社區團購，團長終將起義

獵雲網注：團長最大的王牌，就是手裡有顧客，而且有客情，有信任。只要在社區的影響力在，信任在，職業團長就會長存。平台與團長的矛盾不可能調和，職業團長終將起義，而未來在哪兒呢？團長是反向做上遊供應鏈，而且是多元化的供應鏈。文章來源：新經銷（ID：New-distribution）；作者：任小東。

一、不遺余力的團長爭奪大戰

拿到大額融資的社區團購平台，前端爭奪團長，後端狠拚供應鏈。

沒有足夠資金的平台，只能乾瞪眼，躲在區域裡黯然神傷地默練內功。

如何打團長大戰？平台一邊賦能戰，提升自己團長能力，試圖建立防禦體系；另一邊打爭奪戰，都下狠手爭奪其他團長。

所謂賦能：通過平台商學院，團長培訓，小程序，朋友圈人設打造等方式提升團長能力，賣更多的貨。

沒有經過賦能的團長們，大量數據表明月度收入在2-3000左右，經過賦能培訓的團長們，中級的能做到5-8000，高級的能做到1-2萬。

所謂爭奪：通過簽獨家協議、排他協議、高額傭金、不同品類傭金、坎級返利、團長轉介紹傭金（類似傳銷模式）、小團購公司收購、團長專屬微信號和工作卡等多種形式，搶別人團長，也防別人來搶。

同時，所有平台基本都明白一個道理，打贏了供應鏈之戰，才能真正打贏團長之戰。

所謂供應鏈之戰，就看三方面：

選品能力：買手的眼光，決定了商品熱銷的可能性，決定了團長的獲利能力；

規模能力：規模決定了融資，決定了供應鏈能否從當地上延到產地。規模驅動了商品品質和價格；

履約能力：技術系統是否穩定，倉配體系的成本、效率、支撐能力，決定了顧客口碑和複購。

二、貌合神離的蜜月能多久

其實，不用明說，平台和團長的蜜月期已經沒有多久了。甚至蜜月已經結束了。

每次我們都努力擦亮眼睛，試圖看清這個複雜的商業世界。但變化太快了，擦眼睛並沒有什麽卵用。

團長已無所謂忠誠了，誰給的點多，就賣誰的貨。這已經公開化了，私有群成交，公司群報單，平台裝睜眼瞎而已。

平台也知道，團長不值得依賴，大決戰一旦打完，就準備收拾這些惟利是圖的團長了。團長對此也早已心知肚明，隨時準備撈一票就走，或者乾脆扯旗造反。

平台去團長化是必然，一是團長不可依賴，用戶還是要搶到自己的APP上才安全；二是團長動則十幾個點提成，一個提貨點只要兩三個點，這個账誰都算得清。

這個時代，強東哥這個兄弟都靠不住了，所以不要再講感情，講感情太傷錢了。

儘管所有人都知道蜜月期快過了，但在資本的金錢支持下，平台還是要拚命花錢拉攏團長。看在錢的面子上，團長還是要表現如恰如其分的忠誠。

這是個珍瓏棋局，在燒死大多數平台之前，是無解的。

錢總會燒完的，就算擁有了顧客，團長們又能怎麽辦呢？

三、職業團長起義，反向多元化供應鏈

團長最大的王牌，就是手裡有顧客，而且有客情，有信任。

只要在社區的影響力在，信任在，職業團長就會長存。

平台與團長的矛盾不可能調和，職業團長終將起義，而未來在哪兒呢？

團長是反向做上遊供應鏈，而且是多元化的供應鏈。

有了牢固的用戶關係，團長需要的是優質的、特色的、性價比高的供應鏈產品支持，以及及時的配送服務。

不要擔心團長們無法找到優質的供應鏈，專業的供應鏈產品和配送服務都會出現的，都會找到他們的。

第一個是社區團購公司進化出來的專業供應鏈平台。燒不起錢的平台，可能會默默練成選品神功。他們徹底放棄對團長的爭奪和控制，專攻上遊選品，從而形成了優質的特色產品供應鏈。

