Wi-Fi萬能鑰匙要發射衛星了，流量變現可以這麽賺錢？

沉寂許久的Wi-Fi萬能鑰匙有了新動作。

11月27日，WiFI萬能鑰匙母公司連尚網絡不僅宣布旗下產品月活躍用戶數超9億、核心產品WIFI萬能鑰匙月活超8億，更帶來了最新的衛星發射“連尚蜂群”計劃。

該項計劃將打造出中國第一個民營衛星系統，由連尚網絡團隊自主研發，且獲得了發射許可。據連尚網絡新上任的輪值總裁王小書介紹，連尚的衛星團隊成立於2016年，歷經兩年的研發，目前已完成了設計規劃準備工作，首批衛星總裝測試預計在2019年完成。明年6月，第一顆連尚衛星將在酒泉衛星發射中心發射，2020年完成第一批10顆衛星的發射。

連尚網絡衛星團隊核心成員均來自航天院所總體設計部門，其中享受國務院特殊津貼專家1人，博士生導師2人，碩士生導師4人，核心人員國家重大航天項目總設計師、副總設計師4人，平均具備15年衛星研發經驗。

“連尚蜂恆星戰役座系統” 預計投入30億元人民幣，整個系統由272顆分布於低軌道的衛星和數據處理應用中心組成,星座分為內外兩層，外層由距離地面1000km的72顆骨乾星組成，內層由距離地面600km的200顆節點星組成。

這聽上去多少有些不可思議——一家以WIFI連接為主業的公司為何突然宣布發射衛星，涉及航空領域？

王小書解釋稱，在很多偏遠地區，目前已有的地面基地台無法實現全面覆蓋，衛星則可以提供衛星通訊系列服務和解決方案，從而解決地面網絡未覆蓋區域的互聯網接入問題。

他還強調，根據聯合國報告，截至2017年底，世界上依然有39億人沒有辦法連接互聯網。連尚網絡的衛星系統正是為這些人帶去網絡的解決方案。

但重點是，作為一家還未上市、成立僅5年的互聯網公司，連尚網絡涉足衛星開發與發射，2016年成立的衛星團隊至今才浮出水面，顯然需要豐厚的資金池與盈利能力才足以支持新計劃的實施。

縱觀連尚網絡的融資歷史，2013年成立至今，除未披露融資金額的天使輪之外，分別在2015年至2017年期間獲得了5200萬美元A輪、上億美元B輪，以及4億美元的C輪融資。借助創始人陳大年的傳奇經歷和前期的迅猛增長，連尚網絡一度被稱為估值最高的獨角獸之一，但其發展過程並不是一帆風順：對於共享WIFI的隱私保護和5G趨勢帶來的WIFI需求被擠壓，是連尚網絡不得不面對的兩項爭議。

爭議之外，連尚網絡也在WIFI連接領域不斷跑馬圈地。從WIFI連接工具到流量萬能卡，從與運營商合作到投資相關產業鏈，連尚網絡推出蟄伏2年的衛星計劃，一定程度上證明了其公司業務具備穩定的營收能力。

流量變現

WIFI萬能鑰匙至今仍是連尚網絡的核心業務。

成立五年的連尚網絡，趕上了中國互聯網用戶基數飛速增長的紅利時代，移動用戶佔比大幅增加，從而帶動了移動流量的增長。WIFI萬能鑰匙抓住了用戶對聯網的強烈需求以及當時運營商流量費過高的痛點，兩年內迅速獲取大量用戶，僅2015年其月活用戶數量就超過了5億。

另一方面，對於很多商戶來說，WIFI已經成為吸引用戶入店消費的必備條件，在WIFI連接頁面定向投放廣告也成為了線下商家宣傳自己的管道之一。

基於用戶端、商戶端兩方的大量需求，WIFI萬能鑰匙的流量變現能力很快顯露出來。

這種能力主要體現在廣告變現方面，品牌廣告及效果廣告均有涉及。主要的廣告位置包括開機全屏啟動動畫、首屏底部Banner條（Android版本）和Feed流資訊三大塊。

