一張創業“藍圖”似乎正在小米有品徐徐展開，但它會是一個好方式嗎？
文 | 楊亞飛
零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載
核心導讀：
1.推出新APP，小米有品打算如何做社交分銷？
2.小米有品“爆品”模式邏輯是什麽？它在小米生態鏈地位如何？
3.推手業務的出現，跟小米有品本身在集團的特殊定位有直接關係。
作為粉絲經濟的最大受益者之一，小米最終未能抵擋社交分銷市場的誘惑。最近這次，他們把試驗田選在旗下精品電商平台——小米有品上。
日前，一份疑似小米有品簽約中國區代理商的視頻在網絡流出。根據視頻內容顯示，小米有品科技有限公司”（以下簡稱“小米有品”）與一家名為陝西佛系信息谘詢有限公司（以下簡稱“陝西佛系”）的企業簽約，並授權後者為小米有品推手中國地區代理商，“有權在中國境內進行小米有品推手業務、會員行銷推廣和服務等相關業務”，有效期一年，期限為2019年3月1日至2020年2月29日。
網絡流出的疑似小米有品與代理商的簽約視頻
《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）據此向小米有品方面征詢視頻真實性，但對方並未做出正面回應。
小米有品為小米旗下三大線上直銷渠道之一，屬於小米全資控股子公司。企業信息查詢平台企查查顯示，小米創始人、董事長兼CEO雷軍為控股股東，出資3500萬元，持有前者70%股權。
而此次簽約代理商陝西佛系，公司剛誕生不久，2019年2月14日成立，法定代表人為陳化雲。簽約視頻提供者、新浪微博昵稱為“小米有品推手佛系推手團新友”表示，小米有品推手業務已於3月1日正式“起盤”，不同商品品類傭金有所不同。據其介紹，陝西佛系系小米有品推手獨家簽約方。
一張創業“藍圖”似乎正在小米有品徐徐展開，但它真的會是一個好模式嗎？
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小米有品推手模式拆解
小米有品推手項啟動於2018年12月底，距今已有一段時間，官方APP“有品推手”IOS版則在1個月前上架。
根據官方介紹，小米有品推手屬於小米旗下會員電商平台，依托小米生態鏈體系，旗下商品涵蓋家居、日用、餐廚、家電、智能、影音、服飾、出行、文創、健康、飲食、洗護、箱包、嬰童等泛生活消費品品類。
有品推手APP採用邀請製注冊，筆者以小米账號登錄後，被提醒需要輸入邀請碼方可進入。而對於邀請碼獲取方式，APP上並無相關解釋。筆者曾聯繫小米有品客服熱線，據客服介紹，邀請碼獲取方式共分兩種：一是向身邊已成為推手會員的親朋好友索要；二是關注小米有品推手微信公眾號，但當被問及如何通過公眾號獲取邀請碼時，該客服並未給出答案。筆者使用一位自稱陝西佛系推手團成員提供的邀請碼，最終成功登錄有品推手APP。
與小米有品無異，新注冊用戶可以直接下單付款，或者開通成為推手會員，享受相應權益和會員優惠。官方宣傳的是，這些權益包括但不限於自購返利、分享獎勵、免費培訓、專屬折扣等方面，會員開通的有效期為一年，返利比例最高達30%。
推手會員的開通，通過捆綁售賣的方式實現。具體來說，要想成為“198推手會員”，需要購買官方指定列表裡的任意一款商品，以“會員資格+特定商品”方式打包售賣。這些實物商品日常售價在198元左右。換言之，成為小米有品推手，約需要間接“繳納”198元“入會費”。
不過，推手會員權益有一定局限性。《零售老闆內參》瀏覽發現，類似小米筆電、米家互聯網空調等小米自營欄目裡三十餘款小米、米家品牌產品，均無推手會員折扣，需按原價購買。而APP裡上線的高返利產品，全部來自於有品第三方品牌。
比起會員返利權益，198推手會員也能通過“拉人頭”返傭獎勵。《零售老闆內參》假裝推廣會員意願注冊推手用戶，從前述佛系推手團成員“新友”獲取到了一份小米有品推手晉升制度（暫定）表。
