小米與格力251億營收差距背後到底是什麽？

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 寓揚

3月19日，隨著小米集團2018年財報公布，雷軍與董明珠長達5年的賭約塵埃落地。去年小米營收1749億元，格力營收約為2000億~2010億元，至少高出小米251億，顯然董明珠贏了。

5年前，雷軍和董明珠共同作為2013年中國經濟年度人物，在央視的頒獎晚會上相遇，在相愛相殺的火花下，兩人立下一個賭約。

雷軍提出：如果小米5年內營業額超過格力，董明珠輸他1塊錢。董明珠霸氣回應，“第一不可能，第二我跟你賭10個億”。

隨著2018年財報出爐，儘管增幅也不錯，小米總營收同比增長52.6%達1749億元，但離董明珠之前公布的格力去年2000億~2010億元的營收，顯然還有差距。

值得注意的是，5年前，小米是新經濟、互聯網模式的代表，而格力則是製造業、重資產的代表；一方是互聯網新銳，一方是傳統家電大鱷。當時小米與格力的PK，似乎已經上升為互聯網企業挑戰傳統製造業的一個縮影。

而經歷五年的發展，二者的企業發展模式也在變化與交融。小米逐漸走向線下零售，近期又有了發力白電的趨勢，一而再布局空調，還喊出了“All in AIoT”的口號；格力也做起了手機、芯片，將觸角向智能裝備、智能家居、機器人、新能源等延伸。

如果單從營收來看，小米確實輸了。但小米與格力的背後遠不只是251億營收！

如果從這5年的增幅來看，小米營收增幅達6.6倍，利潤增幅24.8倍，遠高於格力營收、利潤的2倍左右，這不得不說是雷軍的成功。

再往深一步，到底誰更具核心競爭力，誰更具發展潛力，誰更代表中國製造業的未來？這251億營收差距背後到底還有什麽？

一、小米PK格力：一個格力淨利潤的差距

2013年，小米科技的年營收約為265.83億元，淨利潤約為3.47億元。同年，格力電器實現營業總收入1200.43億元，淨利潤為108.71億元。

彼時，格力營收是小米的4.5倍，淨利潤是小米的31倍。

再來看2018年，根據小米最新發布的2018年年報顯示，小米去年實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤為86億元，同比增長59.5%。

儘管格力還未正式發布2018年的財報，不過此前格力發布的業績預告顯示，2018年全年營業總收入在2000億元-2010億元，歸屬上市公司股東的淨利潤在260億元-270億元。

對比來看，2018年格力整體營收超小米約251億-261億元，幾乎接近格力去年一年的淨利潤。格力的淨利潤約是小米的3倍。如果說營收代表著一家公司的體量，那麽淨利潤則代表一家公司的發展質量。

從市值來看，3月21日，格力總市值約為2783.48億元，小米為2699.23億元，二者差距已僅為84.25億元。

對比兩家的營收與淨利潤來看，格力依然保持領先。如果小米能夠保持50%以上的營收增速，那麽有望在2019年超過格力。

但如果從5年間的增長速度來看，小米營收增長約6.6倍，利潤增長約24.8倍；而格力營收增長不足2倍，淨利潤約為2.4倍。顯然小米作為新興經濟的代表又更具活力。

營收是考驗企業實力的一個重要要素，它代表著企業當下的業務能力、發展狀況，但它並不能完全代表企業的核心競爭力，以及發展模式的後勁。企業實力的PK，還需要綜合考慮企業核心業務的行業地位、技術壁壘、行業市場容量、業務多元化等情況。

二、核心業務：格力23年領跑 小米排行老四

企業核心業務在行業所處地位到底如何，最能夠反映一家企業的實力與積澱。

通過對總營收的貢獻比重不難發現，小米的核心業務還是手機，格力的核心業務還是空調，無論是造AIoT的概念也好，還是造芯也罷，至少當下，核心業務是最能說明問題。

先看手機行業，根據IDC最新發布的2018年中國智能手機市場最新報告來看，華為第一，OV緊隨其後拿下二三名，小米獲得國內行業老四。

數據來自IDC

再看國際市場，據IDC數據顯示，2018年Q4季度前五名分別是：三星、蘋果、華為、OPPO、小米，小米拿下全球第五。

而翻開小米手機的歷史來看，儘管2014年小米手機在銷量上取得國內頭把交椅，但在全球銷量中仍排名第六。隨後的幾年國內老大的位置一直由華為手機搶佔。而在全球手機市場，小米2015年~2018年也都在5~9名徘徊。

