作者 | 邵毛毛
編輯 | 張一童
設計 | 張鵬飛
微博動漫終於在成立的第九年推出了獨立App。
這顯然不是最好的時間，甚至可能連合適都算不上。2018年，二次元行業整體趨冷，資本的撤退讓原本處於催熟狀態的動漫產業急轉直下。
另一方面，上一個階段的平台競爭已經有了一定的結果，頭部玩家優勢明顯，小平台式微，與此同時，行業整合趨勢開始出現。
但已經沒有什麽時間給微博動漫再猶豫了，他們曾期望借助微博成熟的平台和創作資源更輕地充當IP運營者。但最終發現，這可能是一個偽命題。
“已經到了不得不做App的時候，如果沒有落地的獨立平台，IP開發也很難持續進行。”微博動漫COO孫斌告訴告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）。
2018年7月，微博動漫App正式上線，並在微博支持下迅速發展。根據Quest Mobile2018年12月的數據顯示，上線半年的微博動漫日活數據已經躍升至行業第二，僅次於快看漫畫。
這是個不錯的開局，不過仍然有許多問題亟待解決。這包括在可預期的更複雜的行業競爭和整合中新平台如何更快地找到和站穩自己的位置，也包括在資本市場謹慎且行業整體商業變現成果有限的情況下，盡快找到商業化的可行通路。
“不得不做的App”
當快看漫畫憑借過億用戶牢牢霸佔行業第一位置，騰訊動漫已經打造出《一人之下》、《狐妖小紅娘》等頭部IP，曾經在動漫領域被認為擁有巨大機會的微博，幾乎是沉寂的。
2013年，熟人社交用戶轉移和社會公共討論受限，讓微博逐漸向“興趣社交”轉移，並進一步對內容進行垂直細分。
內容品類具有高度粉絲粘性、垂類運營策略明確、以及平台鮮明的社交屬性，讓微博的動漫領域表現異常突出。在2017年的一次公開演講中，新浪微博副總裁曹增輝曾透露，動漫內容是垂直領域閱讀量第一的品類。
微博一度成為了眾多漫畫內容的策源地，甚至在後期支撐起了高估值內容公司的出現。2018年，在微博上連載《19天》和《SQ》的幕星社完成騰訊投資的4000萬天使輪融資，估值4億。此前，微博大V使徒子的“徒子文化”也在2017年獲得來自騰訊的數千萬A輪融資。
過去很長一段時間，借助於微博平台的巨大活躍度，微博動漫的主要精力一直放在純粹的IP孵化工作上，這包括了對《滾蛋吧！腫瘤君》、《渡靈》、《鐵鷗》等代表作品的開發。
除了推出出版物、電影、網劇、舞台劇的《滾蛋吧！腫瘤君》之外，還有部分漫畫正在進入IP後續開發階段，例如由七靈石承製的《鐵鷗》動畫將於今年上線。
以微博上數量眾多的漫畫內容為標準，這個開發進度實在是過於緩慢。
事實上，孫斌和團隊已經逐漸意識到了微博在動漫內容上運營策略的落地艱難：當內容運營依托於微博平台的垂直領域時，IP的影響力和用戶主要被沉澱於大V，而非“微博動漫”本身。
與此同時，沒有稿費補貼且不涉及作品權益歸屬的微博對合作大V的控制力度較為松散，不可避免的問題是資源流失。
在《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）此前的報導中，幕星社創始人幕斯表示，騰訊動漫在2018年以3000萬元的價格取得了該公司旗下作品獨家刊載權，包括頭部作者old先《19天》和壇九《SQ》，以及兩位漫畫家未來兩年全部作品。
孫斌清楚，在商業市場環境下，“這是非常正常的事情”。但對微博動漫來說，這也意味著，微博平台只是作為流量管道和互動平台，價值的最終落點是大V和內容。缺乏強關係綁定管道、不能沉澱影響力的微博動漫也無法順利推進IP孵化工作。
對微博動漫而言，這是“不得不做”的時刻，用孫斌的原話來說，就是“那個時間點咬著牙也要做App”。
“原來我們不管怎麽做IP，當時獲得的收入、成績、影響力都沒有一個落地的東西，不利於持續的去孵化IP。”孫斌說，“特別是IP孵化本身成本比較高，也需要天時地利人和，如果沒有類似App的獨立平台提供穩定的基礎保障，就更難持續去做這件事情。”
半年時間，行業第二
局勢並不樂觀。
快看漫畫和騰訊動漫依靠多年資源積累，牢牢佔據用戶心智，小明太極則以多平台策略異軍突起，還有植根垂直領域的漫畫平台以各自獨特內容和調性圈定用戶。微博動漫的策略則是和微博保持深度合作，充分利用後者提供的各項資源支持。
在有13年內容、互聯網工作經驗的孫斌看來，龐大的潛在市場規模給微博動漫提供了進入的可能。
