摸底在線教育平台：揭秘“螢幕”背後的公司

近日，一篇名為《這塊螢幕可能改變命運》的文章刷爆朋友圈，同時也引發不小的爭議。文章描述了“網絡直播班”這種新型遠程教育模式改變中學生命運的故事。

12月17日，記者體驗掌門1對1、學而思、高思教育、全課通等在線教育平台發現，多家平台以“免費試聽”為賣點吸引家長注冊購課，掌門1對1部分兼職教師無需教師資格證。而課程收費的“花樣”設定，更是令人眼花繚亂。

掌門1對1按照課時收費，從40節課到720節課，價格為2萬元到12萬元，收費分為多檔。學而思的網課則按照年級、學科、難度分類，高一各科課程基本為630元起。此外，高思教育的面授課程和在線課程收費差異巨大，面授課程價格基本在3000元以上，非打包在線課程價格最貴為594元。

數據顯示，目前主營業務包括在線教育的公司中，有10家A股上市公司、9家新三板公司、2家美股公司。此外，還包括此次惹爭議的東方聞道公司在內的多家中小型在線教育公司。根據艾瑞發布報告，K12教育行業已是一個千億剛需市場。

掌門1對1VIP課標價12萬，支持分期付款

“我們掌門1對1是黃磊老師代言的，你知道黃磊老師吧？”12月17日晚上，記者進入在線教育平台掌門1對1官網，報名了“0元試聽”課程後不到5分鐘，客服陳老師便打電話來詢問、介紹情況。

根據官網，掌門1對1成立於2005年，2014年獲得了青松基金天使輪融資，2015年獲得雷軍旗下順為資本近2000萬元A輪融資，2016年3月獲得達晨創投、順為資本B輪融資，2016年9月獲得華晟資本數億元C輪融資。此後的2017年7月獲得任泉、李冰冰、黃曉明等人StarVC C+輪融資，2017年12月獲得1.2億美元D輪融資，同年營收實現10億元。目前公司有10萬套獨立研發教材資料、700萬各省各學科專業題庫資源，注冊學員超過200萬人，學員覆蓋全國600多個城市。

在陳老師介紹中，掌門1對1就像一個“在線家教”平台，由孩子及家長選定固定老師，協調時間後安排上課，小學每節課45分鐘，中學每節課60分鐘。在實際購買過程中，家長可以選擇一次性購買40節課，最多一次性購買720節課，買的課越多，總價越便宜。

舉例來說，如果購買高一120節課程（120個小時），每節課優惠前單價為213元，優惠後單價為183元，最終總價為21960元。如果購買720節課程，每節課優惠前單價為213元，優惠後單價為173元，優惠前總價為153360元，優惠後總價為124560元。可供家長購買的課程還有40節、80節、480節、560節不等。

陳老師稱，720節VIP課程包括清北課程和特殊課程，特殊課程是奧數，初高中競賽等。

據介紹，如果家長隻購買了40節課，那麽這些課只能用來補同一科目，課程兩年內有效，如果買了80節課，可以同時補兩門科目。而購買了80節課以上，就可以補任何科目的課，“我們有很多家長會買比較多的課程，囤著用”，陳老師說，掌門1對1“和銀行有合作，支持0首付0利率分期付款”。

對於師資力量，陳老師反覆強調掌門1對1的老師都是經過層層篩選，但也承認平台有全職老師和兼職老師，其中兼職老師要求出身“985”“211”學校，不一定有教師資格證。由於課程要提前12小時預約，記者未能體驗到掌門1對1的免費課程。

相比於掌門1對1，學而思網校課程也很“複雜多樣”，不過，試聽過程僅需通過網上注冊、提前選課完成，並沒有工作人員電話介紹。根據官網，學而思網校成立於2008年，是2010年紐交所上市的好未來教育集團旗下中小學在線教育品牌。在輸入手機、年級和課程後，記者在官網預約了次日早晨的高一語文課。

學而思的網課按照年級、學科、難度分類，高一的各科課程基本為630元起，分為課改和非課改。以高一數學直播菁英班（課改）為例，2019年2月9日至2月15日每天晚上19時至21時15分的班級收費630元，每天2小時15分鐘，課程共7天，課程總時長約15個小時，課時費約42元。3月3日至6月30日每周日10時15分至12時30分的班級收費1368元，每天2小時15分鐘，課程共18天，課程總時長約36小時，課時費約38元。

