經濟觀察報 記者 王涵3月24日，一場特殊的座談會在溫州舉行。這是一場浙江省眼鏡行業形勢分析座談會，會議集結了二三十位眼鏡行業龍頭企業負責人，展開業內高規格的一次會面“自救”。幾個小時的交談，並未紓解溫州市東田眼鏡製造有限公司負責人余曉平（Mary）的“出口焦慮”。
她在朋友圈發布“疫情當前，行業抱團取暖過冬，當務之急一定要實行自救，畢竟生活還是要繼續。”她的擔憂來自於從復工難變為出口難，訂單取消延遲、縮減超三成、員工結構調整。
隨著國內新冠疫情漸緩，海外疫情蔓延，雖已經復工，但許多外貿企業卻面臨來自外部的二次衝擊。當下，企業正探尋如何積極自救，對衝風險。
一場特殊的座談會
身處沿海地區，作為外向型經濟大省，浙江經濟去年的外貿依存度達49.5%，高於全國12.1個百分點。不同於2月份趕復工，商品貿易供小於求的情形，3月份開始因海外疫情蔓延，國內產能恢復後境外需求銳減。當國際市場風向轉變後，外貿行業正在遇到二次衝擊。
經濟觀察報記者獲悉，3月24日的浙江省眼鏡行業形勢分析座談會，參與企業主涉及眼鏡供應鏈上下遊，提供板料、主攻出口、內銷、電商等公司。
在會上，有從事第一手原材料資源的金余板料負責人直言，訂單取消和下降非常明顯，然後接下來的4—8月份都會淡季，所以情況非常不樂觀。
浙江盈昌眼鏡實業有限公司負責人感慨說，做也是死，等也是死。他目前已將員工從1509名減到450名，而且開始有意識的放假，讓員工自謀出路。此外，他通過六大特色渠道或產品來維持企業運營：網購、護目鏡、內銷、老花鏡以及國內品牌和外銷出口，但是內銷品牌和外銷出口形勢非常嚴峻，他已經暫時停產150萬付的訂單。
來自溫州瑞安產品以出口為主的方氏眼鏡負責人則不建議裁員，其坦言：“建立團隊不容易，雖然訂單下降30%，仍要備足資金發工資”。
溫州市朗盛光學負責人從市場層面分析認為，8月份歐美可能才復甦，而且復甦率也才70%。他的應對措施是從客戶分類管理，擇優配合入手，通過優化員工，將資產負債率控制在20%，轉型代加工OEM。朗盛光學是集設計、研發、製造、銷售於一體的綜合性眼鏡供應商。
溫州市眼鏡電商行業協會會長林素丹鼓勵工廠運用抖音或直播，畢竟現在做電商門檻沒有以往那麽高，她在不能入倉、班機減少狀況下轉型出口護目鏡，進行供應鏈整合。雖然訂單量下滑30%，但是對前景還是保持樂觀。
座談會後，溫州市東田眼鏡製造有限公司負責人余曉平聽取各方意見後總結的成果是，“客戶訂單延期、取消、拒付等等被動的情況下，裁員和調整雙休，8小時工作製等來縮減支出。”
她所在的公司是一家專做眼鏡出口的典型溫州式外貿企業，客群聚焦歐美市場。余曉平對記者坦言她的出口焦慮，年產值在6000-7000萬美金，下降30%就是2000萬美金，可能會將廠裡千把號員工縮減到600名左右。
“趕訂單”轉變為“丟訂單”
“國內剛打完上半場，國外繼續下半場，外貿人看完全場。2月份，拚命向客人證明，我們很好，不影響生意3月份，不停跟客人確認，你們好嗎，口罩要嗎，單還下嗎？2月份，客人問我們，還能發貨嗎？3月份，我們問客人，還能收貨嗎？”一位台州從事嬰幼兒玩具的外貿員牟意向記者打趣道。
讓牟意感受頗深的是，國外客戶詢價的都明顯少很多，從原先的“趕訂單”轉變為“丟訂單”。她所在的公司並不是純外貿：“內銷的生意現在恢復的很好。而外貿方面自2020年元旦回來後，忙的要死，客戶就怕我們不能出口缺貨，導致拚命的催貨。現在國外大爆發，工廠貨是做出來，可都要堆在倉庫了。目前我收到的明確通知是，來自法國的客戶要求目前不要發貨。來自西班牙的客戶則希望3月份都不要發貨，幸虧貨物是4月份交期，到時候再看看情況。”牟意說。
值得一提的是，牟意感受到，內銷市場需求火熱，京東、天貓等電商旗艦店消費火爆。但她表示寧願虧損倉儲費也不願將原先出口的商品內銷，與境外訂單出現延遲相比，倉儲費與重新生產的費用相比是九年一毛。
一位上海長寧地區從事工具量出口貿易的負責人徐元向記者坦言現在的難處：“首先國外對接人員都在家辦公，原本進展順利的項目，即將成型的被擱置；其次是運輸問題，因為沒人收貨，貨物原路退回產生不少的糾紛和費用；更為關鍵的是國內外展會取消或推遲，影響產品推廣。”
徐元本應計劃在2月至3月在美國、德國出差簽單，迫於疫情只能在上海隔離，“雖然公司目前訂單還沒減少，只是新項目推進太慢了。更緊要的是公司生產產品都是定牌，在國內沒有市場，所以成本都要自己承擔。”
3月19日，網上流傳浙江省溫州市太陽神鞋業公司的一則緊急通知：美國疫情爆發，客戶取消了所有的訂單；未返工的員工，放假到5月30日。假期長不確定性大，建議員工們離職另謀出路。
對此，經濟觀察報記者致電溫州市太陽神鞋業公司，對方回復：“系謠言，雖然受國外疫情影響，部分客戶當季部分訂單暫停，其他國家及客戶訂單未受影響，公司開發、生產等全體部門在4、5月份正常上班。”
值得注意的是，溫州老牌出口企業浙江三益鞋業在3月20日發公告稱停止招聘、老員工休假、降低薪資等。
3月7日海關總署發布數據顯示，前兩個月國內出口為2兆，同比去年下降了16%。3月份，鑒於海外取消了大量的訂單，海外疫情對外貿的衝擊，中金公司則預測2020年出口同比可能大幅下跌18%。
作為第三方基層員工靈活用工招聘平台彈個工負責人彭水告訴記者：“3月中旬開始國外的疫情大爆發，導致外貿企業出現了訂單短缺，除了做醫藥防護品的企業，其他外貿類的企業開始放假、裁員等，導致又有一批工人現在沒有工作。”
不過，彭水預測，國內服務行業、零售行業在疫情過後會迎來消費流量爆發增加，會出現大規模的員工荒，等到第三季度外貿企業業務正常之後，工人需求也會隨之而來。
（應受訪者需求，文中徐元、牟意為化名）
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