三四五線城市的“車厘子自由”是怎麽實現的

圖片來源@視覺中國

文 | 財經無忌，作者｜龍歲

我的家在山東一座地級市，嶽母家則在中原地區一座四線城市。過年期間，我們在他們的餐桌上，都見到了擺放的車厘子。這在往年是沒有過的。

我隨時拿起一個車厘子，發現很是新鮮。問了親戚後得知，這原來是社區拚購下的團單。原來，我們在一二線城市還沒有參與過多少的社區拚購，已經在三四線城市實現了落地下沉。

而車厘子自由之外，生鮮自由，也隨著電商下沉的步伐加快，讓三四線的年夜飯餐桌變得更高大上，大波龍、帝王蟹、小龍蝦上了餐桌。要聲明一下的是，是絕不是三四線土豪上餐桌，而只是尋常百姓之家。

那麽，三四線的普通家庭到底是怎樣實現車厘子自由的？

01車厘子自由，社區拚購的助力

在三四線城市，傳統超市裡的車厘子擺放的很少，而且透過塑料盒可以看到，很多都蔫了，很不新鮮。

但是前面提到的親戚家的車厘子很是新鮮，打聽一番得知，原來是參加的社區拚購的拚團。這就不難理解了，因為社區拚購在三四線城市這兩年處於狂奔的狀態，他們一頭連接產地，一頭連接社區，大大縮短的供應鏈，確保了車厘子鮮度的同時，還由於供應鏈的縮短而節省下了大筆的成本，以至於可以比傳統超市賣的價格更低，新鮮度更好。

社區拚購作為近兩年新零售業態創新的一個“新物種”，其本身就是面向三四線等低線城市，而其中關鍵便是，抓住了三四線對生活品質有追求的社區用戶，在當地傳統超市買不到足夠新鮮和具有性價比的生鮮商品。這正是社區拚購的機會所在。

甚至說，縱觀過去兩年三四線城市所謂電商下沉的進展，社區拚購算得上是一個大“功臣”。打通產地與餐桌，對多個冗余環節直接砍掉，成本自然會出現驟降的效應。

而另一方面，社區拚購作為打通社區最後十米的一種新零售業態，其還有一個“殺手鐧”就是將“團長”作為了最後十米配送作業者，由此，進一步縮減了傳統電商所需要耗費的大量附加成本。

由此再看三四線城市今年的“車厘子自由”，我們就不難理解其中的真相了。而至於社區拚購隨著競爭的白熱化和資本入場的燒錢大戰，明年的三四線餐桌還能否實現“車厘子自由”，我們暫且只能靜觀其變。

02大酒大肉之外，生鮮唱起了主角

離海濱城市若乾公里的三四線城市，以前要買諸如皮皮蝦、帝王蟹這樣的海鮮，往往很難買到。然而，年夜飯大家都是要盡力做的豐盛，缺少了海味的年夜飯總覺有遺憾，

而今年，我們可以看到的卻是，三四線城市的年夜飯已經多了不少海鮮。問起親戚，原來是在某電商平台下單採買的。

“以前電商平台的海鮮是不支持在三四線城市送貨，去年開始則慢慢的放開了，現在即便是大年二十九下的單，年三十上午也就能收到。”

說這話時，親戚看起來很有成就感。對於生鮮採買終於脫離了原有的傳統超市，在家下單收貨，不僅省去了時間成本，關鍵是鮮度還能保證。

像查乾湖胖頭魚，這在以前，即便是跑遍正個城市，也是難以買到的。而如今通過電商平台，不僅可以買到，而且還很新鮮。

這其實與電商平台下沉戰略不無關係。過去兩年，頭部電商平台紛紛加碼下沉戰略，讓管道下沉、讓配送下沉、讓倉儲下沉，如此下沉，帶來的是對三四線城市新消費空間的佔位。

儘管行業越來越多的在談新零售，但是與作為概念和業態嘗試階段的新零售相比，電商下沉顯得更有意義和戰略價值。當然，這背後則是電商平台在採購、冷鏈倉配等多個環節的發力。像在北京、上海的同城生鮮電商，往往是採用前置倉的方式來設計倉配方案。但是三四線的實際情況卻決定了單純的小規模前置倉是無法滿足下沉布局需要的。

