雷軍：小米出海因禍得福 50萬台庫存意外打開國際市場

騰訊新聞《一線》 王潘

8月11日，小米集團董事長兼CEO雷軍在小米北京總部舉行了一場主題為《一往無前》的小米十周年演講。雷軍在演講中表示，2014年6月，小米進入印度，很快就遇到了麻煩。

2014年7月，小米發布了小米4，在中國市場一直賣得很火，處於供不應求的狀態。當時剛剛組建的印度團隊非常樂觀，說服雷軍特批了50萬台小米4。

2015年1月，當3G版本的小米4在印度發布會之後，誰也沒想到，居然賣不動。事後團隊反覆複盤認為，小米剛進入印度，品牌和渠道都還沒有準備好，就直接定了50萬台旗艦機，這也太嚇人了。高達10億的庫存， 對於剛起步的印度業務來說，是個滅頂之災。

雷軍當時聽到這個消息，有點愣住了，想運回國內，但那是3G版本的小米4，國內當時已經完全是4G手機的天下。

無奈之下，小米只好火速組建了一支“救火隊”，到全球尋找3G市場去消化這款手機。剛開始，這個隊伍最開始只有3個人，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了四五十個國家，在吃了無數閉門羹之後，終於打開了一條路。

最後有三類合作夥伴選擇了小米：原來賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行進入手機行業，原來賣電腦的現在想賣手機的，以及一批二線代理商也想在小米身上賭一把。就是這群合作夥伴和小米一起，殺入了全球手機市場。

雷軍說，死磕了一年多，這10億庫存雖然損失慘重，但是終於賣光了。塞翁失馬，焉知非福，這次救火行動帶來一次意想不到的回報：開拓出來的渠道成了小米國際業務的先遣隊，大大提速了小米全球業務的布局。

到今天，小米已經進入90個國家和地區，這都得益於當時小米這一批庫存帶來的機會。