悅刻創始人汪瑩：成功靠用心滿足需求 好產品自己會長翅膀

在一個以男性消費者為主的市場，一位女性創業者正闖出“半邊天”。近日，國內電子煙品牌RELX悅刻創始人汪瑩接受人民網記者採訪，談創業動力、談產品創新、談走向世界。

骨子裡的”不安分“注定她走上創業路

早在創業之前,汪瑩曾任優步中國中區總經理，並在滴滴出行擔任滴滴優享項目、共享汽車項目總負責人。”正是近距離和優步CEO、滴滴創始人一起工作，受他們創業精神感染，才讓我更加有激情縱情一闖。”汪瑩這樣回答創業的動力。

其實，早在兒時，汪瑩的心裡就種下了創業的小火苗。由於家裡大部分人都在經營著自己的事業，反倒是汪瑩的父母是在大型企業上班的穩定狀態，讓她覺得父母的生活並沒有那麽精彩。所以在很小的時候，汪瑩就決定以後一定要去創業，骨子裡的“不安分”和勇於挑戰的性格，決定了她一定會走上創業之路。

“汪瑩曾在寶潔、優步、滴滴工作，在過往的事業中展現出很強的領導力。一流的創始團隊兼具硬體、消費品和互聯網的複合經驗，非常適合做這件事。我們很期待RELX團隊給行業帶來更多的創新。”在悅刻的首輪融資上，汪瑩收到了源碼資本合夥人黃雲剛這樣的評價。

當談及女性創業遇到的困難時，汪瑩反倒很輕鬆地說：“我個人沒有感覺到純粹因為我是女性帶來的挑戰。反倒有不少好處，有時候事情實在談得特別艱苦，對方有的人甚至會說，看你一個女性也不容易，就這樣吧。”

創新是解決問題的副產品

科技是品牌發展的重要驅動力，創新就是解決問題的途徑。據汪瑩介紹,RELX悅刻不吝重金投入品質研發，研發團隊的專業分工涵蓋了生物技術、有機合成、化學分析、藥理毒理、調香評香、結構設計等各個方面，並且重金投資建設了符合CNAS實驗室認證要求的300余平方米實驗室。“這些實驗設備都是為了可以做到更準確的定性、定量，對煙油成分的研究和研發是一個基礎保障，就是為了給消費者提供更可靠、安全的產品。”

“為了解決冷凝液的問題，我們調整了煙彈結構。以前的煙彈是6個零配件，我們將零件從6個增加到14個，這中間多了8個新的零件，把氣道做成空氣流動的形狀，裡面可以停留冷凝液的時長和容量都不一樣，很好地解決路了冷凝液問題。”創新，並不是為了創新而創新，是要真的解決不一樣的問題，拿出不一樣的方案。

滿足全球不同消費者的需求

電子煙作為一種新興產品，過去10年在全球範圍內取得了飛速的發展。

數據顯示，當前全球電子煙主要市場在歐美。2016年全球電子煙消費前三大市場是美國、英國和意大利，分別佔據全球電子煙銷售額的43.2%、12.7%和6.9%。儘管我國生產了全球90%以上的電子煙，產品主要以出口為主，國內電子煙消費僅佔全球的6%。

好產品自己會長翅膀。成立1年多時間，RELX悅刻的產品不僅在國內市場份額遙遙領先，而且快速成長為全球第二大獨立電子煙品牌，已經滲透到英國、西班牙、韓國等國家或地區。

汪瑩表示，RELX悅刻的願景是加速全球用戶向更健康、更愉悅、不打擾的生活方式轉變，在做好產品的基礎上，我們希望在世界各個不同的市場，深度落地本地化運營。每個國家的需求都不一樣，像印度尼西亞，吸煙者抽的煙是特殊的丁香，加特殊香味，所以還是要盡量滿足當地市場需求。

同時，每個用戶的需求也不一樣。有的喜歡小巧便攜的，有的用戶就想電池兩天不用充電，目前並不是所有的用戶需求都被充分滿足，還是有很多功課需要去做。

談及選擇電子煙行業創業的初衷，汪瑩回憶起自己的父親。“我爸爸一天抽兩包煙，為了不打擾我和媽媽，他總是一個人去陽台上抽煙。作為煙民,你總會不經意間打擾到周圍的人,尤其是你愛的人,而你愛的人也會為你擔心不已。希望我的產品能讓煙民對周圍人少一些打擾，能讓愛他的人少一些擔心。”汪瑩說。