這時候，如何用大數據算法合力設計圍繞三四線城市的冷鏈倉配網絡，其實是對電商平台下沉戰略實施效率的關鍵考量。

而當大魚大肉不再是三四線城市居民年夜飯的主角，類似查乾湖胖頭魚、小龍蝦這樣的“新物種”躍之桌上，我們能看到的是，電商下沉已經進入了實際的操作階段，假以時日，一二線能買到的，三四線居民同樣可以通過電商平台買到。

下沉，是一種平等，是一種權利的賦予。與社區拚購一道，構成了三四線年夜飯的風景線，也打開了電商下沉、社區拚購等在三四線城市接下來的更多想象空間。

03代際的更迭，不眠的夜生活，進化的三四五線

在嶽母家一個感觸時，到了夜裡十點多，內弟竟然提出去吃小吃。這對於我來說，是不敢想象的，已經相當於五線小城鎮的地方，竟然還有不打烊的小吃排擋？

抱著走馬觀花的心態，我換下睡衣，與內弟還有其他幾位親戚一起開車去往神秘的小吃街。不一會兒的功夫，眼前的情景讓我們仿佛回到了帝都的簋街。這可是大年初二，竟然人頭攢動，烤魷魚的攤位和賣涼粉的攤位都人滿為患，排起了長隊。

落座後，幾瓶啤酒下肚，內弟對我說，當地政府專門規劃了這樣一個小吃街，其他地方不能擺攤，所以大家都集中在這裡吃小吃。

如果說一二線城市是夜生活的城市，那麽，這次在五線城市感受到的夜生活，還是讓我們感慨良多。夜生活代表著一座城市的活力，而這麽多人願意冒著寒意出門吃小吃，雖然與去泡酒吧、k歌相比還不夠嗨，但是在夜裡11點多露天吃小吃過夜生活，也足以說明隨著代際更迭，三四五線城市的年輕一代已經過起了與父輩們完全不同的新生活方式。

在吃小吃的時候，和內弟聊起是否有看快手、抖音，他告訴我自己經常刷快手。而這不由得讓我們想起年夜飯時，落座在我旁邊的另一位親戚，竟然對我說自己是一個自媒體人，他通過將王者榮耀錄製的影片和一些搞笑影片的合成發到各種自媒體平台，一個月收入了700元。

看著他滿足的樣子，我知道，一如電商的下沉，自媒體也在下沉。雖然他們不會寫文章，但是，遊戲、搞笑這些他們擅長的事情，正在成為他們做自媒體的素材。一如農村大姐組團做號，2019年的自媒體行業，或將充斥更多的低線城市的玩家。

04下沉紅利人人想吃，花式競爭一觸即發

車厘子自由，新鮮生鮮上餐桌，三四線城市的變化，的確超出很多一二線城市打拚一族的想象。

而在這背後，我們能看到的是電商下沉對三四線城市的影響。這幾年，電商下沉成為主流小趨勢，無論是京東、天貓還是蘇寧，都通過小店或與夫妻老婆店合作加入開店佔位撒大網。

而無論是傳統電商，還是新零售，社區團購，我們能看到的是下沉這個小趨勢正在爆發出巨大的威力。而終歸來看，管道下沉對消費者是一件好事。

但是就行業而言，“百拚大戰”會否重蹈當年O2O的覆轍，這還要玩家們謹慎行路。

可以預見的是，大型電商下沉，小玩家也玩下沉，這其中會有難以驅散的煙火。尤其是當資本大舉入場社區團購，到底是下一個ofo，還是能在三四線扎根發芽，其中考量的是耐力、供應鏈、運營和資本。

相對於一二線城市，三四線城市尚處於一個紅利階段，這一點，社區團購的火爆就可見一斑。

而對京東、天貓和蘇寧等電商巨頭來說，如何在社區團購的火爆下下沉留存用戶，這也是一個問題。

2019已經開始，電商新零售在助力車厘子自由的同時，新的一年又將如何花式競爭，我們暫且拭目以待。（本文首發鈦媒體）