國內老四，全球第五，大致是當下小米手機在行業中所處的地位。

反觀空調行業，據中商產業研究院數據顯示，從2018年國內家用空調線下市場銷售額來看，格力零售額佔比為37.86%，零售量佔比為33.12%，雙雙位於行業第一。

數據來自中商產業研究院

據日本經濟新聞發布的“2017年全球主要商品與服務市場份額調查”來看，格力在家用空調全球市場佔有率21.90%，位居全球第一。

據了解，截止到2018年，格力空調已經連續23年全國銷量第一，連續13年領跑全球市場，且自2012年以來，格力還在國內商用空調市場銷量排名第一。

一面是空調行業雙雙第一的格力，一面是國內第四、全球第五的小米，對比之下企業核心業務在行業中的地位自然不言而喻。

三、空調市場所能提供的發展潛力更高

探討完核心業務的行業地位後，還有一個要素不容忽視——既有核心業務的市場增量空間，這一市場未來還有多大的發展空間，一定程度代表了企業的發展潛力。

賭約這5年，手機市場可謂經歷驚天逆轉。據IDC數據顯示，2013年~2015年間全球手機市場出貨量分別為10.19億部、13.00億部、14.3億部，同比增長分別為38.4%、27.7%、10.1%，增長可謂迅猛。

然而，2016年手機市場發展大為放緩，出貨量為14.71億台，同比增長僅2.87%。隨後，2017年智能手機市場迎來首次下跌，出貨量為14.62億台，同比下滑0.5%。根據IDC數據，2018年全球智能手機出貨量將同比下滑3％至14.2億部。

這也是全球手機市場連續第五個季度出現下滑。儘管針對2019年手機市場的銷量的預測尚存分歧，但全球手機市場的疲軟已是不爭的事實。綜合各家數據機構的預測來看，2019年全球手機市場的銷量會在14億~15億台上下。

在手機市場增量空間逐漸喪失的情況下，面對華為、OPPO、vivo等對手的圍追堵截，目前看小米手機未來的增量空間似乎相對有限。

再來看空調市場，在經歷了2014年~2015年緩慢增長後，2016年我國空調總出貨量便以較快的速度發展，整體出貨量達到1.13億台，同比增幅近10%。2017年空調行業銷量達1.42億台，同比增長31%，增長迅猛。

而據前瞻產業研究院數據顯示，2018上半年，國內空調市場累計實現產量8792萬台，銷量9070萬台，分別同比增長13.17%和14.26%。

可以看出，近兩年空調行業的出貨量都保持著10%以上的年增長率，未來增幅空間仍然巨大。

一直以來空調業務都佔格力總營收的八成以上，而5年時間（2013年~2018年），格力的營業額從1200億元增長到2000億以上。這意味著僅空調業務這一成熟賽道，就在5年間推動格力營收近乎翻一番，其市場潛力可謂巨大，而目前依然保持10%以上的年增長。

數據來自中怡康

此外，根據中怡康數據，2018年上半年，空調是主要家電品類中唯一取得兩位數的增長品類，位居各家電品類增長率之首。

以此來看，相比手機行業這個已經飽和的市場，空調行業的市場增量空間更大，它所給予企業的發展潛力與想象空間更好。

四、核心技術：格力專利是小米5倍

是否有核心技術，能否構建其強大的行業壁壘，直接決定了企業能否在激烈的競爭中生存，也一定程度決定了企業能夠走多遠。

基礎能力的構建、核心技術的布局，都離不開研發投入，而專利數據正是這一投入的一個結果。我們從發明專利、研發投入等維度，管中窺豹一下兩家公司的技術壁壘及競爭力到底如何。

先從發明專利來看，根據國家知識產權局公布的2018年上半年專利排名顯示，格力排名第七，為787件，而小米並不在前十之列。另外兩家手機廠商，華為排名第一，發明專利為1775件，OPPO排名第三為1520件。

數據來自網絡

可以說，格力是唯一一家進入發明專利前十名的家電企業。

根據格力2017年財報披露數據來看，截止2017年底，格力累計申請技術專利35000 多項，其中發明專利15000 余項，2017年授權發明專利1273 件，發明專利授權量位列全國第七。

再來看小米。2018年，小米在招股書中披露，截止2018年3月31日，小米專利儲備包括1.6萬多項正在受理中的專利申請，及7000多項已授權專利，其中約50%的授權專利在海外獲得授權。

2017年小米也官方公布一個數字，截止2017年3月底，小米已經擁有4043件專利。而據數據研究中心incoPat數據顯示，小米2017年發明授權專利為644件。

