中國社交平台出海：本土市場遇阻的探探正在印度興起

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印度是世界上增長最快的互聯網市場之一，在印度這樣的國家，交友市場仍然是一個新興的年輕市場。

作者 / 邱丹

來源 / 志象網（ID:passagegroup）

社交軟體的監管是全世界共同的難題。繼Facebook被聯合創始人“捅刀”之後，探探也在中國遭遇了“下架”風波。

5月10日，釘釘、探探、陌陌分別發布公告稱，軟體中類似“朋友圈”功能的社區、動態、朋友圈功能將暫停更新一個月。此外，探探還在應用市場被下架。據報導，探探被下架的原因是“傳播淫穢色情等違法違規信息”，截至記者發稿，主流應用商城平台上已經無法搜索到探探APP。

於2014年推出的探探，被視為是美國社交軟體Tinder的中國版，2018年2月被社交網站陌陌收購，目前已經擁有超過9000萬的注冊用戶。

在本土市場遇阻的探探，卻在印度開始興起。

去年7月，探探在印度正式上線。近日，App Annie的數據顯示，探探在印度iOS和安卓手機的月活躍用戶總和排名第五。去年剛上線時，探探甚至一度衝到了第四的位置，後來美國交友應用Bumble上線，它又下滑了一位。

不到一年的時間，探探就在擁擠的印度在線交友市場嶄露頭角。

探探的印度夢

“印度是世界上增長最快的互聯網市場之一，因此參與印度市場，並贏得競爭非常重要。”探探在接受Quartz採訪時說，“在印度進行軟啟動之後，我們更多地了解了市場和用戶，這些都幫助我們更好地服務於市場。”

去年探探進軍印度時，印度市場就已經十分擁擠，主要被美國的公司佔據。但對於探探來說，這顯然是一個不能錯過的市場：年輕人口比例大、快速城市化的大背景下，年輕互聯網用戶的交友需求旺盛。

根據Sensor Tower的數據，探探在全球的用戶數量僅次於Tinder和Bumble，位居第三。在印度市場，探探稱每三個月用戶群就會增加一倍。

在中國，探探擁有近一半的女性用戶比例，這也是它在進軍印度市場時強調的關鍵。

此前接受志象網採訪時，探探時任印度負責人Rahu Maheshwari說，“我們是一家致力於為年輕人服務的年輕公司，目標是讓女性對外出約會感到舒適，同時，保持一個平衡的性別比例，並始終保持男女比例為6:4的健康比。”

他說，印度用戶平均年齡24歲，位於一線和二線城市。探探將使用技術和人工過濾來控制虛假照片的使用，避免垃圾郵件和各種色情騷擾。

探探崛起的秘密

探探在競爭激烈的在線交友市場中崛起，可謂不走尋常路。它並沒有像Bumble那樣，讓寶萊塢明星Priyanka Chopra Jonas進行公開的宣傳活動，以及在網上和電視上進行大量的廣告投放。

探探選擇的是和同樣來自中國的TikTok聯手。它一直在TikTok上大舉投放廣告，此方式讓探探的用戶基礎向一線城市之外下沉，而不僅僅局限於大城市。因為TikTok也一樣，在印度的小鎮青年中非常流行。

市場調研公司Forrester的高級預測分析師Sateesh Meena分析稱，“這是中國應用程序採用的典型推廣方法，他們在視頻網站和類似TikTok的平台上投放大量廣告，因為用戶在這些平台上花費了大量時間，所以應用程序的大部分的下載都來自這些平台。”

此外，與Tinder等其他公司不同的是，探探甚至不要求用戶提供一些最基本的細節信息，比如用戶只需要提供一個昵稱，而不需要提供真實姓名就可以注冊使用。

對此探探稱，“在印度這樣的國家，交友市場仍然是一個新興的年輕市場，大量潛在用戶不願意透露自己的身份，我們試圖通過我們的提醒說服這些用戶真實地使用自己的身份，以便能夠找到真實的匹配對象。”

探探還在其他社交媒體平台（如Facebook）上投放廣告。Facebook的廣告庫顯示，該公司最近的大部分行銷目標是男性。這與印度在線交友行業的大趨勢形成了鮮明對比，因為總的來說，在線交友行業的困境在於男性用戶眾多，而女性用戶卻少得可憐。

此外，探探的標語“Date for real”強調，它的平台上虛假的用戶信息更少，比如賣淫等非法活動。

探探稱，它的技術讓它能夠跟蹤和刪除虛假的用戶資料。“除了我們的系統，我們的審核機制確保我們留存真實的個人資料。我們很快將在印度推出驗證功能，用戶可以借助技術驗證他們的照片。”它說。

中國社交平台進軍印度

印度已經成為了中國社交平台的首選目的地。除了探探之外，印度也是抖音、Helo以及同性社交平台Blued的重要海外市場。

進軍印度的中國社交平台的先驅是微信。2012年初，微信的用戶突破了1億，選擇了印度作為國際化的首站。

它不惜砸下重金造勢，在廣告期間迅速贏得了2000萬到2500萬用戶，連續45天登頂谷歌應用商店。但本地化的短板讓微信隨後經歷了滑鐵盧，隨之而來的產品黏性不足，卸載量持續增加，微信最終從印度黯然退出。

近來成功的代表則是字節跳動旗下TikTok和Helo。TikTok在印度的月活用戶已經超過了1.2億，經歷過上月的下載禁令之後，字節跳動更是加大了在印度的投入，稱計劃在未來三年內在印度投資10億美元，加強內容審核。

而本地方言社交平台Helo也表現不俗，自2018年7月推出就表現不俗，對市場領導者ShareChat造成了威脅。Helo的中國式行銷見效很快：它在TikTok和其他平台上投放了大量廣告，並通過個人資料認證和邀請名人入駐等方式來吸引更多用戶。

業內人士稱說，印度往往會成為中國應用程序出海的優先市場，“一旦他們在中國成熟，印度就是這些應用程序唯一可以去的地方。中國應用程序在西方的接受程度很低。”Everest Group谘詢公司副總裁Yugal Joshi說。

你看好在印度興起的探探嗎？

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