此外，記者在高思教育的選課網站上注意到，面授課程和在線課程收費差異巨大，面授課程價格基本在3000元以上，非打包在線課程價格最貴則只有594元。“高思導引六年級超越篇講解，數論、計數、數字謎專題，課程時長12小時”，這是高思教育課程中心非打包課程中最貴的一門課，教師是北京大學數學科學學院學士、碩士，現任高思學校小學數學部副總監。高思教育官網沒有明顯的免費試聽指引，付款前注冊即可。

在記者體驗過程中，全課通網站的注冊並未成功。這家隸屬於新三板上市公司全通教育旗下的在線教育網站，注冊時需要先選擇所在區域。記者在選擇北京市後，被系統提示選擇學校。人大附中、北航附中、北京四中、北京八中……幾十所北京學校出現在名單上，然而記者在隨機選擇了多所學校後發現，它們均無法選中具體班級，這也導致了隨後無法注冊账戶。不過，如果選擇廣西等地區，用戶則需要掃描二維碼下載和教育APP，自主注冊廣西和教育账號。

揭秘“螢幕”背後的公司，和成都七中合作收獲較大利潤

早在2016年6月，教育部印發《教育資訊化“十三五”規劃》時就指出，全國6000萬名師生已通過“網絡學習空間”探索網絡條件下的新型教學、學習與教研模式，還提出“鼓勵、要求名校利用名校網絡課堂帶動一定數量的周邊學校，使名校優質教育資源在更廣範圍內得到共享，讓更多的學生享受到高品質的教育。”

而艾瑞發布的《2018中國K12在線教育行業研究報告》顯示，K12在線教育行業市場規模增長率基本保持在30%以上，2017年攀升至51.8%，市場規模達298.7億元，成為規模化變現元年。

據了解，“K12”這種全稱為“Kindergarten to 12”的模式主要是指美國教育體系中的幼稚園到十二年級，在中國通常指小學到高中學段。

《這塊螢幕可能改變命運》這篇傳播甚廣的文章稱，248所貧困地區的中學，通過直播，與著名的成都七中同步上課。16年來，7. 2萬名學生通過這種方式完成高中課程，其中88人考上清華北大，大多數成功考取本科。文中提及的全國第一家高中學歷遠程教育學校，由成都七中和成都東方聞道科技發展有限公司（以下簡稱“東方聞道”）聯合發起成立。天眼查顯示，東方聞道成立於2000年4月，注冊資本1500萬元，還擁有東方聞道網絡課程平台。

東方聞道的競品包括MobLab、有教未來、優教在線教育、雲開科技、CCtalk、大智教育等50個在線教育平台，其中不少已經進行天使輪、A輪、C輪融資。如果按照地域來看，北京的高思教育、陝西的龍門教育、河南的大山教育、山東的大智教育、江蘇的佳一教育、廣東的明師教育都在各地佔有一定市場。

實際上，東方聞道距離被上市公司收購曾經也只差臨門一腳。2016年9月，上市公司三愛富擬以3.57億元收購東方聞道51%股權，跨界布局教育領域。

根據當時公告，東方聞道在2014-2015年度，營業收入分別為5596.66萬元、7291.16萬元；淨利潤分別為2147.71萬元、3157.57萬元。東方聞道承諾2016年度、2017年度、2018年度實現的扣除非經常性損益後且不考慮股份支付因素影響的歸屬於母公司股東淨利潤分別不低於人民幣5000萬元、6100萬元、7300萬元。

當時三愛富的擬收購公告也披露了一個資訊：成都七中對東方聞道業績甚是重要，“東方聞道來源於四川成都七中東方聞道網校的收入和利潤仍然佔比相對較高，若四川成都七中東方聞道網校終止與東方聞道的業務合作，東方聞道可能面臨經營業務下滑的風險”。

如果當時收購完成，三愛富就可以借東方聞道布局K12教育等領域，構建線上線下產品服務體系，打通境內、境外優質教育資源整合，並逐步形成較為完整的文化教育產業鏈。但是到了2017年5月，三愛富最終決定停止收購東方聞道51%股份。

