共產房、限競房供應如潮水，有的項目開始降價了

近日，《北京市2018年度國有建設用地供應計劃》正式發布，明確規定2018年全市計劃供應的住宅用地總量為1000公頃，其中共有產權房用地達到200公頃。據測算，今年北京共有產權房將有超過5萬套的供給！

上圖可以看出東西城依然零供給；門頭溝、平谷、延慶、懷柔、密雲供地都較少，但人也少，中簽難度不高；海澱人多，但項目不多，中簽難度系數最大；石景山、通州供應量不多。

朝陽、豐台、順義並列排第二，朝陽區雖然人多，但今年的供應量也充足。大興+亦莊供應量充足，北京十六區供應裡排第一。但大興人口數量相對不算多，想在大興買房的朋友今年有福了。讓我們看看大興區目前的共有產權房項目有那些。

大興區目前一共有7個共有產權房項目，預計6799套房源。目前開工建設的有4個項目，根據《北京市2018年度國有建設用地供應計劃》中大興供應量估算，今年還將有預計6500套房源在路上。所以準備在大興入手共有產權房的朋友可以不用著急，慢慢挑選。

限競房供應井噴，競爭充分

大興區今年不僅共有產權房的供應量大，限競房的供應量也非常充足，且競爭非常充分。寫到這，不禁回想起，北京市首個限價房入市瀛海府開盤當日，大興區域內各項目搶客拉人的場景：“一輛大巴車在場外等候，中海組織大巴接送沒選上房子的人前往自家房山另一限房價項目金樾和著現場看房。

不少同區域內其他限房價項目組織人前來拉客，選房當日四五個自稱萬和斐麗的售樓人員，看到有選房人出來，不斷前去拉客。遠在大興義和莊的金悅府項目，也派人前來攔截，對同區域內的限房價項目來說，開發商認為客戶群體都差不多，期望從未選中房的客群中獲客。”

由此看出各房企今年壓力山大，供應量充足，推盤節奏迅速，能留給蓄客的時間並不多，客戶從哪來？著實也為他們捏把汗！讓我們來盤點一下大興區現有的限競房項目。

大興區限競房項目一共有7個。而且這些項目位置都相差不遠，多數項目還分布在地鐵站附近。未來的競爭壓力不容小覷。

突然區域內多了這麽大體量的房源，這種情況下，銷售壓力將會非常大。以瀛海府項目為例，周邊不僅有萬和斐麗、禧瑞天著，還有位於大興舊宮的熙悅林語、和悅華錦限房價項目，必然形成板塊內的競爭。

不僅是大興區存在這樣的問題，今年限競房還有60個項目排隊等待入市，未來的市場競爭壓力不容小覷。各房企在做好產品本身的同時，如何高效獲客，也是今年大家共同需要探討和研究的難題。

限競房房企，為獲客竭盡全力

利用傳統的推廣途徑獲客：對於限競房而言，項目本身的利潤率本就不高，原以為他們不可能像建案開發商一樣做推廣，畢竟費用較高。但是房山某項目，為提高銷量，也已經開始做傳統推廣了。

對競品項目做客戶攔截：現在限競房項目為了快速回籠資金，推盤節奏迅速，能留給蓄客時間並不多。一旦獲批入市，各大房企采取的策略都是迅速出貨，有的客戶甚至是開盤前兩天才得到的通知。儘管如此迅速低調，依然被競品項目盯的牢牢的，一有風吹草動，立馬湧現多撥人馬在你門前攔截拉客。

主動降價以求吸引更多客戶：限競房本身就是限定銷售價格，比市場正常建案銷售價格要低15%左右。儘管如此，據“政策房大搜羅”調研，少數已開盤的限競房項目銷售未達預期，隨後竟做出價格調整，降價幅度達3000—4000元/㎡，以此希望能加暢銷售速度。

不惜重金用管道帶客：被管道綁架，支付高額的管道費用，是目前正常建案開發商都為之頭痛的死局。限競房項目利潤低，能否負擔得起管道費用？據悉，有的已開盤限競房項目已經開始找管道帶客了，費用竟高達2%。由此可見市場競爭之劇烈，客戶搶奪之激烈。

與第三方團購合作獲客：一些項目開始跟第三方團購組織合作，以達到快速去化的目的。但是第三方蓄積的客戶就那麽多，第一次帶客，效果應該會不錯。但是第二次，第三次呢？總是這波人，去完了一個項目又去另一個，又能真正的為市場去化貢獻幾何？

總之，今年供應量充分，限競房市場開閘不久，局部市場競爭就達到白熱化狀態。雖然限競房成本高，利潤率低，但不得不做推廣，攔截競品，高價找管道合作。在金融收緊，供應加劇的前提下，有的甚至不惜自降房價來吸引客戶。可見壓力之大。

還沒有購房的客戶不要著急，今年項目多可以慢慢選擇。