艾瑞谘詢發布的《2018年中國動漫行業研究報告》顯示，目前國內泛二次元用戶接近3.5億。僅微博的單一平台，根據《微博動漫領域白皮書》，截止2018年11月，微博泛二次元用戶達到2.48億，核心二次元用戶為3126萬。孫斌說，“從市場容量上來看，我們認為可以容納新的大平台，哪怕僅從微博引流原有用戶，也是有生存空間的。”
微博動漫App啟動初期，微博給予了絕對的資源傾斜和流量扶持。
這包括了調用已成熟運營多年的微博平台動漫垂類資源。通過與微博平台過萬頭部KOL保持密切合作，微博動漫App的內容和宣傳將精準抵達2.48億泛二次元用戶。
客戶端上線半年後， 根據QuestMobile2018年12月份日活數據顯示，微博動漫已躍升至行業第二名，僅次於快看漫畫。在團隊效率、市場剛需之外，孫斌將微博動漫的快速發展主要歸功於微博的支持，“早期有大量用戶是從微博導流過來的。”
為了搶奪更多潛在用戶，除了微博平台，微博動漫團隊還在嘗試於B站，特別是從非二次元用戶聚集地抖音、快手吸引轉化用戶。
在內容端，微博資源也成許多漫畫家與工作室簽約的重要原因。
微博動漫市場及垂直運營部負責人王微微告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），微博動漫App並沒有以抬高行業平均價格水準的方式進行簽約，眾多作者和工作室願意和微博動漫App達成合作的關鍵在於看重團隊所提供微博運營資源。
特別是微博的動漫垂類至今依舊是高度活躍領域。在2018年微博公布的數據中，平台最具影響力漫畫家、最具影響力大V在內的頭部動漫用戶達到3.4萬，這3.4萬KOL及大V覆蓋了多達3.5億粉絲，頭部用戶發博6767萬條，獲得4959億次閱讀，3.8億次轉發，2.2億次評論與10.8億次點讚。
其中，部分動漫大V的高活躍數據離不開微博動漫團隊的運營。以漫畫家趙璞玲為例，在2018年年初，微博動漫與其達成深度合作，此前其粉絲量為80萬左右，一年時間後，該數據已超過149萬，其新作《春江花月》，已經成為了微博動漫App頭部作品。
在微博動漫App簽約作品之前，根據漫畫工作室交付的提案，孫斌會優先選擇出“有表現預期”的作品。進入正式連載後，全平台漫畫作品實施末位淘汰製。
做為新起步平台，孫斌將評價標準集中在內容品質上。當作品留存人數、覆蓋平台用戶比例、簽約成本等數據不成比例，團隊需要和工作室進行溝通，一般每月將主動完結10~30部漫畫作品，然後對表現好的作品進行進一步扶持。
截止目前，微博動漫App儲備作品總數超過4000部，代表作品包括權迎升的《異先生之深海靈王》、於彥舒的《踢球吧，太陽!》、趙璞玲的《春江花月》等。
微博動漫的IP三步走戰略
對微博動漫而言，背靠微博不僅意味著擁有巨大的內容池、流量管道和宣發場地，更重要的是，微博動漫還可以充分利用微博對其開放的數據資源，進行內容工業化生產的初步嘗試，微博動漫也因此能夠開啟一直強調的“好故事計劃”。
“只有工業化才能提高生產爆款IP的機率”，孫斌說。工業化流程的本質是劇作中心製，即所有生產圍繞著劇本創作展開。“漫畫行業一直以來的問題是，工作圍繞漫畫家展開，但如果腳本創作者收益無法保障，故事本身就有問題，接下來再好的分鏡和美工是沒用的。”孫斌對《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）表示。
去年11月，微博動漫推出的大數據分析工具凌雲系統。通過打通微博接口，凌雲系統能夠分析微博和全網熱點資訊、搜集熱門素材、總結爆款IP元素。孫斌表示，凌雲系統和微博數據中心展開合作後，也擔負完成用戶畫像、內容偏好分析和行為預測的功能。
這些結果將反饋至微博動漫組建的10餘人的內容創作團隊“凌雲部”，以進行IP雛形設定和故事腳本撰寫。然後，不同作品將委託風格適合的漫畫工作室承製。
通過系統和團隊結構調整，孫斌基本完成了微博動漫內容劇作中心製模式“凌雲體系”的搭建工作。在他的規劃下，微博動漫將在接下來一年時間內推出10部自製原創內容，“我們的要求是精品”。
《萬能的外賣小哥哥》是利用凌雲系統開發的一次嘗試。這部與美團合作的商業向作品，在微博動漫App上線第一天便成為平台第一名，目前排名基本穩定在前五。此外，平台新上線的《我的靈界女友們》也在創作階段分析、提取了當下熱門故事元素。還有兩部處於製作中的作品將分別覆蓋女性向和男性向題材。