超20家上市公司 千億市場還有多少空位？

實際上，艾瑞發布的報告中稱，K12教育行業是一個千億剛需市場，但長期來看，K12在線教育行業的市場格局將呈多頭林立狀，天然屏蔽“有你沒我”的互聯網殘酷戰爭。

因“一塊螢幕”而受到關注的東方聞道如果當時被成功收購，且達成了業績承諾，那麽其去年的扣非淨利潤預計將達到6100萬元，今年全年的扣非淨利潤則應當超過7300萬元。然而在市場上，還有不少公司比東方聞道體量更大，每年所實現的利潤更多。

i問財顯示，如今主營業務包括在線教育的A股上市公司共有10家，按照最新市值排序分別是星網銳捷、中原傳媒、新華網、立思辰、國脈科技、昂立教育、全通教育、陝西金葉、海倫鋼琴、方直科技。其中星網銳捷市值達到102.77億元，今年前三季營業收入達到61.86億元，在10家公司中最高，而中原傳媒則憑借今年前三季4.95億元的淨利潤在10家公司中位列第一。

全通教育2017年報顯示，公司開發了“全課通”這個專為中小學生設計的在線學習平台，產品有語文作文智能點評、數學作業智能批改、英語口語智能評測技術，有同步學習、習題挑戰、名師講堂、作文一對一批改、學科微課、電子會刊、錯題本等功能，可以讓學生“隨時隨地、想學就學”。

公司稱，截至去年底，“全課通”已有超過180萬道題目、13672套名師影片、9402套微課，產品覆蓋15個省份，注冊用戶逾400萬，付費用戶近百萬。當年，在全通教育所有主營業務中，教育資訊化項目建設及運營為公司帶來了3.61兆元收入，在主營業務收入中佔比35.06%，較2016年佔比31.87%增長近4個百分點。

不過公司也提示風險稱，截至報告期末，公司應收账款餘額為5.21億元，較上年同期增長43.61%，佔期末總資產的18.22%。近年來，公司教育資訊化項目類業務發展較快，該業務采取教育主管部門及學校招標購買軟硬體或採購軟體服務的經營模式，招投標項目從合約簽訂到項目驗收需要經歷硬體採購、軟體開發與測試、硬體安裝及系統集成、項目交付驗收等多個環節，大多項目依據合約分階段驗收與結算。隨著公司業務規模的擴大，應收账款可能會進一步增加。

除了全通教育外，方直科技也主營中小學同步教育產品的研發、設計、銷售及持續服務，提供同步、配套的教育軟體及互聯網在線全面系統服務。公司是中小學同步教育產品及服務的提供商。

中原傳媒在2017年報中稱，公司數字教育業務全面拓展，以“大象E學”與“海燕E學”打通應用為標誌，公司形成同步在線教育服務能力，面向學前6年教育、中小學12年基礎教育、中高職等7年職業教育的在線內容與平台服務體系基本形成。

昂立教育稱，公司正在布局在線教育，已形成全方位的K12產品線，涵蓋學科輔導和素質提升（國學、藝術、STEM、體育等）。

除了A股，新三板還有9家公司主營業務涉及在線教育，按照最新市值排序分別為聖才教育、菁優教育、贏鼎教育、通銘教育、星科智能、精英在線、華博教育、聯凱科技、鑫日科。在此之中，贏鼎教育今年上半年營業收入1.05億元，淨利潤3210.31萬元，在9家公司中位列第一。

聖才教育2017年報表示，在線教育培訓上，公司除了通過自營網站招生外，公司還首創“學習平台+培訓內容+答疑服務”網絡分銷平台，現已合作5000余家；同時公司的網絡課程已經同步發布於網易雲課堂、騰訊課堂、愛奇藝等主流影片類平台。

相比於一對多的在線教育，菁優教育還提供一對一教育。2017年報顯示，公司2016 年9月推出的在線一對一直播輔導產品，針對的用戶群體是K12中小學生，產品覆蓋全部中小學數理化學科，主要具備四項功能：根據學生個體需求制定教學計劃，規劃最短課時；針對學生學習情況，智能推送相應習題，學習顧問全程跟蹤答疑；隨堂生成學習軌跡，記錄學生表現及測評結果；系統組卷階段測試，測試與教學分離，以監督教學品質。

除了上述公司之外，Ata、正保遠程教育2家美股公司主營產品也涉及在線教育。

新京報記者 林子 編輯 王進雨 校對 吳興發