好啊，風險也很大；至於上班打工，就更難辦了，一個人自由慣了，哪裡還會願意朝九晚五地上班？

更何況，我們要思考一個核心問題，海外代購的核心競爭力是什麽？

是貨源優勢嗎？

不是啊，你能買到的東西，其他人也能買到；

是價格優勢嗎？

對於大多數中小代購來說，購買成本並沒有太大的優勢，都是從零售店拿貨，區別只是自己的會員級別有多高。

是物流速度嗎？

你一個人肉快遞，無非是趁著年輕力壯，勤快嘴甜，掙一些辛苦費罷了，跨境物流越來越專業，人肉快遞永遠只是一個補充。

所以，海外代購們的真正競爭力在哪兒呢？

03

海外代購真正的核心競爭力是客戶對自己的信任，當客戶有需求的時候，願意去找你買；當看到你推薦的商品時，客戶相信你的眼光，這種信任，才是生意的寶貴資產。

同樣是做代購生意的，愛庫存聯合創始人冷靜給我講過代購的故事。她說，其實很多從代購處買貨的人，不是不會網購，而是沒時間網購，他們每個月都會在網上消費一兩萬，都是高端客戶，但是很少自己去下單，就願意找代購，而且很多都是提前付款，就是因為對代購很信任，相信代購的人品，相信代購的眼光。

購物是一個越來越專業的事情，商品太豐富了，供應鏈太複雜了，而需求也越來越細分，讓一個消費者從幾億商品中找到適合自己的，很難，讓他自己找到那些不知道名字的好商品更難。所以，越是有錢人，越是需要代購來服務，那些名媛闊太，身邊都有很多代購給他們服務。這些客戶特別認人，換一個人給他們做代購，他們就謹慎很多。

所以，海外代購們最好的優勢，就是積累了一批客戶對自己的信任，而自己得到客戶信任的關鍵，是自己的專業能力，而不是跑腿能力。

《電商法》是在打擊你們的跑腿能力，但是無法打擊你們的專業能力，如今，國內類似愛庫存這樣的眾包分銷平台，其實才是代購們發揮自己優勢的最佳場所。

你看，微信封殺海外代購，卻並沒有封殺愛庫存等社交電商的分銷商，國內有幾百萬這樣的代購，微信社交電商一年上兆規模，而且發展速度還在100%以上，這才是大趨勢。

與其在四處圍攻的跨境代購領域冒險，不如擁抱社群電商的大趨勢，沒有風險，投入很低，收入穩定。

或許你會問，沒有國外的貨源，客戶還會信任自己嗎？我能買到國外的貨，價格又比國內的便宜，所以客戶才願意跟我走；如果我從國內平台找貨源，沒有價格優勢啊，客戶就會慢慢離開我了。

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我們其實應該換一個角度去思考，海外代購對於很多國外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品對代購不友好，大部分品牌其實很依賴海外代購進入國內市場。

但是，現在偏偏中國海關收緊，《電商法》又從法律上限制了這個管道，必然會導致很多國外品牌的庫存壓力和業績壓力增長。

他們怎麽辦呢？

當然是找國內的正規管道消化自己的庫存，最近，愛庫存就跟很多國外品牌簽訂了合作，像雅培等知名品牌，就已經準備入駐愛庫存了。

為啥會找到愛庫存呢？

原因也很簡單，這些國外品牌要進入國內，他們能找什麽管道呢？總不能自己去淘寶天貓開店吧？他們也不擅長啊，就算交給代理商，管道成本也是居高不下。

找來找去，最終還是發現，中國當前最火的其實是社群電商，是微信管道，成本低，沒有管道費用，同時，類似愛庫存這樣的社群電商，管道隱蔽性又很好，都是通過代購發到微信群賣貨，外面搜不到，這樣就擁有價格優勢，還不用擔心管道衝突。

所以，中國《電商法》的實施，不只是讓我們的海外代購們著急，也讓很多國外品牌著急，雙方都著急，就需要一個更好的平台來提供這種解決方案，這就是愛庫存這種社群電商平台的價值，能讓國外品牌的商品有銷路，也讓海外代購們安全轉型，不用跑腿拿貨，專注於了解自己客戶的需求。

正是在這種背景下，最近幾個月，愛庫存上面的分銷商快速增長，已超60萬，同時，平台上的跨境商品，也一下子多了很多。

所以，風口這種事真是波譎雲詭，明明是一些人的逆風，卻又是另一個群體的順風。

對於海外代購們來說，是順風還是逆風，其實只是換一個角度思考問題：我用什麽方式來服務好自己手裡的這幾百、幾千、幾萬個客戶？

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