短視頻及直播行業的暗流湧動

“愛的魔力轉圈圈

你說嘴巴嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟

好嗨呦”

視頻行業有多火，從上面簡單幾句“有聲音”的歌詞就可以體現。

目前，在線視頻、短視頻、直播三種不同類型的視頻可謂是三分天下。相比在線視頻，短視頻和直播發展更加火熱，各方紛爭不斷（比如3月19日的頭騰大戰），但這種流量紅利背後也吸引著黑灰產人員入局分羹。

刷量數據

不久前某自媒體的一篇“露露”文，直指企鵝號被做號黨竊取，靠著娛樂八卦稿兩月賺了七萬多平台補貼。

2017年騰訊全球合作夥伴大會上，騰訊宣布投入100億元到企鵝號內容生態中。可惜，100億砸下去，濺起一堆騙補的水花。

同樣的狀況也發生在視頻行業，根據威脅獵人發布的《短視頻和在線直播行業的虛假流量現狀》報告，在2018年大熱的抖音，日活用戶也爆發式增長，與行業巨頭快手並駕齊驅，成為短視頻行業的兩座大山，兩大平台也是黑灰產刷量的重點目標，超過刷量總量的60%。火山小視頻因為分享視頻可以賺錢提現，騰訊微視的補貼大戰，被刷量情況緊隨抖音、快手之後，其他主流短視頻平台均存在不同程度的被刷量情況，詳情如下圖所示：

數據來源：威脅獵人TH-Karma業務情報監測平台

以2018年爆火的抖音為例，分析刷量用戶的職業畫像，其中23.77%的刷量用戶主要用於引流，個人主頁中會帶有微信號、QQ號、微博账號等聯繫方式，其中留微信方式的超過80%。

進一步分析51個留微信账號的用戶，通過昵稱和個簽初步判斷19個為微商用戶；其次是電商變現，15.47%的刷量用戶開通並展示了自己的商品櫥窗；6.79%的刷量用戶為企業認證用戶，5.66%的刷量用戶為內容製作者，如抖音音樂人、娛樂視頻自媒體、網絡紅人等。

刷量用戶中，絕大部分為處於草根階段或者上升期的用戶，他們對刷量的需求高於本身已有巨大粉絲基數的大流量用戶。其中超過40%的為上升期網絡紅人，粉絲數在1萬至10萬之間，約30% 的粉絲數不足1W的草根紅人。刷量用戶的粉絲數統計情況如下圖所示：

抖音的用戶群體主要分布在南部地區及年輕群體，而抖音刷量用戶中，廣東地區用戶數量最多，其次是北京、上海，刷量用戶也主要為90後群體，刷量用戶與抖音的用戶分布基本吻合。

在直播行業各平台被刷量情況中，66.83%的為觸手直播平台的刷量，與其他直播平台重金搶奪頭部主播不同的是，觸手直播著力培養自有頭部主播，對輸出優質內容的主播的扶持力度更大。對於沒有專業公戶運營的草根主播來說，通過刷量獲得直播平台上的首頁及推薦位、排行榜位置，這種上升路徑在觸手直播平台會優於其他平台。以下為主流直播平台被刷量的佔比情況：

觸手作為一款主攻手遊的直播平台，其刷量視頻主要為熱門手遊，其中王者榮耀、刺激戰場的直播視頻為主要刷量對象，我們對觸手直播刷量的視頻進行以下統計：

人人都能做主播的時代，但是成名主播其實不多，百萬關注主播只有0.1%，87%的主播關注都是低於500。頭部主播自帶粉絲流量基數，且大多數有專業的工會負責運營和產出優質內容，對於沒有資源和渠道，也沒有粉絲的草根主播，想要上升，刷量是一種重要的手段。

通過對觸手直播刷量的主播進行統計，36.63%的主播都為草根主播，粉絲數量低於5000，超過50萬粉絲數量的主播佔比僅為0.66%。以下為觸手直播刷量主播的粉絲數量分布：

遊戲群體中男性用戶會明顯高於女性用戶，觸手直播作為主攻遊戲的直播平台，刷量主播的性別分布也出現明顯的男女差異，超過80%的刷量主播為男主播。

暗流湧動

利益至上向來是黑產行為準則，短視頻行業的變現方式主要有廣告變現、電商變現、引流變現、工會轉型四種。

廣告變現

短視頻行業主要是信息流模式，平台本身對信息流具有極強的控制能力，基於此，部分平台開始上線廣告推廣業務，需要推廣的用戶選擇與平台合作，平台可以在信息流中投放廣告推廣。

