作者：Adam Levy, Motley Fool，美股研究社，公眾號：meigushe，關注加入美股交流社群，和群內大神一起探討哦
在過去幾年裡，Instagram 越來越深入地進入電子商務領域，因為對於一些用戶來說，照片分享應用已經變成了一種Windows購物應用。今年3月，Facebook推出了測試版的Instagram Checkout，用戶可以在Instagram應用程序內直接從大約24家零售商那裡購買商品。與在移動設備上點擊零售商的網站並輸入支付信息相比，它幾乎是無縫的。
Instagram Checkout的推出使一位分析師預測，到2021年，Instagram購物將為Facebook帶來100億美元的收入。但在Instagram Checkout上線幾個月後，其購物的規模似乎比預期的還要大。
Instagram Checkout的早期成功
德意志銀行分析師最近對Instagram用戶進行了一項調查，以了解他們在Instagram上的購物習慣。分析人士寫道:“我們發現，Instagram用戶的購買頻率和購買AOV(平均訂單價值)實際上比我們最初預期的要高。”
Instagram Checkout是推動用戶參與的一個關鍵因素：43%的受訪者表示，他們“非常有可能”或“多少有可能”購買使用該新功能的產品。在已經使用過該功能的用戶中，當被問及是否會再次使用該功能時，這一比例幾乎翻了一番，達到83%。
值得注意的是，大多數Instagram用戶甚至不知道Checkout——64%的受訪者表示他們從未聽說過這個功能。這可能部分是因為它仍處於測試階段，目前只有23家零售商。
在過去的幾個月裡，Instagram 已經采取措施增加其平台上的產品發現，這應該會導致更多的購物和參與 Instagram Checkout。 例如，該公司增加了選擇有影響力的人添加可購買的標簽到他們的帖子的能力。 點擊這些標簽可以讓用戶進入產品列表，可以選擇使用 Instagram Checkout 來完成購買。
隨著Facebook提高了可購物帖子的可發現性，並擴大了參與Instagram Checkout的零售商的數量，用戶將更加熟悉這項功能。隨著早期成功，用戶每次購買的花費比預期的要多，購買的頻率也比預期的要高，這應該會引發購物潮。
Facebook如何獲益？
Facebook從Instagram Checkout的銷售中直接獲益。Instagram首次推出這一功能時，一位發言人說，它向賣家收取一小部分費用，以支付交易的處理成本，並留下一小部分用於“為幫助實現結账的程序和產品提供資金”。理論上，該產品可以大規模盈利。
Instagram更大的機會是改善其廣告業務。如果Checkout增加了人們在看到商品後實際購買的比例，廣告商將會支付更多的錢讓用戶訪問他們的產品頁面。
此外，Checkout允許Instagram查看和控制從產品發現到購買的整個銷售渠道(甚至可能是用戶在Instagram上發布購買信息的時間)。這種程度的細節將使廣告主對他們的廣告價值更有信心，並使他們願意花更多的錢。
Facebook在Instagram上有一個巨大的增長購物的機會，而且它的Instagram Checkout產品似乎已經達到了目標。桑德伯格指出，儘管如此，“我們並不急於迅速擴大規模。我們一直專注於消費者體驗，我們希望確保我們真的做到了這一點。”然而，當Facebook真正加大對該產品的開放程度時，Instagram上的購物量應該會大大超過多數投資者幾個月前的預期。
本文作者：Adam Levy, Motley Fool，美股研究社（公眾號：meigushe）——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報導美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們，轉載請注明
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