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首推合資旅行酒店品牌,首旅的三大盤算

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貼著“國內首家合資中高端酒店集團”、“定位旅行市場”等標簽,讓北京首旅酒店(集團)股份有限公司(以下簡稱“首旅如家”)和凱悅酒店集團(以下簡稱“凱悅”)共同成立的新酒店管理公司從誕生伊始,便顯得有些“另類”。2月26日,中外兩大酒店巨頭共同宣布,將投資5億元成立宇宿酒店管理有限公司(以下簡稱“合資公司”),且後續還將推出新的酒店品牌,並鎖定中高端旅行市場。業內普遍認為,獨立成立旅行酒店集團的做法並不常見,但首旅如家背靠首旅集團,後者很可能希望借此模式來對接旗下旅遊資源、提升加盟費收益同時抗衡華住與錦江等酒店集團。不過,當前國內中高端酒店市場品牌林立,外有希爾頓、洲際等洋酒店集團不斷滲透,內有華住、錦江等接連出招,且紛紛對旅遊市場野心勃勃,接下來,剛剛成立的合資公司恐將面臨一場惡戰。

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盤算一:掘金旅行市場

據披露,新成立的合資公司注冊資本為1.8億元,其中如家酒店出資9180萬元,佔總股本的51%。中國凱悅有限公司將分期出資現金8820萬元,佔合資公司注冊資本的49%。合資公司投資總額為5億元。

事實上,首旅酒店在收購如家後,一直發力中高端酒店品牌。業內人士分析,此番聯姻國際酒店集團凱悅,一方面為自身注入外資酒店基因,更主要的是搶奪中高端酒店市場份額。而對於凱悅酒店而言,目前在華拓展基本以高端酒店品牌為主,缺乏中高端酒店品牌。此外,外資酒店品牌的“業主+外資管理品牌”輕資產、無風險的發展模式已經不再“吃香”。與首旅如家合作,凱悅能夠更本土化、高效化的實現品牌擴張,並且還有可能嫁接首旅如家的旅遊資源。

有業內人士分析指出,。首旅集團旗下擁有正在建設的北京環球度假區、北京野生動物園、寧夏沙湖等一系列優質景區資產,而這些旅遊景區與首旅如家旗下酒店的聯動很少。據了解,首旅如家近幾年從酒店住宿“跨界”到休閑度假市場,實現了從標準化住宿酒店到非標酒店的轉型。公開資料顯示,去年8月,首旅如家的第一個郊野旅遊項目如家小鎮正式營業,除在區位上與周邊景區呼應聯合外,還結合本地民俗和文化推出特色項目,並配以住宿、餐飲、遊樂、農貿、便利店、泊車等綜合服務設施,最終成為綜合性旅遊產品。首旅如家和凱悅聯姻後,通過雙方合作切入中國文旅度假市場,也並非沒有可能性。

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盤算二:欲攬更多加盟費

對於合資公司未來推出的新品牌,首旅如家CEO孫堅透露,該品牌酒店的間夜價格在600-800區間,投資回報期將在五年左右。首批酒店中會有一部分將從如家酒店集團旗下的合適的酒店物業改造升級而來。合資公司的中線目標是5年達到規模化,即全國開業100家酒店。實現品牌的國際化已被定位長線目標。在業內人士看來,合資公司推出新品牌真正的意義在於賺取更多的加盟費。

雖然此次發布會並未透露新品牌未來將以何種方式進行拓展加盟,但有業內人士分析指出,從當前各家酒店集團旗下的中高端酒店品牌來看,未來新品牌採用特許加盟方式的概率極大。

北京商報記者從首旅如家酒店集團官網了解到,在加盟費一覽中,中高端商旅的加盟費用明顯高於經濟型商旅酒店。例如,和頤系列特許加盟費為北、上、廣、深為4000元/間,其他城市加盟為3000元/間,一次性加盟費不低於20萬元。官網還列出,經濟型酒店特許加盟費為2500元/間,一次性加盟費不低於15萬元。如果以同一城市,100間客房的計算,一家中高端酒店的特許加盟費就高於經濟型酒店10多萬元。

據首旅如家2018年前三季度財報顯示,首旅如家酒店集團在國內外400余個城市運營3858家酒店,其中940家為直營店,2918家為特許加盟店。可見,特許加盟費的比重也佔據首旅如家利潤的“大頭”。

除了特許加盟費,一家酒店集團的高管還對北京商報記者指出,中高端酒店所帶來GOP(營業毛利)要比經濟型酒店高,同樣以營業收入55%-60%來計算,一家間夜價格600元的酒店GOP在330元,而300元的經濟型酒店僅為165元。不過,具體還是要看酒店的投入和配置。

此前華住酒店集團CEO張敏在接受採訪時指出,近年來,經濟型酒店由於數量較大,從增長比例上看似乎在放緩,而中高端酒店越來越受到市場青睞。上述高管還指出,在未來幾年內,中高端酒店一定還是市場拓展的方向。

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盤算三:阻擊華住錦江

隨著行業持續消費升級,消費者對住宿品質和品牌的要求提高,中高端酒店市場成為了眾多酒店集團的“兵家必爭之地”。無論是傳統經濟型酒店,還是高星酒店都在通過多種整合手段,加速中高端業務布局。近幾年,除首旅如家外,華住、錦江等酒店集團也動作頻頻。

據前瞻產業研究院數據顯示,自2016年開始,國內酒店行業紛紛轉型布局中高端市場,錦江股份收購維也納,主要針對中端酒店市場發力,2017年旗下中高端酒店佔所有門市數的20.5%,成為三大集團中發展最快、布局最廣的企業;首旅如家推出如家商旅、和頤酒店、如家精選等中高檔品牌,並且對現有的經濟型酒店進行升級,2017年旗下中高端酒店佔所有門市數的10.2%;華住集團收購中高端酒店桔子水晶,2017年旗下中高端酒店佔所有門市數的18%。

酒店業資深專家趙煥焱表示,首旅在與高端酒店品牌合作打造品牌方面,具有經驗優勢。歷史上首旅曾有過兩次合作,一是與德國凱賓斯基酒店集團合作發展諾金品牌,二是與安縵酒店集團合作發展安麓品牌。但問題在於,目前跨國公司自己也大力發展中高端酒店品牌。某種程度上說,中國酒店業已經從酒店供大於求發展到酒店品牌供大於求了。

另據數據顯示,如家中高端酒店2018年三季度經營情況出現下降,如家中高端平均房價319元,下降1.5%;平均出租率達82.5%,下降2.7個百分點;RevPAR為263元,下降4.6%。此外,首旅中高端酒店品牌平均房價為476元,微增2.2%;出租率達66.9%,下降1.7個百分點;RevPAR為318元,下降0.5%。由此可見,首旅如家現有中高端酒店品牌的發展有所放緩。

“當下跨國公司酒店集團的中端品牌紛紛開展特許經營模式,中端品牌在本土經濟型酒店集團的內部比例也逐步擴大。酒店增量市場開始萎縮,存量市場大戰開始。同樣需要注意的是,中端酒店數量增加後,供求關係相應發生變化,部分地區的中端酒店經營水準出現下降,中端酒店市場競爭壓力陡增。首旅如家與凱悅合作發展中高端新品牌,面臨一定挑戰。”趙煥焱說。

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