對於微博動漫而言，“凌雲系統”的價值不僅僅在於以更系統地方式更穩定地生產作品。在微博動漫垂類運營時期，大V和IP流失的問題讓孫斌意識到如果隻用流量和社區思維運作，平台永遠無法擁有自己的IP，作為獨立平台的微博動漫不僅要有留住流量的能力，還必須擁有自主IP創作的能力。
微博動漫“好故事計劃”依靠凌雲系統打造的自製作品將承擔平台IP孵化重任。孫斌把這個過程稱為“三步走戰略”，覆蓋了 “打造超級IP”的三個關鍵點——IP的廣度、頻次和深度。
“深度一般是由超級好的故事來完成，一部就能實現。廣度是指作品的閱聽人群的大小，然後頻次就是反覆的觸發目標用戶。”
首先，為保證IP的廣度、驗證流程可行性，微博動漫首先嘗試的是集合當下流行元素的作品，即流量型IP。“如果能達到預期，並且可以再接下來被規模化生產，我們才能稱這是工業化體系下的作品。”孫斌說
與此同時，微博動漫團隊還在嘗試於其它維度拓展“IP的廣度”。這意味著對用戶圈層和內容品類的持續開拓。目前，微博動漫已與最高人民檢察院達成合作意向，將基於已解密案件、社會關注度較高的實際案例，以動漫形式開發現實題材作品。
孫斌解釋說，“微博動漫App現在主要用戶年齡偏低，通過受主流關注、具有深度的現實題材作品，我們切的是另一個圈層的用戶，也就是嘗試拓展23歲以上的用戶。”此外，微博動漫還將與南派三叔合作，共同推出漫畫作品。
按照孫斌對平台發展節奏的劃分，在推出兩部流量IP的實驗性作品以及一部現實題材作品後，對IP的孵化也將從廣度、深度進入強調頻次階段，簡單來說，就是為受市場認可的IP開發系列作品。
作為後來者，當頭部平台已經形成了自己的內容方法論，並孵化出具有較大影響力的頭部IP，微博動漫必須加快節奏。孫斌將微博動漫的IP開發節奏以月為部門進行規劃。他認為如果進度順利，將在今年年底進入IP孵化的第三階段。
商業化的新嘗試
如果說，包括和南派三叔、最高檢察院達成合作打造超級IP，是微博動漫選擇IP傳統開發路徑下的“長”模式，團隊目前也正在摸索與之相對的短路徑，即更快找到商業化的有效方式。
動漫行業所面臨的共同問題是，無論是漫畫平台發展還是IP孵化，都需要漫長時間積累沉澱，這意味和前期需要巨大投入，但後端的商業模式極不成熟。總的來說，整個動漫行業至今沒有第一梯隊平台保持正向現金流的成功案例。
此前，在負責微博動漫垂類運營期間，微博動漫建設了完整的IP開發生態鏈，先後組建了遊戲、影視、電商團隊，並沿著各自方向開展業務，如遊戲團隊計劃於今年4月推出新作《超次元大海戰》。
但相比孵化故事、依次開發IP各環節，孫斌認為養成形象並實現與消費的結合在當前更具現實意義，“在現在動漫行業整體都窮的叮當響時候，只有做形象、售賣衍生品的企業實現了商業上的巨大成功。”
孫斌計劃在微博動漫App最新的版本中，增加形象養成的“星次元”社區板塊，用戶在這裡所有的內容發布、互動、遊戲都將圍繞著某一形象展開。
在2018年12月微博動漫V影響力盛典現場，微博動漫宣布和阿里魚達成合作，前者提供爆款IP和內容，後者則主要負責設計、報審、出貨、銷售管道、行銷等具體變現環節。
這樣一來，經過高互動性社區運營誕生的重點形象，將有可能迅速推出衍生品，進入相對快節奏的消費市場完成資金回流。據孫斌介紹，雙方合作的IP形象目前已經在製作開發中，將於不久後正式上線，其中包含微博動漫自己的卡通形象。
孫斌說，“星次元”是微博動漫對商業化新路徑的探索，“是一種野望”。更具可行性的辦法是推出付費作品。這是行業多個平台早已驗證過模式，但版權意識的長期缺乏讓國內用戶的付費閱讀習慣仍處於養成中。智妍谘詢發布的《2017-2023年中國網絡動漫市場專項調研及投資方向研究報告》顯示，在一二三四線城市，僅有4.7%的用戶接受網絡動漫付費。
在孫斌看來，這已經是目前比較理想的數據，“如今實現5%的付費轉化還是比較有難度的。”他計劃在今年下半年嘗試性上線付費模式，而當前的主要任務是“先推出讓用戶認為值得付費的內容”。
“微博動漫長期的目標就是打造超級IP，這是做內容的人的夢想。”但孫斌清楚，接下來留給微博動漫的時間不多了，“因為要提前儲備大量內容，動漫平台前期基本都處於燒錢階段，但這個時間段要控制在兩年內，需要快速找到合適方向回籠資金”。微博動漫App項目啟動近一年時間後，下一個階段的挑戰實際上已經開始。
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