表格信息顯示，陝西佛系設計的分銷用戶層級從低到高，共分VIP、推廣顧問、高級顧問三個序列。滿足特定條件可以向上晉級，同時享受對應傭金政策等獎勵。
舉例來說，購買198推手會員後即升級為VIP，並從分享/自買商品獲得商品銷售額5%~30%的傭金，直接推薦一名VIP則可以獲得100元培訓津貼獎勵。而在這基礎上，如果滿足直招15名有效VIP、團隊有效VIP總數50名以及顧問本人銷售傭金達到200元，可以升級為P序列——推廣顧問。
推廣顧問的傭金政策，除享有前述VIP權益外，還可獲得培訓津貼、管理獎、伯樂獎等三部分傭金。據介紹，後續全體顧問還將享受整個佛系團隊收入的分紅。
而從M序列高級顧問的傭金政策設定規則來看，除直接拉新和團隊邀請獲取收益外，還可享受顧問主管團隊拉新培訓津貼，以及間接顧問主管團隊拉新培訓津貼，構成明確的上下線關係。
不過，截至發稿前，小米有品方面未對視頻真實性以及推手團相關問題作出回應。《零售老闆內參》同時曾就推手業務相關問題，嘗試微信聯繫小米有品總經理高自光，亦未得到答覆。
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有品頻繁調整背後：新零售之路不好走
推手業務的出現，跟小米有品本身在集團的特殊定位有直接關係。
小米以智能手機起家，手機業務也是最大收入來源。根據2018年三季度財報顯示，三季度集團收入508億元，其中智能手機分部收入350億元，佔當季總收入的近七成。
不過雷軍顯然不甘心只賣手機，“小米不是單純的硬體公司……我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。”按照雷軍的設想，小米模式是以智能手機為核心，搭建出由手機配件、智能硬體、生活消費產品矩陣構成的生態鏈模式。
這也是雷軍對小米新零售的理解，也是小米眼下正在走的路。雷軍對於新零售雄心勃勃，他甚至曾在公開場合表示，實際上自己比馬雲提出新零售概念還要早半天時間。
而小米有品的定位，則是依托小米生態鏈體系，把小米“爆品”模式向泛生活消費品領域複製，“有品的初衷是做高頻，用高頻解決低頻的東西。”高自光曾在一場小範圍沙龍演講時解釋道。
對於小米有品的商品構成，高自光表示可以分為三圈：第一圈是小米/米家自營商品，第二圈是靠投資指導的智能硬體，這是一個由重到輕的過程。第三圈則進一步輕量化，沒有投資介入，而是精選一部分第三方商品。
值得一提的是，小米有品原名米家有品，而後曾改名“有品”，去年中更名為小米有品並沿用至今。而從自營到投資再到精選，小米有品正通過各種方式擴充小米生態鏈的商品邊界。不過小米有品的發展並非一帆風順，而是像它的名字一樣，是一個不斷變化的過程。
小米有品的前身，只是米家APP的一個供用戶購買周邊和耗材的電商入口。由於營收增速明顯，2016年底，小米生態鏈方面決定將其獨立出來進行運作。到了2017年底，小米有品進一步獨立，雷軍在內部信中宣布，原屬MIOT（小米物聯網）團隊的小米有品團隊獨立拆分成有品電商部，並成立IOT技術委員會。
而推手業務目前所觸及的資源，也正是除小米/米家自營商品外的第二、三圈產品。換句話說，小米有品在嘗試用社交分銷的方式，來拉動平台第三方商品的營收。在電商紅利消失殆盡的今天，或許是一個不錯的探索方式。
不過這種拉新手段可能存在爭議，一位不願具名的小米資深員工對推手模式前景持悲觀態度。在他看來，推手整個模式的存在，給平台上的消費者帶來的社交壓力太大。
從商品角度來說，生活消費品的高頻特徵僅是相對智能手機而存在的，智能產品客單價較高，產品決策周期相對生鮮要高很多，分銷模式能否實質幫助小米有品在相關業務的營收上取得突破，顯然仍要打上一個大大的問號。
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