每日最新頭條.有趣資訊

瑞幸咖啡又出新招,紅包瓜分活動賺足眼球

瑞幸咖啡一直自帶流量,每一次活動都賺滿了眼球。

最近,瑞幸咖啡又推出了“逐鹿百萬大咖”活動,十周時間給全國消費者發放5000萬元現金紅包,再一次成為行業關注的焦點。

一口氣就花出5000萬元,能給瑞幸咖啡帶來什麽呢?

按照瑞幸咖啡的計劃,百萬大咖活動持續十周,每周發出500萬元現金紅包。其中,100萬分給商品數排名前5000位的用戶,另外400萬由購物滿7件的用戶共同瓜分。

第一周的數據顯示,共計有107212人領到了紅包,前5000名人均200元,購買商品最高的為180件,第5000名購買商品數量為18件。購買商品7件或以上的用戶,人均分得39.13元。

第二周的數據顯示,共計130010人領到了紅包,前5000名人均200元,其他人均分得31.99元。

從上面的數據不難看出,瑞幸咖啡的活動火了,並且熱度在持續增加。不過,發出去5000萬到底能給瑞幸咖啡帶來什麽呢?我們認為主要集中在三個層面。

1

新玩法提升複購率

過去一年,瑞幸咖啡的促銷活動主要以優惠券、買贈優惠為主,毫無疑問已經圈到了一大波種子用戶。如何持續提升這樣用戶的消費頻率,需要新鮮的玩法進一步助推。

和買贈優惠等市場活動相比,直接分現金紅包對用戶來說更為直觀,也更具有遊戲性與參與感。更重要的是,參與的門檻並不高,一天一杯咖啡就能參與到其中。如果有幸進入前5000名,還能獲得200元的大紅包。

對於本身就喜愛喝咖啡的人來說,肯定能提升消費頻次。就算是偶爾喝咖啡的人,也會因為門檻不高,抱著試試看的心態參與。

前兩期的數據也側面印證了用戶的參與熱情。

2

培養新的消費習慣

還有一個細節比較有意思。

我們都知道,瑞幸咖啡主要以銷售各類咖啡為主,同時還推出了輕食、boss午餐、果汁等其他品類的商品。在此之前,用戶主要還是衝著咖啡消費而來。這一次的百萬大咖活動,並不限定消費咖啡,而是以商品數量為準,能進一步帶動平台其他產品的銷量。

南京師范大學校區luckin coffee相關負責人告訴記者,活動開始以來,早晨客流量比平時多出不少,部分輕食中午就被一搶而空,而且不僅僅是飲品,客戶購買輕食、boss午餐等的頻率也有所提高。

顯然,這次活動遠遠超出了預期效果,不僅收獲了大眾的廣泛關注,平台的衍生產品也借此進一步打開市場,同時培養了用戶新的消費習慣。

3

逐步滲透拉新

數據最能反映真實情況。

我們可以看到,第一周超過10萬人獲得現金紅包,第二周超過13萬人獲得現金紅包,每一周的熱度都在持續增加。

這也是瑞幸咖啡的高明之處,將現金紅包活動分期進行,有利於熱度的逐步上漲,吸引更多地潛在消費者。第一期個人分得紅包最少也有39.13元,第二期個人分得紅包最少的也有31.99元。這樣的投放力度,在當前的商家活動中,算比較有吸引力的了。隨著活動慢慢推進,為了可以分到錢,勢必會有更多人參與進來。

看到這裡,你就明白,瑞幸咖啡雖然投入了5000萬,但收獲卻遠大於投入。在獲取新用戶,提升老用戶購買頻次的同時,又能讓用戶知道瑞幸賣的不只是咖啡,培養新的消費習慣,可謂是一舉多得。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團