冷空氣襲來，羽絨服迎來了銷售旺季。在氣象利好之下，羽絨服界巨頭加拿大鵝（Canada Goose）卻迎來罕見的“寒冬”。
加拿大鵝股價連日走低，四日跌幅接近20%；波司登股價則大漲，創五年新高。
分析師們擔心，國內消費者可能會對加拿大產品產生不滿情緒，導致品牌受累。
上市才18個月的加拿大鵝，就這樣成了“替罪鵝”。
加拿大鵝：十年“躥紅”
加拿大鵝創立於1957年，其創世人是一位來自波蘭的移民Sam Tick。剛開始製作羽絨服時，加拿大鵝本主要供工人、警察等經常需要戶外活動的人員使用，所以保暖性極佳。
出色的保暖功能使加拿大鵝在於探險家、科學家等在極寒環境下工作的人群中非常受歡迎。據媒體報導，南極洲麥克默多的科學家和第一個登上珠穆朗瑪峰的加拿大人Laurie Skresl穿的就是加拿大鵝，此後加拿大鵝被稱為“世界上最溫暖的羽絨服” 。
加拿大鵝從小眾品牌火起來還是近10年的事。上市時，加拿大鵝在招股書中寫到，“十多年來，我們幫助探險家、科學家、運動員和電影人在極寒的環境下工作……這些‘鵝人’是我們的品牌代言人。”
2004 年，加拿大鵝第一次出現在大螢幕上。在當年的兩部大片《後天》和《國家寶藏》中，它都作為戲服出現，並且展示了自己的 logo。除了好萊塢明星外，維密們也是加拿大鵝的“粉絲”。這些演藝圈和時尚圈“名流”的帶貨能力非同小可，在他們的影響下，加拿大鵝從小眾品牌轉變為近1000美元一件的輕奢潮流單品。
去年，加拿大鵝在紐交所上市，IPO詢價為14-16加元，但最終發行價定為17加元。上市以來，加拿大鵝股價漲幅近338%。
羽絨服界的勞斯萊斯
加拿大鵝這一品牌號稱“羽絨服界的勞斯萊斯”、“羽絨服界的愛馬仕”…在尚未進入中國市場之前，其已通過明星和商界大佬們擴大了知名度，在年輕群體中走紅。
加拿大鵝是明星街拍照中的高頻單品，國內眾多一線明星頻頻“寵幸”。許多知名公眾人物無意間成為加拿大鵝“行走的廣告牌”，去年馬雲在烏鎮大會上穿過一款女版綠色的羽絨服，為品牌帶了一波貨。
由於堅持本土原產，素有“加拿大貨”的標簽，再加上擁有極強的防寒能力，加拿大鵝在羽絨服界就是“時尚+保暖”的代名詞。
近兩年加拿大鵝的名聲越來越盛，國內形成一場 “買鵝潮”，近萬元一件的羽絨服幾乎成了人手一件的禦寒神器。
中國是加拿大鵝今年重點投資的市場。雖然品牌進軍中國市場較晚，但步伐卻一點不慢。
“ 加拿大鵝的中國之旅對於我們品牌本身以及中國的粉絲們來說都是非常重要的一步。” 加拿大鵝總裁兼CEO Dani Reiss說。
今年 5 月，加拿大鵝正式宣布在上海建立大中華區總部，並與大中華區知名品牌代理商 ImagineX Group 俊思合作，在北京和香港為品牌開設旗艦店。目前，其在大中華區的首家線下實體門市已在香港國際金融中心開業，加拿大鵝天貓官方旗艦店也在9月上線。
11月，為給12月底落地的三裡屯首家旗艦店造勢，加拿大鵝開設了 “快閃”店，出售各類熱門商品，同時大手筆邀請國內明星助陣進行為期8日的互動體驗展，足見品牌對中國市場的重視和對門市業績的期待。
入駐天貓短短數月的Canada Goose也取得了不俗業績。阿里巴巴雙十一數據顯示，在雙十一當天，加拿大鵝官方旗艦店到店訪客數有約50萬人，相當於四分之三的溫哥華人口。預售期間，“鵝”的派克大衣最受追捧，成交金額就輕鬆上了7位數。雙十一活動開始1小時內，官方旗艦店成交額輕鬆過千萬。
天貓售價比加拿大高25%
