分眾傳媒收到百億獨角獸“約架”通知，江南春會否應戰？約架”動因或是對賭協定……
來源：e公司官微
一場電梯廣告行業的龍虎鬥正在上演。
圖片來源：花瓣美素
分眾傳媒（002027）和新潮傳媒，前者是電梯傳媒行業的千億級的龍頭老大，後者行業百億級的“獨角獸”。雖說二者目前不是一個級別，但“獨角獸”新潮傳媒卻來勢洶洶，要與分眾傳媒打是一場千億的群架。
戰鬥檄文
4月4日，e公司記者從有關人士獲悉，新潮傳媒集團已向全國行銷中心各部門印發《關於全面爭奪分眾億元級客戶的通知》。《通知》指出，2018年4月，新潮傳媒與分眾傳媒的戰爭正式打響！新潮傳媒作為互聯網傳媒企業，將採用廣告補貼的形式搶佔頭部客戶。為此，特指定相關政策。
新潮傳媒與分眾傳媒的較量，是一場電梯廣告市場的虎嘯龍吟的龍虎鬥。
分眾傳媒由著名浙商江南春2003年所創建，這種有別於傳統媒體的廣告載體，使得分眾傳媒在激烈的廣告行業迅速打開市場。2005年7月，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。
這些年，分眾傳媒一直在樓宇媒體行業深耕，並成為行業龍頭。2015年分眾傳媒借殼七喜控股回歸A股，成為第一隻回歸A股的中概股。業績快報顯示，分眾傳媒2017年實現收入120.21億元，同比增長17.70%；歸母淨利潤60.06億元，同比增長34.94%。
敢於挑戰江南春的新潮傳媒，究竟是一家怎樣的公司呢？
資料顯示，新潮傳媒成立於2007年，是專注於中產社區消費更新的電梯電視流量平台，公司開創了社區電梯內電視媒體的新場景。目前，新潮傳媒業務已覆蓋北京、上海、深圳、杭州、成都、重慶等核心城市。
去年5月，新潮傳媒創始人張繼學表示，已獲得來自5家A股上市公司的董事長或創始人的10億元投資。今年3月，科技部火炬中心聯合長城企業戰略研究所發布《2017中國暨中關村獨角獸企業發展報告》及獨角獸企業榜單。新潮傳媒完成F輪融資、估值超過100億人民幣，成為該榜單的一員，排名第65位。
要打一場千億級群戰
在這份“戰鬥檄文”下發前，新潮傳媒在江南春的老家浙江，舉行了一場盛大的“戰鬥動員大會”。
在這場動員會上，新潮傳媒創始人、董事長張繼學做了致辭。
張繼學表示，新潮一年融資6次，鎖定幾十億資金，估值100多億，行業雙巨正式誕生，有了千億級的老大分眾，百億級的老二新潮，行業競爭格局已定，競爭會促進行業雙寡頭健康發展。和分眾之間的競爭，是一場千億的群架，分眾是一家偉大的公司，新潮也必須偉大，這是一個千億級賽道，足夠容下兩個千億級巨頭。
從新潮傳媒的官微披露的來看，這次場面巨集大的動員大會，令人心潮澎湃。
譬如：
1、在這個平台上要產生大量月入5萬的優秀員工，月入10萬的優秀幹部，讓打下戰功的奮鬥者，能在平台上獲得物心面方面的幸福。
2、今天是2018年的啟動大會，也是向老大宣戰的日子！老大哥的“打新辦”欺負了我們太久，今天經股東會同意，終於可以公開反擊了，厚積薄發，新潮必勝！兄弟們，是時候在中國喊出新潮的聲音了！是時候用一場大戰，去證明新潮的存在了！是時候吹響號角，支持兄弟們去建功立業了！在媒體數字化、流量化的時代，新潮必將改變線下媒體的傳播格局。今天將公布2017年和2018年的期權崗位名單，希望在未來的合夥人名單中，看到你們的名字。
此次新潮傳媒印發的《關於全面爭奪分眾億元級客戶的通知》，與數天前的動員大會可謂一脈相承。《通知》的具體政策，e公司就不具體細說了，怕涉及商業機密，引起商業糾紛。不過，概況起來就一句——誘惑十足。
新潮傳媒的頻頻出招，不知道會不會讓江南春這位電梯廣告行業的大哥失眠。