廣告變現模式下，黑灰產則是作為第三方廣告推廣方，以低價介入官方平台與廣告主之間，搶奪平台用戶。

黑灰產通過大量養號，以低於平台官方價格承接推廣業務後，在大量账號資源中批量發送推廣廣告，以巨量账號為基礎，達到官方信息流的推廣效果。

廣告變現模式下各方利益圖

電商變現

短視頻行業一直也在嘗試更多元化的變現渠道，短視頻巨大的流量與電商的強強結合，是互動視頻平台一個有效的變現手段。各大短視頻平台也紛紛開通自有的電商通道。

帶動多個爆款和擁有龐大的用戶群體抖音，在2018年上線購物車功能，打通達人房間和淘寶；用戶粘性極高的快手則在雙十一前夕舉辦了首屆賣貨節。

電商變現模式下，有自己商品櫥窗或者承接賣貨的紅人，就會衍生出刷量的需求，直接提高商品的曝光量和瀏覽量。

電商變現模式下各方利益圖

引流變現

對於以信息流展示的短視頻平台來講，個人IP屬性並不明顯，部分用戶就會以刷量來完成引流，此類刷量用戶個人資料裡絕大部分帶有微信號、QQ號、微博號等其他具有更明顯個人IP屬性的第三方平台账號，後期完成變現。我們分析此類刷量用戶，其中微商用戶佔據大頭，具體數據詳見第三章。

引流變現模式下各方利益圖

工會轉型

工會主要負責主播的培訓和運營，作為主播和直播平台對接的樞紐，早期是直播行業生態鏈中不可或缺的一種角色。隨著短視頻行業的火爆，加上不少短視頻平台為了迅速提升流量和內容，加大了對優質內容的補貼及新用戶的拉新分成，對於有實力、有準備的工會來說，轉型也就是自然而然的選擇。

平台、工會、紅人利益關係圖

直播行業主要通過工會運營數據造假和大額充值打折進行變現。

直播平台、工會/經紀公司、主播、用戶作為直播產業鏈中最重要的四種角色，其中工會組織起著輸出優質主播及對接直播平台的關鍵作用，在整個利益鏈條中，也是黑灰產切入整個利益鏈條的一個重要突破口。

沒有背景和資源的普通新人主播，想在數百萬主播中脫穎而出非常困難。加入工會的主播相比個人主播而言，具有直播平台更多的功能特權，比如每個月的提現額度沒有限制，可以在高峰期開直播，甚至有資格參加平台的一些官方活動等。也可以享受更多的資源，比如工會和平台合作，重點培養的工會主播可以有首頁推薦和全站熱門推薦，也可以共享工會其他主播的粉絲資源。

前幾年，公會仍然是小範圍運作的行當，而如今隨著直播的興起，公會逐漸成為一個盈利模式清晰的商業類型。公會通過培養主播技能、精細化調整主播直播過程，從根本上提升主播自身競爭力。與此同時，公會會周期性的對主播進行包裝以及對外宣傳，增加主播曝光量。運營成功的主播會在平台積累大量粉絲，通過獲得打賞，同時為公會和平台創收，公會和平台再對這些創收按雙方約定好的協議進行分成。

平台、工會、主播、觀眾的關係圖

工會模式下主播培養路線

工會運營數據造假

而工會對新人主播的運營，除了技能培養和培訓外，第一步就在早期的運營手段中進行數據造假，比如給直播間刷禮物，幫助主播上各種排行榜；在平台購買推薦位置展示，增大主播的曝光率；給主播購買僵屍粉，增加主播的粉絲數；在主播的直播間購買水軍，增加直播間人氣等等。我們以抖音和快手為例，統計近4個月不同刷量業務的價格，如下表所示：

抖音、快手刷量業務價格統計

通過對短視頻及直播平台的刷量用戶的粉絲數進行統計，數據顯示絕大部分刷量用戶為處於上升期的新人和草根用戶。短視頻以抖音為代表，刷量用戶中超過40%的為上升期網絡紅人，粉絲數在1萬至10萬之間，約30% 的粉絲數不足1W的草根紅人。直播平台以觸手直播為代表，刷量主播中36.63%都為草根主播，粉絲數量低於5000，超過50萬粉絲數量的主播佔比僅為0.66%。詳細數據請見第3章。

工會前期在對新人主播進行一定資金的投入後，如果主播成功火了，不僅工會會持續加大資源和流量投入，直播平台也會給予特權資源，以維持主播的熱度。如果前期推廣後，新人主播依舊不溫不火，後期工會則會減少資源的投入。

大額充值打折

大部分工會和平台之間有直接的戰略合作關係，在平台上對虛擬幣進行充值時，會有大額充值折扣，甚至可以達到5折優惠。靠大額充值打折購買虛擬幣，對主播進行虛假刷禮物，帶動直播間氣氛，獲得更多真實用戶的打賞，是工會對主播運營的一種常用手段。

比如工會在平台上可以用100萬的價格購入200萬的虛擬幣，全部用於給工會主播打賞，帶動主播直播間的氣氛，激發真實用戶的打賞行為。主播獲得的打賞和平台進行分成（以五五分成為例），平台可以分得100萬的虛擬幣，填補折扣部分，同時獲得了大量優質數據。工會提成主播分得的100萬（對於上升期主播來說，一般工會提成非常高，主播主要為獲得粉絲流量），工會可以達到低成本甚至零成本捧紅自有主播，主播還可以通過參與線下的商業活動為工會帶來更多收益。

這種在業內可以稱之為“空手套白狼”的模式，不僅損害了正常充值用戶的利益，也加大了處於上升期和草根期的個人主播的上升難度。

大額充值優惠模式下利益關係圖

文章來源：威脅獵人 編輯：宅客頻道

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