TCL控股CEO王成：設2000億元營收目標

（圖片：TCL控股CEO 王成）

經濟觀察網記者馮慶豔“我的KPI就是五年內實現2000億元營收目標，”從TCL集團副總裁到剛成立不久的TCL實業控股（廣東）股份有限公司（下稱“TCL控股”）CEO，王成不再僅負責TCL電子的運營狀況，而是囊括了TCL電子、通訊、家電等智能終端業務群的所有。

4月24日晚，王成第一次以TCL控股CEO的身份接受了經濟觀察網等媒體記者的採訪，此前幾天的4月17日，TCL控股正式掛牌成立。這意味著李東生主導的TCL集團和TCL控股雙集團戰略的開啟，TCL電子、通訊、家電等智能終端業務正式從TCL集團剝離出來，留在上市公司TCL集團的主要為華星光電、華顯光電等在內的半導體顯示業務群。

王成坦言，與此前身上的擔子相比，如今是此前的好幾倍，但他認為，這是一個激發他內在潛能的好措施，“我大概還有50%的潛能還未被激發出來。”王成笑稱。

設定2000億元目標

“黑電長久以來價格戰激烈，黑電企業們總有種擔憂，我如果不降價我原有的一部分市場份額就被同行吃掉了，我經常思考這一行的邏輯，無底線的降價到底是不是可取的。”王成對經濟觀察網坦言。

王成是1997年TCL集團第一批招聘入職的管理培訓生，在TCL有22年之久的職業生涯裡，他歷任TCL多媒體銷售公司人力資源部部長、TCL多媒體越南分公司總經理、TCL多媒體首席執行官、TCL集團人力資源總監、TCL集團高級副總裁等職務。可以說，王成見證了黑電、白電以及手機等行業波瀾壯闊的進化史。

3月19日，TCL集團發布了2018年年報，全年營業收入1133.6億元，同比持平；淨利潤40.7億元，其中歸母淨利潤34.7億元，同比增長了30.2%。記者簡單計算得知，2018年的總計1122.82億元的銷售收入中，TCL電子、家電集團、TCL通訊、通力電子等這些被剝離出TCL集團納入TCL控股的業務，在整個銷售收入中佔比高達66.59%，即約747.69億元。

五年內，王成能否帶領TCL控股實現2000億元的營收目標？

王成自2017年開始帶領的TCL電子給出一些數據支撐，2018年，彩色電視業務強勁增長，全年銷售(含ODM業務)2896萬台，按銷量排名居全球第二位。TCL電子去年實現385.69億元的銷售收入，同比增長9.25%。

TCL作為一個老品牌能煥發新生氣息，王成回憶說，這多虧了李董（李東生）的戰略眼光，包括大手筆投資上遊面板業務、彩色電視技術迭代方向的把握以及多年深耕海外市場等多個方面。

“近期有同事找到我談，下來如何用打折優惠方式增加行銷收入的事情，都被我否決了，TCL要做的是如何提升品牌價值，而非一時的收入增加，”王成透露。

關於TCL控股的未來業績增長點和想象空間，王成認為，業績增長點主要在於白電（冰箱、洗衣機等）、海外市場以及B2B的諸多場景。想象空間在於TCL控股不再是一個電視品牌，也不是智能電視品牌，也不再是消費電子品牌，而是一個智能科技品牌。AI、IoT，包括5G都會帶來更難以想象的應用場景以及產品落地。

架構雛形

“以前我只是個職業經理人，如今我拿出真金白銀放在公司裡，兩者的區別顯而易見了，”王成用直白的道理，解釋李東生在TCL控股推行的合夥人製。

去年12月，TCL集團發布的資產重組方案顯示，TCL控股有礪達天成、礪達致輝、鍾偉堅三名現有股東，及蘇寧易購、磐茂（上海）、信潤恆、惠州國資、啟賦國隆五名投資人。礪達致輝、礪達天成分別持股30%、3.333%；蘇寧易購持股25%。

值得關注的是，礪達天成、礪達致輝是以李東生為首的TCL集團核心管理團隊的合夥企業。目前掏錢入股TCL控股的企業高管有30多人，採用的方式是定向邀請、自願參與，也設置了“進出機制”。李東生如此設置的初衷是，讓管理團隊擁有“二次創業”的心態。

王成稱，當自己拿出真金白銀入股後，心態確實不一樣了，以前是“在給別人乾”，現在是“給自己乾”。

王成向記者介紹了TCL控股的核心團隊，主要包括負責白電業務的高級副總裁李書彬、負責代工業務的高級副總裁於廣輝、負責手機業務的副總裁郭愛平、負責中國行銷本部的副總裁王軼，以及分別負責智能製造、戰略投資的兩位副總裁，海外行銷本部由吳吉宇任總經理。李東生擔任董事長，王成擔任CEO。“我直接向李董（李東生）匯報，”王成告訴記者。

王成說，中國行銷本部、海外行銷本部是TCL控股新設立的部門，主要按照區域劃分了行銷團隊，另外，TCL彩色電視的30個銷售分公司與TCL空調等的銷售分公司整合，變為30個商務中心。

王成稱，公司原來是一個個的事業部，黑色家電、白色家電、通訊等等各自為戰，產銷、採購都自己控制，但是面對將來，這些業務都需要人工智能、統一雲端，包括IoT連接，我把它叫作通用能力的平台化。

“電視這塊技術能力還是很強的，我們要把通用能力在內部平台化，然後賦能給原來單一的產品，保持我們技術的統一性，保持用戶體驗的統一性，增加用戶黏性，減少資源的浪費。這是我已經在推動的新動作。”王成說。

王成告訴記者，TCL集團和TCL控股分離之後，就變成了股權關係上的獨立公司，都是相對獨立運作，但是在產業鏈、供應鏈的協同關係會繼續保持。除了華星光電，我們和三星、SDC、屏創、友達，包括國內面板廠都有合作。目前華星光電的電視機面板，只有佔其整個不到50%是銷售給TCL彩色電視業務。