而這個時候，恰恰是團長需要他們的地方。放棄了控制，反而可能獲得了合作，世界就是這麽吊詭。

第二個是專業的城市倉配一體化服務提供商。諸如萬超幫等城市倉配平台，已經為多個社區平台提供了成熟優質的倉配服務。未來在更多的城市，會有更多的公司建立起專業的倉配服務網絡。團長們完全不用擔心。

第三個會是誰？意外的是，最大可能是品牌商！這是一個品牌商們未來幾年可能的一個最大紅利！

四、品牌商們的紅利：“決勝團長”就有新高潮

品牌商們從來都是敏感的，只要有新的渠道出現，一定會去想如何為我所用。

現在，機會來了！

社區團購模式是目前出了B2C模式外，看到的最好的鏈接C端用戶，引爆銷量的方式之一。

可以理解為F2C（廠家—消費者）模式。

之前品牌商想要觸達終端用戶，完成銷量，TO C的方向無外乎如下幾種方法：

B2C模式：通過淘寶，天貓，京東等平台做銷售；

F2C模式：通過社交電商方法，譬如雲集，貝店等平台做銷售；

M2C模式：通過自建微電商矩陣，譬如有讚，點點客，聚客通，公眾號，微信群等做銷售；

直銷模式/團購模式。

現在，有了社區拚團模式可以更好的觸達用戶，引爆銷量，這是第五種模式。

TO B方向就不展開了，大概有直控KA賣場，經銷商覆蓋，B2B電商合作等。

為什麽社區拚團模式會是第五種？量變帶來的質變：團長是掌握C類客戶抓手。

綜上所述，通過各個社區團購平台的教育，賦能，搶奪，社區團長這個新型職業會成為零售商業的一個基本單元，這個基本單元的數量會是百萬級別，千萬級別的。

從社交性流量的角度來說，純社交電商（朋友圈互動模式，代表企業雲集，貝店等）和社區拚團電商（微信群互動為主，代表企業興盛優選，您我您，食享薈等）都是社交電商。

目前社交電商賽道，以剛上市的雲集為例，就有1000萬以上的店主，可以試想，將來的社區團長至少是千萬級別的。通過2016年，2017年，2018年三年的社交電商報告看出，目前微商的從業者至少有2000萬以上。那麽，未來的社區團長，達到1000-2000萬是沒有問題的。

這樣的一個數量會帶來什麽效應呢？

第一、會成就一批社區團購平台公司，促成他們上市。

可以預想，現在頭部的社區團購平台，估值在50-100億元的公司都有機會。

第二、團長們進化成獨立的職業化團長。這對於苦於找到新增長渠道和行銷模式的品牌商們，絕對是個好消息。

對於品牌商來說，如果之前的口號是決勝終端的話，未來的口號就是決勝團長了。

應該感謝各個拚團企業對於市場的教育，對於團長們的培育。給各個品牌企業找了一大堆不需要付出工資，底薪的“導購員+業務員+客服員”。

從目前的實踐來看，品牌企業通過拚團小程序，一物一碼，本地化的配送體系，原先龐大的線下地推隊伍，通過發展社區強關係的KOL作為團長，譬如便利店主，寶媽，小二游泳館主等角色來做拚團，結合公眾號，服務號，微商城，SCRM系統，也做得挺不錯的，筆者看到的很多品牌商的拚團數據很驚豔了，案例就不放了，有興趣的朋友私聊我交流。

同理，這樣的模式和操作，同樣適合於廣大的經銷商們！包括對於新品上市，對於庫存處理，都有極其強大的意義。

總結一下：1. 團長們的獨立化，職業化對於品牌商是紅利；2. 品牌商通過與團長合謀，實現產銷一體化，做好社區商務。

綜上所述：

1. 團長進化成了新物種，未來會獨立化，職業化；

2. 社區團購公司會變成創新的供應鏈公司，會帶來新的商業格局的洗牌；

3. 團長進化後，對於其他零售企業以及品牌商來說，都是利好和紅利。