快手發力遊戲直播，勁敵環伺之下加速商業化衝刺

藍鯨TMT記者 新月

“快手在過去談遊戲談的比較少，但事實上快手在遊戲直播中有著中國最大的用戶群體。”在快手第一次以創作者為主題的大會上，快手高級副總裁馬宏彬首次“不經意”向外界透露，快手在遊戲直播上正蓄勢待發。

快手方面表示，平台將在未來一年提供價值100億元的流量，並針對內容專業機構、熱門垂類的優質作者等方面發力。而就在一周前，快手宣布推出“百萬遊戲創作者扶持計劃”，強化對中腰部和尾部遊戲創作者的專業化管理和扶持。從這兩次動作來看，快手已十分看重對遊戲創作者的扶持，並反映出快手由中小MCN向頭部MCN拋出橄欖枝的轉變。

截至目前，快手站內遊戲直播移動端日活（DAU）破3500萬，遊戲視頻用戶日活達5600萬，距離遊戲直播頭部企業虎牙和鬥魚9290萬和1.59億的平均月活（MAU）仍有不小的差距，不過差距正逐步縮小。

值得注意的是，在本次大會上，快手將遊戲與電商和運營提升至相同地位，並行召開分論壇，足見快手對遊戲直播的重視程度。在勁敵環伺之下，快手正在遊戲直播領域中蓄力、加速商業化衝刺。

“電喵直播”項目終止，發力遊戲直播

在遊戲直播領域，快手曾計劃拓展獨立的直播App，於2019年2月推出“電喵直播”。快手相關負責人告訴藍鯨TMT記者，電喵以遊戲直播為主，集合遊戲推薦、遊戲視頻等內容。

可惜這一項目最終未能成行，據馬宏彬透露，該項目已經終止，融入到快手平台之中。“快手平台的用戶看遊戲的同時也會看很多別的東西，我們希望給他提供更豐富的內容。”

（快手App內遊戲直播目前還得依靠手動搜索）

實際上，將延伸業務拓展到獨立App具備一定的風險。根據七麥數據顯示，此前抖音所推出的以視頻社交功能為特色的多閃App，截至出稿在應用/遊戲榜上落後前者173名，落後快手158名，最終還是得依靠抖音導流。而遊戲直播這條細分賽道的競爭更為慘烈，對快手來說無疑是強敵環繞，需從鬥魚與虎牙兩位“老大哥”嘴中撬下蛋糕。

在較長時間內，鬥魚、虎牙因在PC端具有較為明顯的優勢，無暇顧及以移動端為主陣地的短視頻企業帶來的競爭。日前，鬥魚創始人兼CEO陳少傑在鬥魚上市時就曾談到：“短視頻的特點更像是集錦，很短很精彩，而直播則像是看一場比賽，沉浸地去看整個過程，用戶時長較長。兩種需求不同，不構成直接競爭，短視頻是完善了對遊戲需求的鏈條。”

不過，從虎牙的財報數據看，其活躍用戶的構成正悄悄向移動端轉移，2019年Q1移動端月活在整體月活中佔比已達到44.5%，而鬥魚同期則剛剛超過30%。以此來看，遊戲直播的“小螢幕爭奪戰”早晚必有一戰。

面對日益激烈的競爭，遊戲直播成了快手的應對之策。“快手在2019年希望引入不低於500個頭部遊戲內容創作者，在快手特別去中心化的產品邏輯下，做一個相對有點中心化的遊戲內容頁面，聚合頁有超過幾百萬日活。”快手副總裁林粼在論壇上的一番話意味深長。因遊戲直播頭部創作者稀缺，大肆招兵買馬背後意味著主播的爭奪將會更加激烈。

林粼表示，過去三年，快手在遊戲收入分成和各種資源上投入共超過50億元。據他介紹，2018年之前快手不做平台簽約是整體策略，但2018年快手也意識到不同的行業有不同的格局和玩法，所以在2018年也開始了自己的簽約規劃。

《王者榮耀》知名遊戲主播“張大仙”加盟快手便是典型案例。在2019年初加入快手直播後，張大仙在快手的粉絲共超過683萬，林粼表示這是其印象中快手近半年增長最快的遊戲創作者。而張大仙的吸“流量”能力，正是頭部遊戲主播所獨具的魅力。此前，他曾分別在鬥魚與虎牙擔任人氣主播。

聯手騰訊對抗抖音，快手商業化正提速

從平台規模來看，快手在行業內的最大對手無疑是頭條系的抖音。根據艾媒《2018-2019中國短視頻行業專題調查分析報告》顯示，截至2018年12月，快手與抖音的MAU基本重合，分別為2.3億和2.29億，而西瓜視頻與火山小視頻已經落至第二梯隊，MAU不到6700萬，難以構成威脅。

種種跡象表明，騰訊在快手的發展道路上正發揮著日益重要的戰略價值和作用。據新京報報導，快手將獲得騰訊新一輪的投資，並成立合資公司，估值在250億美元以上。這一估值幾乎為虎牙目前市值的5倍，快手有望借此成為最高估值的遊戲直播公司。

而騰訊對頭條系產品的狙擊，也從側面為快手提供助攻。日前，廣州知識產權法院要求今日頭條旗下App今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻禁止以直播方式傳播騰訊旗下遊戲《穿越火線》《王者榮耀》。騰訊對此回應藍鯨TMT記者稱，此舉旨在維護遊戲著作權。

據統計，目前抖音、西瓜視頻、今日頭條、火山小視頻均被申請過禁播，涉及《英雄聯盟》《王者榮耀》《穿越火線》等多款頭部遊戲。這對於抖音與快手的遊戲直播競爭格局影響重大。據快手統計，其平台上最受歡迎的前十遊戲品類中，有七款是來自騰訊；榜單前五名更是全被騰訊包攬。

對快手而言，在保持競爭能力的同時，如何加速變現也是個問題。按馬宏彬的話說，快手過去的廣告業務比例實在小到難以想象，更不必說新起的遊戲。從鬥魚與虎牙的情況來看，想實現盈利也並不容易。

快手遊戲直播怎麽變現？林粼透露了他們思考的具體路徑。據其介紹，快手將繼續推動知識付費，比如讓主播教觀眾打遊戲。

“‘八指夢魘’”是一個5萬粉的小主播，開播最多幾百人看，所以他的直播收入應該是不夠高的，但是他做了如何把和平精英裡面遊戲的基礎設置做好的教學視頻，5萬的粉絲中，有3.3萬人買了他的視頻。”林粼舉例稱。

其次，快手宣布將在遊戲後加入貼片廣告，跟主播分成；同時鼓勵主播進行遊戲分發推薦。林粼估算，一個百萬粉絲的主播，如果每個月發3—4條快享式的視頻，收入應該在10萬到15萬量級。此外，快手還將投入價值10億的資源幫助快手的主播打造站外的影響力，並將目光瞄準特別重度的賽事版權。

“遊戲內容也好，遊戲直播也好，為這個行業創造了全新的用戶。因為短視頻的消費和創作門檻低於硬核的直播行為，所以很多用戶是在快手第一次通過遊戲的短視頻和直播，真正成為了一個遊戲內容的用戶。快手希望做中國最好的遊戲內容平台。”林粼如是稱。