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宜家變身萬達廣場,宜家為啥不賣家具賣百貨了?

上海虹橋臨空經濟園區內,一座大型購物中心正在緊鑼密鼓地建設之中。2017年,宜家以超過21億元的價格拿下該地塊,宣布將投資80億元人民幣打造上海薈聚中心。2022年竣工後,它將成為全球最大的“宜家”,但卻不會是人們印象中的那個宜家。

在遙遠的北京南四環外,已有一家上海薈聚的“同胞兄弟”正在營業。後者作為北京大興區最大的購物中心,從百貨、餐飲到娛樂一應俱全。宜家家居只是入駐的400多個商戶之一。單從外表看,人們很難察覺到宜家才是薈聚的主人。未來的上海薈聚也會是這個樣子。

來自北歐的宜家,從某種程度上來說是中國最便宜的家具企業之一,它所提供的品質較優價格就較為低廉的家具,是大多數年輕人畢業之後購買家具的首選。而宜家和紅星美凱龍又幾乎是一個雙子星,基本上各大城市能看到紅星美凱龍的地方,都能夠看到一家,他們兩個一個低端一個高端,基本上已經涵蓋了大多數人對於家具的主要認知。根據啟信寶的數據顯示,宜家購物中心管理有限公司是宜家主營百貨業務的重要企業,2009年就已經注冊成立了。

那麽宜家為什麽不做自己的主營業務家具,現在又開始要做起了百貨?

首先這是中國家具市場不斷深化的一個必然結果,對於宜家來說,如果他隻做家具的話,雖然有著一定的專業化優勢,但是實際上這種專業化優勢又不是那麽非常顯著。現在能提供家具服務的企業已經越來越多一家在裡面,雖然你還是有著較高的性價比,但卻不是價格最低的那一家。所以市場的這種競爭加劇,讓一家有走多元化道路的想法也是非常正常。

其次,其實宜家本身就已經開始了全面的多元化發展道路,我們在大多數城市的宜家當中除了能買到家具之外,還能買到很多的生活用品,這些和日常生活密切相關的東西,也是宜家銷售的主體。所以宜家現在其實已經有著很多的非家具類銷售產品,而這些產品的數量正在快速增加,快速增加的非家具類產品,其實也讓宜家逐漸積累了做百貨商店的經驗,現在做這種全新的百貨商店從某種程度上來說對宜家而言不是一件難事兒,畢竟對宜家來說我已經賣了很多的百貨商品,而現在只不過將這個做得更大而已。

第三,如今的新零售市場已經成為整個中國發展的主流,而在新零售市場當中,無論是來自於互聯網的BAT還是傳統的萬達蘇寧這些新零售巨頭,都逐步發現新零售已經成為當前最賺錢也最具有流量的產業之一,而且這種新零售和一般的百貨商場還不一樣,他們其中更多的是消費服務,而不是消費產品,現在的百貨商場已經成為了都市人消費休閑娛樂的最重要基地,其中的服務消費佔比正在逐漸提升,宜家也是正好發現了這個趨勢。如果自己在僅僅拘泥於說銷售家具等這些傳統產品的話,無疑將會讓自己的路越走越窄,只有做這種休閑消費和服務消費,才有可能讓自己獲得更大的市場發展前景和市場空間。

所以在這樣的情況下,宜家才會成為一個全面開始做百貨商場的企業這才是宜家最神奇的地方。

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