加拿大鵝是一隻非常驕傲的鵝。
在雙十一期間，其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優惠活動，據官網顯示，以“Chateau黑標派克大衣”為例，該產品在國內售價8600元人民幣，在加拿大海外官網售價為995美元(大約人民幣6878元)，產品中國定價比加拿大定價高出25%。
“本公司不參與任何形式的零售價格競爭，因為‘完全沒有必要’。”Daniel Reiss對品牌在中國的吸引力非常自信。在官網上，加拿大鵝聲明，不會跟其他日用品一起倉儲式打折銷售，即使有折扣，也是在自己的旗艦店或官網銷售，折扣通常為8-9折。
根據加拿大鵝最新年報顯示，其在加拿大本土的銷售額已經下降至39.6%，美國和全球其他地區的銷售佔比分別為35.8%及24.6%。美國和“其他地區”的銷售收入越來越重要，“其他地區”中的中國市場又是其最主要的收入來源。
“我們有很多業績增長的機會，擴張市場就是其中之一。而想要進入中國這個全球最大的奢侈品消費市場，不能急於求成，我們只有一次成功打入的機會。” Dani Reiss在接受界面採訪時坦言。
對加拿大鵝來說，順利進入中國市場後，中國將是其新的利潤增長點。但加拿大風波持續發酵，加拿大鵝無辜“躺槍”，分析師普遍認為會引發中國消費者對品牌的抵製，進而會影響其在中國市場的多年努力，讓中國市場前景變得不明朗。
中國波司登逆襲？
與加拿大鵝遇冷形成強烈對比的是，國內老牌羽絨服品牌波司登迎來高潮。波司登11月底發布的半年度業績公告顯示，截至今年9月30日，其營業收入同比增加16.4%；淨利潤同比上漲43.9%，達2.51億元。
波司登還與LV前設計師AntoninTron、Ralph Lauren前設計總監Tim Coppens、山本耀司名徒Ennio Capasa三位國際知名設計師合作了聯名款，這些聯名款更是成了一件難求的網紅羽絨服。
毫無疑問，波司登變“潮”了，也因此吸引了一眾“粉絲”。猩紅女巫伊麗莎白奧爾森和精靈王子奧蘭多布魯姆都穿上了波司登羽絨服，Ins上也有許多國外時尚博主穿上了波司登羽絨服。
受事件影響，加拿大鵝高端市場的消費需求降低，國內消費者羽絨服的需求仍在上漲，只能轉向同類品牌，深耕行業42年的波司登很可能成為最大受益者。
事實上，波司登作為中國本土最知名的羽絨服品牌之一，並非一帆風順。從2013財年起，司登開始出現業績下滑。到2014財年，波司登淨利大幅下滑超過80%，隨後波司登出現大幅關店潮。2015-2016年，是波司登最低潮的時期。
據了解，波司登衰落的原因一是品牌老化，二是電商衝擊，但也與其盲目從羽絨服向產品“四季化”以及國際化擴張有關。為此，波司登背負了沉重的成本負擔。
但是近年來，波司登經過蟄伏期的收縮整頓，重新聚焦核心產品羽絨服，其一方面和知名設計師合作加強羽絨服的時尚度，一方面針對年輕人進行了一系列行銷。如今波司登的業績和股價全面復甦。2018年雙11，波司登是天貓平台首個預售破億的服裝品牌。
在國內市場，加拿大鵝的主要競爭對手還有Moncler，同樣以羽絨服聞名的意大利奢侈品集團Moncler則早就在北京，上海，深圳、成都、重慶等11個城市開設專賣店。2012年Moncler官方網絡旗艦店正式在中國上線。
經過這輪風波，加拿大鵝還飛得起來嗎？
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