開屏廣告時長約為5秒，動態與靜態相結合；底部Banner條通常隻提供純文字標題的展示並設定2-3屏的輪播；Feed流資訊作為主要的廣告展示出口，則能夠通過應用推薦、平台導流等方式為廣告主服務。

WIFI萬能鑰匙還擁有自己的廣告平台，廣告主直接進行競價，減少傳統模式中間環節的利潤流失。除去代理商費用，WIFI萬能鑰匙的利潤太空隨之增大。而資訊流廣告作為一種長期的、可持續的收入來源與商戶需求，即使WIFI萬能鑰匙的用戶規模逐漸觸達天花板、移動互聯網紅利逐漸消失，也能維持較為穩定的收入。

依托爆款產品共享WIFI的巨型流量，連尚網絡開始進行多方合作的產業鏈布局。

通過投資WIFI相關產業鏈，如航空WIFI的世紀空聯、農民工宿舍WIFI的環創科技，合作形式的產品開發，如WIFI漫遊路由器，以及打通中國聯通、中國電信，推出合作流量卡，連尚網絡實現了產品的矩陣化。

在當天五周年的戰略發布會上，王小書宣布，矩陣化的布局將用戶時長延至1.7倍，這背後的商業邏輯是優化產品帶來的流量紅利。

以WIFI萬能鑰匙在2016年推出針對中小商家的“小廣告”平台為例，由於WiFi萬能鑰匙上的WiFi熱點大多數是中小商鋪，這些小店為了吸引客戶進店消費，往往會將自己的WiFi設定成共享使用。商戶則基於WiFi熱點，向周邊人群推送小廣告，這為WiFi萬能鑰匙提供了盈利基礎。

基於8億的月活用戶數，以及增加的用戶逗留時長，“小廣告”的變現能力可見一斑。

野心與爭議

但WIFI萬能鑰匙卻不急於大量變現。

連尚網絡在2016年至今的兩筆融資共計約為5億美金，從衛星系統的30億元投入來看，融資大多投入到了衛星的研發和建設中。此外，連尚網絡在今年6月還宣布了兩年內投入10億元的“C計劃“，計劃孵化WIFI領域的初創團隊，並發展成未來合作夥伴。

這背後或許有對產品矩陣的不斷完善，但更像是迫於應對源源不斷的爭議和質疑。

很多情況下，WIFI萬能鑰匙用戶的分享行為並未事先征得網絡所有者的同意。由於WIFI萬能鑰匙“共享”的概念，用戶往往在分享他人WIFI的同時並不知道自己的網絡同時被他人分享。對於這樣的“蹭網”行為，國家工信部甚至展開調查並依法處理。

而在5G加速布局，運營商推出各種不限流量套餐的當下，用戶連接免費WIFI的頻率有明顯的下降趨勢，促使連尚網絡賴以生存的WIFI萬能鑰匙不再具備“剛需”地位。

連尚網絡顯然需要找到新的發展路徑。

對於本次的衛星發射計劃，在戰略層面，連尚網絡看中的是下沉市場的潛力。

通過官方提供的數據，連尚網絡2016年在三線及以下城市用戶比例佔整體用戶的42%，而這個數字在2018年上升到62%。對於這部分用戶，連尚網絡在建立用戶畫像後發現，互聯網小白、年齡大、不會主動搜索式購物是他們共有的特點，WIFI萬能鑰匙的簡潔式操作正適合這樣的一群人。

“連尚蜂群”計劃希望通過將民用航天和互聯網結合來擴大互聯網的接入面，並獲得搶佔下沉市場的先發優勢，這或許可以幫助這家公司在未來實現海量流量的變現，從而擺脫種種爭議與質疑。但計劃是否可以最終落地，還要看連尚網絡到底能走多遠。