儘管小米授權發明專利數在快速擴充，但與格力仍有較大差距。以2017年的數據來看，格力發明專利數是小米的近2倍；從累計專利總數來看，格力約是小米的5倍。

從研發投入來看，據資料顯示小米在2015年、2016年、2017年的研發投入依次為15.12億元、21.04億元、31.51億元，研發投入佔當年總營收的比重依次為2.26%、3.07%、2.75%。

跟據小米2018年上半年財報顯示，小米總收入796.48億元，而研發投入約24.67億元，約佔總營收3.10%。儘管近幾年加強研發投入與專利申請，但從研發投入比重來看，仍為3%左右，並無過高增長。

再來看格力，2016年格力營業收入1083.03億元，研發投入46.25億元，約佔營收比重4.27%；2017年格力研發投入57.67億元，佔總營收3.89%。

相比而言，格力的研發投入比略高於小米，結合2016~2017年來看，格力的研發投入總額大約是小米的2倍。

格力累計專利數是小米5倍，研發投入是小米2倍，這其間的技術積澱、核心競爭力與發展潛力的差異，小米還需時日加緊追趕。

五、小米業務多元化略勝一籌

面向未來，在多元化新興業務中搶佔先機的企業，往往更具發展潛力。新興業務的多元化布局，一方面與主營業務形成聯動，助力主營業務的發展，另一方面布局具有前景的市場，形成新的增長點，能夠撬動更大的機遇。

在剛剛過去的小米年會上，雷軍宣布了手機+AIoT的“雙引擎”，並稱這就是小米未來5年的核心戰略。

雷軍稱，AIoT對外是AI+IoT（人工智能+物聯網平台），但對內而言，AIoT就是“All in IoT”，並聲稱5年要在這一領域投入100億元，可謂極度重視。

從小米2018年Q3季度財報來看，小米集團總營收508億元，其中IoT及生活消費品業務收入108億元，同比增長89.8%，已佔總營收21.26%。

通過對比小米IoT業務在2015~2017年的進展發現，其佔小米總營收的比重分別為13.0%、18.1%、20.5%，均呈逐年增加。

從外部來看，小米宣布小米IoT平台已支持設備近2000款，智能設備連接數超過1.32億台，在智能家居領域保持領先，這可謂是小米多元化最為成功的布局。

然而面對IoT領域的廣闊前景，對手華為緊追不捨，後面還有互聯網巨頭與家電巨頭爭奪家庭入口的野心，小米IoT領先背後仍面臨較大的挑戰，這也是為何雷軍發出All in IoT的決心。

相比雷軍，董明珠同樣跨界，智能手機、新能源車、芯片一個沒落下。

2018年，格力在一次股東大會上發布了一張產業規劃圖，分為空調、高端裝備、生活品類和通信設備公司四大塊，這代表了董明珠多元化布局的構想，將格力引向智能裝備、機器人、健康家電等智能製造與智能家電領域。

根據格力2017年財報來看，空調業務之外，生活電器與智能裝備佔格力的總營收微乎其微，僅為1.55%、1.43%，不過這兩塊業務發展速度迅猛，智能裝備實現1220倍的同比增幅。

再看格力2018年中報告，生活電器與智能裝備營收分別為15.65億元、3.56億元，佔總營收分別為1.72%、0.39%。其中，生活電器同比增長55.68%，而智能裝備下降63.02%。

可見相比小米在IoT及智能家居領域取得的成績，格力在新興業務上僅僅是剛起步，無論是對營收的貢獻，還是新興業務的增長都尚不穩定，有待進一步發展。

結語：251億差距背後 是萬裡長征的開始

儘管小米在營收上輸給了格力，但成立不到9年的小米，在雷軍的帶領下，僅用5年時間便在營收上便取得約6.6倍增長，並依然保持50%以上的增速，這是了不起的成績。

但如果真正比拚企業的核心競爭力、發展潛力，比拚誰代表中國製造的未來，那麽小米只是萬裡長征的開始。

在2013年經濟年度人物頒獎晚會上，主持人問馬雲和王健林更看好誰的發展模式，馬雲選擇站在董明珠這邊，他的一段話讓人印象頗為深刻。他說：“董總身上看到的是企業家的精神，互聯網創業的思想。小米這兩年確實進步非常了不起，但像我們這樣的新經濟企業，成長快是必須的，做的久才是最艱難的，3年的小米這樣，13年的小米這樣，23年的小米這樣才是真正的了不起。”

企業核心競爭力的打造注定是一場長跑，格力走了近30年，而小米剛走了近9年。