推全新子品牌，vivo開辟第二戰場

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在2018年國內手機市場整體下滑的形勢下，手機企業紛紛尋求細分市場的發展空間。2月12日，vivo在微博和企業訂閱號曝光新的子品牌iQOO，成為國內四大手機廠商中最後一家成立子品牌的企業。業內對於iQOO的市場定位有不同的猜測，有高端市場、海外市場、遊戲手機以及互聯網品牌，但無論最後的真相如何，蘋果、華為、OPPO、小米、三星等主流品牌勢必都將是其強大的競爭對手。

完善產品線

通過vivo官方的轉發抽獎活動，iQOO手機的關注度正快速攀升，半天時間粉絲已經達到2萬人。目前，vivo還沒有針對iQOO透露出更多的資訊，根據公開報導，“iQOO”這一關鍵詞最早與vivo產生關係是以內置功能的方式，vivo X系列手機中曾經內置一個iQOO工廠測試模式，用戶可以通過該模式查看工程測試、品質驗證測試、IMEI查詢、恢復出廠設定等操作，如今工廠模式成為子品牌，也算是iQOO從幕後走向台前。

北京商報記者了解到，目前vivo旗下有4個系列的產品，目前已經覆蓋了1000元到4000元的價位，Z系列和Y系列屬於2000元左右及以下的低端產品線，X系列屬於2000元-4000元的中端產品線，NEX系列是4000元-5000元的中高端產品。有業內人士猜測，隨著當前幾個頭部手機廠商的競爭進一步加劇，同時市場對於高端機型的需求大幅提升，vivo也極有可能是通過全新的iQOO產品衝擊5000+以上的價位，打造全新的旗艦系列，也有人認為iQOO將主打海外市場。對此，vivo相關負責人對北京商報記者表示，iQOO的具體市場定位在之後的發布會上才會公布。

在2018年，vivo的發展繼續保持穩定。數據顯示，2018年華為和vivo分別以15.5%和10.8%的同比增幅實現逆勢增長，其他手機廠商均不同程度下滑，蘋果下滑11.7%，小米下滑5.6%，OPPO下滑2.0%。

紅海市場

無論iQOO是針對高端市場還是海外市場，又或是遊戲市場，可以確定的是，這是vivo在手機細分領域發力的一個重要舉措。如今中國智能手機市場已經處於飽和，成為一片紅海，手機企業只能通過細分領域來尋找利潤空間。

國際數據公司（IDC）最新發布的手機季度跟蹤報告顯示，2018年第四季度，中國智能手機市場出貨量約1.03億台，同比降幅9.7%；縱觀2018年全年，IDC表示，受巨集觀經濟增速下行、消費者換機周期拉長、碎片化智能終端分流等因素協同影響，2018年全年，國內智能機整體市場出貨量3.98億台，同比下滑超10%。

在這樣的大環境之下，2018年也成為許多手機廠商“兵敗”的一年。在這一年，金立資金危機進一步擴大，正面臨著破產清算的危機，錘子更是遭到財產凍結、股權凍結，淪落到出售專利的境地。

產經觀察家、釘科技總編丁少將表示，細分市場是市場趨於飽和後的必然策略，也是頭部品牌接下來的重點工作之一，市場細分和目標人群鎖定越明確，就越能擠壓中小手機品牌的空間，從而換來整體市場雖滯漲但頭部品牌依然保持穩步增長的結果。通信與互聯網專家馬繼華也認為，廠家都在精耕細作，做存量市場，這樣的情況下，就需要做針對普通用戶的細分，可能量不會做得很大，但利潤會高一些。

“手機品牌經歷過這樣一個過程，很多大品牌過去都有子品牌，經過互聯網傳播發現這個策略並不合適，於是很多品牌消失了，後來華為將榮耀獨立出去，現在看起來很成功，一個適應市場，一個適應競爭。所以，包括後來的小米以及vivo，也都是看到了機會。” 馬繼華說。

OPPO在去年分出了Realme，布局在印度等海外市場；去年年底，小米公司宣布“紅米Redmi”成為一個獨立品牌。

誰與爭鋒

對於iQOO的市場定位，業內有三種猜測，分別為5000元以上的高端市場、海外市場以及遊戲市場。

在運營商財經網總編輯康釗看來，手機行業已經嚴重飽和，不管哪個領域都是品牌眾多，僧多粥少，5000元手機市場也早就有蘋果、三星、華為等品牌進入，但5000元以上實際上還要細分，蘋果主要做8000元以上價位段，三星是5000元-8000元，華為要麽8000元以上，要麽5000元以下，所以，vivo可能覺得5000元-8000元的參與廠商較少，有空間。

“5000元-8000元的市場實際上也不是真正的高端市場，只能算中高端市場，主要會對三星手機有衝擊，同時搶佔市場，遏製華為手機進軍這個領域，預計華為遲早會大舉進軍5000元-8000元檔位，目前華為只是用Mate系列的高版本來做5000元以上檔位手機。”康釗說。

丁少將則認為，高端市場目前還是蘋果、三星、華為在把持，iQOO即便殺入也難以在短期內顛覆這一格局，這主要還是與品牌力和圈層認知有關。如果iQOO真的衝擊5000元以上市場，還是會有一些品牌將受到影響，比如華為和小米，前者的Mate系列處於此價格段，而後者在紅米獨立後，今年必然要繼續衝擊高端。當然，蘋果也會受到衝擊，畢竟如果iPhone在國內銷量每況愈下，包括vivo在內的國內頭部品牌有機會蠶食部分iPhone退出的高端市場。

如今，國內5000元以上的手機市場主要包含華為Mate系列、三星S系列和Note系列、蘋果手機2018年新品等。

正因為國內手機市場趨於飽和，大多手機廠商都將目光對準了海外，包括印度、東南亞、非洲都成為他們的目標。最新的IDC報告顯示，2018年印度智能手機出貨量增長14.5%至1.423億部。其中，小米的智能手機市場份額在2018年增長至28.9%，而2017年為20.9%；一加在線上與當地最大的電商平台亞馬遜印度合作，線下開設體驗店和授權專賣店，與印度家電巨頭Croma合作，在印度全國100個Croma網點銷售。

不過，康釗指出，vivo在海外不會真正大做高端機型，因為這需要大力塑造品牌，花費巨大，vivo在海外主要是中檔市場，用貌似高端的機型、中檔的價格來吸引人，一直跟小米有競爭，但小米的價位更低。OPPO與vivo各種行銷都差不多，vivo做什麽，OPPO預計就會跟進，反之也一樣。

丁少將也認為，如果iQOO針對海外市場，對於其他品牌的影響恐怕有限。目前小米等品牌還是以低價策略為主在海外發展，iQOO作為一個新品牌沒有必要加入價格戰的比拚中來，畢竟vivo的已有產品線已經可以覆蓋這些市場。“還有一個可能，那就是iQOO針對的特定人群，比如遊戲人群，那麽會對黑鯊、紅魔等還沒有徹底建立遊戲手機市場頂端優勢的品牌造成衝擊。”

一位業內人士則認為，iQOO也可能是一個互聯網品牌，因為vivo和OPPO一樣，主要依賴於線下市場，線上市場表現比較差勁。這樣的話，該品牌主要對標的就是小米和榮耀。

總之，用IDC中國高級分析師王希的話來說：對於已經到來的2019年，國內智能手機市場整體環境仍然不算樂觀。在飽和的國內智能手機市場，存量用戶的爭奪將在2019年成為更加重要的課題。