一線丨盧偉冰：Redmi全面對標榮耀 智慧屏與電視沒本質區別

騰訊新聞《一線》 王潘

自接管Redmi品牌以來，小米集團副總裁、Redmi總經理盧偉冰有幾大目標需要完成。其中就包括形成消費者對Redmi的品牌認知，布齊高中低三條產品線，立足5G和IOT生態的戰略性產品布局，在戰略上全面對標榮耀，以及推進全球化發展等。

如今，接管Redmi品牌已有大半年，盧偉冰告訴騰訊新聞《一線》，目前Redmi的品牌認知已經開始出來了。“產品方面，到今天已經布局完電視、筆電的產品，今年還有一些比較重要的產品將會發布。而在全球化發展方面也比較順利，Redmi K20在印度、歐洲的接受度都非常高。”

正如盧偉冰所說，Redmi在戰略上要全面對標榮耀。8月10日，榮耀發布了首款智慧屏產品，售價3799元。該款產品雖然命名為智慧屏，但其產品形態與智能電視幾乎一致。榮耀做智慧屏直接衝著上半年國內銷量排名第一的小米電視而來，而小米旗下Redmi做大屏電視又為了從品牌對標上反製榮耀。

實際上，無論是手機還是電視領域，小米都希望旗下Redmi品牌與榮耀品牌對等，同時希望小米品牌與華為品牌對等。但這顯然不是華為想要的，他們的訴求剛好相反，希望旗下榮耀品牌與小米&Redmi對等，同時讓華為的品牌定位高於小米。

8月29日，Redmi正式發布其首款電視產品，該款電視採用70英寸巨屏。不過，盧偉冰向騰訊新聞《一線》表示，Redmi做電視並不是因為榮耀發布了智慧屏才決定去做，小米在確定Redmi品牌獨立的時候，就想好了要做電視。

盧偉冰並不認可榮耀提出的“智慧屏“概念，他覺得如果把名字全部去掉再看，它跟小米電視沒有本質區別。

隨著Redmi推出電視產品以後，小米電視會在定位上有一定的拔高。Redmi做電視，與手機領域的邏輯一樣，Redmi會繼承原先小米在極致性價比方面的任務，小米則會專注更先進技術的引入，滿足個性化以及更高端的需求。

關於今天的發布會，盧偉冰還特意強調，本次發布的Redmi Note8 Pro支持NFC功能，售價1399元起，友商售價在2500元以下的機型是沒有這個功能的。“2013年4月，小米發布小米2A，就有了第一款支持NFC的手機。這次我們在2000元以下的機型也支持NFC，是希望進一步推動NFC的普及。此外，我們還推動了type-c接口、紅外以及5G Wifi的普及。”

以下是本次對話主要內容：

提問：Redmi要做電視你們是什麽時候決定的，跟榮耀做智慧屏搶佔小米電視市場有沒有關係？

盧偉冰：沒關係。我們應該很早，其實已經確定了Redmi品牌獨立出來之後，馬上就說也要做電視。

提問：您怎麽評價智慧屏的？

盧偉冰：從名字來講我認為就是一個概念，名字之外把它最原始的東西拋開之後，其實它跟小米電視有本質的區別嗎？我們把名字全部拿掉看一下，它跟小米電視我認為沒有本質區別。

提問：你用過嗎？

盧偉冰：我看過，沒有操作過。我們也買過幾台來拆了進行對比，我們認為本質上來講沒有區別，智慧屏更多的是呼籲影響力概念的東西。

我不主張把簡單的東西通過行銷概念的包裝變得很複雜，讓別人看不懂，我是反對這樣的。行銷的本質我認為應該把複雜的信息變成簡單的語言，以更高效的方式把最重要的信息傳給消費者，讓消費者方便購買，這是我們應該去做的。

但是，當你把簡單的東西通過複雜的概念去複雜化它的時候，實際上是干擾了用戶的購買。我認為這是違背行銷最深層的東西，所以會行銷或者不會行銷，這是理念的區別。

提問：小米電視性價比已經很高了，那麽Redmi做電視的空間在哪裡？

盧偉冰：我們還是要回過頭來說，為什麽要做雙品牌。對於雙品牌來說，有幾個很重要的前景，第一是用戶需求多樣化。同樣吃湘菜，有人願意去土菜的湘菜館，有人願意去高端的湘菜館，但是價錢差一半，我們要尊重個性化、差異化的需求。滿足用戶不同需求的最好辦法就是品牌，這就是為什麽汽車有那麽多品牌，化妝品也有那麽多品牌。

第二是競爭力要求。不同的產品，品牌最終形成的是獲得用戶的認知，當你的競爭策略開始變得用一個品牌面對不同的競爭時，其實你品牌競爭力是不足的。

第三是規模要求。小米電視今天已經做到了中國第一了，已經到了20%至25%的市場佔有率，如果小米電視未來還希望提高更多市場佔有率的話，還是需要多品牌解決這個問題。

上述幾個原因促成了我們要去做電視。Redmi有幾個基因，第一是滿足全球70%或80%用戶的共性需求，這是Redmi需要去做的，交給成熟的技術和供應鏈來實現高性價比，小米也一樣，要追求共性的科技，可能滿足一些小眾或者更加個性化的需求。

提問：小米電視品牌未來是不是適當拔高它的定位？

盧偉冰：一定的，小米電視的定位肯定會再往上走一走。現在Redmi出現以後，跟手機領域邏輯是一樣的，Redmi會繼承原先小米在極致性價比方面的任務，然後小米會比較專注更先進技術的引入，滿足那些個性化或者高端的需求。今年之內小米電視會發布下一個數字系列，到時會有更高端的產品出現。

提問：Redmi一直想和榮耀對標？目前到什麽階段了？

盧偉冰：這個戰爭已經全面拉開。手機產品線已經布完了，這次我們筆電又做了升級，不排除未來還會增加新的筆電產品線。第二是電視。電視是很重的品類，它的戰略價值比筆電還要高，我們上來就先乾一款70寸的，我認為它的競爭力非常強。

提問：你們內部是怎麽研究榮耀在做的事情？

盧偉冰：榮耀一定是我們非常重要的對標對象。我們對榮耀的重要產品都會看一些,有的產品研究深入一些，但比如像手機這種產品，拿來看一下我心裡差不多就有底了，它相對比較簡單。個別地方需要看的話，我們就拆一下。有些產品比如第一款電視，因為是華為的不是榮耀的，我們就會好好用一下，研究得比較細。

提問：怎麽看待你們雙方各自的優勢和劣勢？

盧偉冰：對小米和Redmi來講，第一個優勢在於，我們不刻意追求利潤，企業的定位很重要。我們在追求性價比的時候，沒有太大盈利的壓力。小米半年報也出來了，能賺多少錢大家看得清楚，我們沒有太大的壓力。

但是看友商的定價越來越高，這次在我們宣布完售價之後，你會發現他們的價錢實在是高得離譜。就是說他們對利潤的要求越來越高，這些明顯是我們的優勢。

第二是商業模式的先進性。我們在行銷或廣告方面的投入比他們少很多，同級別款產品的投放應該是量的差異。

提問：但是消費者不是也看品牌本身的附加值？你覺得他們是不是也有值得你們學習的地方？

盧偉冰：企業要發展，各有各的策略。是否要投入那麽多行銷費用去做品牌的溢價，這可能跟Redmi的價值觀是違背的。

提問：Redmi在5G方面有哪些準備？

盧偉冰：我們第一款產品已經在研發了，並且研發不止一款。明年Redmi一定是中國5G市場和5G產品普及的先鋒。