二級市場顯示，分眾傳媒近期走勢表現疲軟，不到一個月跌幅20%。近期更是出現了6連跌，一周內達13%，市值蒸發了超過200億元。
樓宇廣告爭奪
互聯網的人口紅利，已經見到天花板，品牌主獲客成本越來越高。很多廣告主將目光轉移到了線下，以樓宇廣告為代表的生活圈媒體，得到了重新重視。
在剛剛發布的“BrandZ 2018 最具價值中國品牌100強裡，價值上漲趨勢的品牌中有83%在電梯樓宇投放過廣告。而根據CTR媒介智訊發布的《2017年中國廣告市場回顧》顯示，2017年以電梯為場景的電視廣告和海報廣告收入分別上漲20.4%、18.8%，成為拉動中國廣告市場增長的最重要馬車之一。
尼爾森的調研數據顯示，從核心城市核心建案覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭佔70%以上，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。
從各家營收看，除分眾傳媒營業額在130億左右穩居老大，新三板的華語傳媒（834663）2017年營業額破3億，利潤超3000萬，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。
雖說分眾傳媒是行業龍頭，且壟斷行業超過10年。但是，在新潮傳媒創始團隊看來，這並非意味著市場無機會可言。
在新潮傳媒2018年啟動大會上，董事長張繼學稱，線下的邏輯是：先搶交易入口，再搶流量入口，這是必然趨勢。線下流量也是新零售的基礎設施，是流量+交易的重要環節，新潮未來的機會大了，靜等5G物聯網，堅定相信新潮是一家千億級企業。
資料顯示，新潮傳媒首輪10億融資的目的是，在全國安裝20萬張電梯電視屏、日均覆蓋8000萬中產人士。而未來最終目標是在全國安裝100萬電梯電視屏、覆蓋3億中產人士。
對賭壓力
新潮傳媒發起的這場戰鬥，除了自身發展需要，恐怕與公司背負的對賭協定不無關係。
2017年11月，歐普照明（603515）公告稱，公司擬以自有資金出資1.5億元投資成都新潮傳媒集團股份有限公司。此次投資後，歐普照明持有新潮傳媒3.03%股權。
初創型企業能拿到產業資本的融資，往往會有對賭承諾。新潮傳媒的這一次融資也不例外。
公告顯示，當出現下列情況，投資方可要求公司回購其持有的股份：
（1）不論任何主觀或客觀原因，目標公司不能在2022年12月31日前實現在包括上海證券交易所、深圳證券交易所、香港聯合交易所、美國的全國性證交所等首次公開發行股票上市，或者被上市公司整體收購；
（2）原股東或公司實質性違反本協定及相關條款並造成投資者重大損失。
滿足上述約定的回購條件時，投資方有權選擇由新潮傳媒進行回購，或將股權出售給其他第三方，其他股東應當做出，且新潮傳媒有義務促使股東會同意公司回購或者同意投資方將股權出售給其他第三方的決議。
回購價格按照投資者全部出資額自從實際繳納出資日起至公司實際支付回購價款之日按年利率8%計算的利息（不計算複利）。投資者之前從公司所收到的所有股息和紅利可作為回購價格的一部分予以扣除。
當時，歐普照明的入股公告顯示，截至2017年6月30日，新潮傳媒（未經審計）合並報表總資產為26447.11萬元，淨資產為-228.71萬元，營業總收入為6937.49萬元，淨利潤為-5795.62萬元。
5年內要登陸資本市場，是新潮傳媒對各位投資人承諾。對於新潮傳媒來說，不成龍便成蟲。分眾傳媒一家獨大的背景下，新潮傳媒想要脫穎而出，二者短兵相接就在所難免了。
責任編輯：張恆
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室