18 億美元言和高通，華為努力適應“新秩序”

政治的「硬脫鉤」陰影下，中美企業正在積極尋找「新秩序」下的合作可能。

就在 TikTok 尋求海外市場「突破口」之際，另一家深受「全球化割裂」之害的廠商華為，也在悄悄地另覓他徑。

近期，高通 2020 年 Q3 財報電話會議上，高通 CEO 史蒂夫·莫倫科夫（Steve Mollenkopf）披露了一項關鍵交易。「我們與華為簽署了一項新的長期性全球專利許可協議，其中，包括專利交叉許可，以回授某些華為專利的權益。我們還簽訂了一項協議，以結算先前專利許可協議中的金額。」

據了解，華為與高通達成了總額 18 億美元（大約 127 億元人民幣）的和解協議。該協議分為兩項內容，一項是 2019 年年底之前，華為未支付予高通的專利費用，約 12 億美元；一項是，2020 年一月至六個月累計產生的專利費用，約 6 億美元。預計華為將在一年之內完成全部支付，第一筆付款將在今年 9 月進行。而華為支付的專利費用，也將在高通 2020 年 Q4 季度財報上有所體現。

在華為深陷地緣政治泥潭時，與高通達成專利和解，意義重大。釋放出多個重要信號，一方面，華為正在試圖在當前紛亂的局面中抽絲剝繭、捋清輕重，與過去的糾紛達成和解，為將來掃除障礙；另一方面，華為或許在積極地尋求新出路，向高通示好，為將來外購芯片鋪平道路。

一場雙贏的「示好」

高通業務營收板塊，主要分為四類，QTL（技術授權業務）、QCT（CDMA 技術集團，即芯片業務）、QSI（戰略投資業務）、QWI（無線與互聯網）。其中，高通業務營收主要來自於 QTL 專利授權和 QCT 芯片兩大塊業務。

與愛立信、諾基亞等通信廠商商業模式不同，高通不售賣通信設備，主要依靠在 2G、3G、4G，甚至 5G 積累起的巨大專利池來實現盈利。尤其在 3G 時代，高通主導了 CDMA 技術，國內電信運營商中國聯通的 WCDMA、中國電信的 CDMA2000 網絡製式均基於高通的 CDMA 技術。

此外，來自 Counterpoint Research 數據顯示，2018 年、2019 年全球智能手機應用處理器市場，高通以超 33% 的市場份額穩居第一位。國內的手機廠商華為、榮耀、OPPO、vivo、小米、一加等均採用高通的手機處理器，蘋果手機中一部分蜂窩基帶芯片也來自高通。

如高通在各大機場懸掛的廣告語所示，「每一部 3G、4G 手機中，都有我們的發明。」

一手通過龐大的通信專利池授權，收取高昂的「高通稅」；一手售賣手機處理器。高通成為眾多廠商繞不開的「夢魘」。

到了 4G 末期，高通的地位開始出現一些松動。為製衡高通，華為、三星等廠商，開始爭先布局 5G 技術，搶奪行業標準話語權。同時，高通迎來眾多廠商的「倒戈」。2017 年，蘋果與高通因基帶芯片專利費，展開了耗時數年、橫跨多地的互訴。而處於國內第一梯隊的手機廠商華為，也開始自研麒麟芯片，與高通高端驍龍芯片各個性能、參數正面剛。

2019 年 4 月，蘋果與高通達成和解，蘋果向高通支付一筆專利費用，雙方還就調製解調器芯片達成有效期為六年的協議。在當時看來，蘋果與高通的和解，在 5G 即將到來的前提下，是一場「雙贏」的決定。而本次，華為與高通的和解也將是一場「雙贏」的和解。

2019 年 5 月 15 日，華為被美國商務部納入「實體名單」，接著包括高通、英特爾、博通等半導體廠商開始停止給華為供貨。一年之後，美國對華為的管控進一步升級，通過限制芯片製造環節，徹底切斷華為芯片的供應路徑。

「華為海思無法制造芯片，解決途徑就是外購芯片，只能選擇高通，或者聯發科。旗艦手機芯片只有高通可以選擇。」芯謀研究徐可對極客公園（ID：geekpark）說。

華為無法通過台積電代工自家麒麟芯片，而外購聯發科，或者紫光展銳芯片，又不能完全匹配華為高端手機產品線的調性與市場定位。如華為與高通通過專利和解，或進一步促成芯片供應，將極大地穩固華為在手機高端市場發展的可持續性。

一位業內人士向極客公園透露，「從高通季報可以看出，QTL 營收一直不見起色，一部分原因與華為有關。」5G 時代，高通擺平了與蘋果、華為多年的糾葛，擴大了潛在的營收來源，其專利授權商業模式也得到了暫時性的「安穩」。

高通 CEO 史蒂夫在財報電話會議上總結稱，「伴隨華為協議簽署的完成，高通進入了一個嶄新的階段，這個階段內，高通與市場上的主要手機 OEM 廠商都簽訂了多年期的許可協議。」受到與華為和解利好消息的影響，財報公布當天高通股價盤後上漲 13%。

混沌中適應「新秩序」

2019 年 9 月，高通 CEO 史蒂夫曾在接受中國媒體採訪時表示，高通已經恢復了對華為的產品供貨，高通向華為專利技術許可不受到美國商務部「實體清單」規定的影響。

高通所說的產品供貨或許僅指專利授權業務。實際上，目前為止，高通仍然不能為華為提供芯片。

在 2020 年 Q3 財報電話會議上，高通 CFO Akash Palkhiwala 回答摩根大通分析師提問，關於高通能否向華為提供 5G 芯片組時說，「高通的確與華為沒有任何實質性業務往來，所以，高通 MSM（內置基帶的移動處理器）部門業績指引，沒有關於華為的出貨內容，高通只是在給其他手機 OEM 廠商供貨。」

但是，芯謀研究徐可指出，絕大部分手機芯片都能採購，高通是美國企業，可以突破限制，美國企業可以申請銷售許可證。

這次的和解，是華為對高通的讓步。電信分析師劉啟誠進一步告訴極客公園，「下一步看高通怎樣遊說政府，像英特爾在短暫停止給浪潮等供貨後，通過與政府溝通又恢復了供貨。事情需要一步一步地推進，畢竟，對於高通而言華為是大客戶。另一方面，通過中美公司的和解，也在瓦解美國政府的行動，從業界來看，除極個別企業外，大部分美國企業希望與中國公司有合作。」

與 3G、4G 時代通信標準「四分五裂」不同，5G 標準全球統一，不同企業有各自擅長的技術領域，合作大於競爭。華為、高通作為通信標準制定的上遊企業，更需要彼此開放、合作，優勢互補。

舊的秩序正逐步土崩瓦解，新的秩序正在構建。

8 月 3 日，張一鳴發布內部公開信證實，字節跳動正與一家美國科技公司就合作方案做初步探討，以確保 TikTok 能夠繼續服務美國用戶。

無論是華為，還是 TikTok，都是在現有的框架、體系內，適應新的秩序，在複雜的利益、權力博弈中，謀求生存。為了防止更大的「脫鉤」、劍拔弩張，中美企業之間需要釋放誠意，合力度過危機。

圖源：視覺中國｜責編：靖宇

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