高達限定手錶：禦宅族和黃牛之間的一場戰爭

本文作者：gaocaho

　　在經過連續6天的搶購失敗後，老王終於下定決心，放棄自己購入《機動戰士鋼彈》40周年聯名款手錶的計劃。

　　因為這場原本隻屬於禦宅族之間“廚力”和“手速”的比拚，早已變成了全體“高達迷”與黃牛之間賭上尊嚴的戰鬥——前者只想在正規渠道以官方標價購入自己心儀的周邊，而後者則希望自己能介入其中成為“中間商”，還要站著把錢掙了。

　　對於包括老王在內的許多高達迷來說，此次卡西歐旗下G-SHOCK與《機動戰士鋼彈》推出的聯名款手錶，在產品設計和價位設置方面，都可以說是深得他們的心意。

　　在機體的選擇上，無論是《機動戰士鋼彈》系列最經典的RX-78-2、夏亞專用扎古Ⅱ，還是來自《機動戰士鋼彈UC》的獨角獸高達、報喪女妖，它們都是現在深受市場喜愛的人氣機體。再加上G-SHOCK的品牌價值和“高達40周年聯名”的情懷加成，這幾款價格區間為人民幣1090-1690元的手錶，其實已經算得上是超值，甚至可以說是一款典型的“宅男理財產品”。

　　所謂的“宅男理財產品”，即那些因受到了市場的狂熱追捧，從而導致市場交易價格暴漲的稀有衍生品、實體遊戲等一系列深受禦宅族喜愛的ACG相關產品。這類產品之所以會價格暴漲，通常都是因為它們採用了“限量發售”的銷售模式，並對於粉絲而言擁有較高的收藏價值，所以一旦入手，就意味著能將其在相關交易市場賣出更高、甚至數倍的價格，故曰“宅男理財”。

　　正是在這樣的利益驅動下，無孔不入的黃牛們終於對禦宅族們下手了。按照限定衍生品發售方式的不同，黃牛們參與搶購的方式主要分為兩類：

　　第一類是雇傭大量的買手進行搶購，這通常是針對線下銷售的衍生品采取的策略。

　　比如2019年2月，萬代“Metal build 初號機”在日本秋葉原發售的現場，就出現了許多來自日本、中國的黃牛排隊搶購的情況。他們的強勢介入，不僅導致這款玩具的市場售價從原本約1500元人民幣，直接飆漲到了如今的2800元上下，甚至還引起了中日兩國許多禦宅族在網絡上的強烈譴責。

　　而第二類則是通過各類軟體進行搶購，這主要是針對許多在線銷售的衍生品采取的策略。

　　此次G-SHOCK與《機動戰士鋼彈》推出的聯名款手錶，主要就是依靠卡西歐天貓旗艦店和官網來進行線上銷售。按理來說，正常的人類從下單到付款這個過程最快也需要2-3秒，然而在搶購軟體的“輔助”下，這一過程通常都被壓縮到了1秒內完成，遠超人類正常的生理極限。

　　所以當許多國內的高達迷歡天喜地踩著時間點去購買手錶時，卻都遭遇到了“一秒沒”或者“到點準時下架”的窘境，在@G-SHOCK 官微發布的相關宣傳微博裡，粉絲們的留言也都從最初的“買買買”，逐漸變成了一片罵聲。而此時在淘寶、閑魚等其他非官方渠道的購買鏈接裡，這幾款聯名手錶的價格已經上漲了數百元人民幣，面對這樣的不合理溢價，像老王這樣最終放棄購入計劃的粉絲，其實並不在少數。

　　“我就算棄坑，也不會助長這種不良風氣。”老王有些憤怒地說道。

　　黃牛是一種神奇的存在，雖然他們在許多普通消費者心中通常都是“過街老鼠人人喊打”的地位，但正因為他們的無孔不入，所以我們總能在黃牛那買到想買但又買不到的東西。

　　比如在黃牛黨最頻繁出沒的線下演出票務市場，很多活動主辦方與黃牛之間的關係其實是特別微妙的。一方面，憑借黃牛超強的執行力和購買力，“一秒售罄”的情況對於活動主辦方而言其實有利無害，不僅能夠有效降低門票的銷售風險，往往還能對外界包裝出“銷售情況火爆”的行銷效果；另一方面，黃牛還能根據市場的實際歡迎程度，對演出活動的票價通過抬高或者打折的手段進行調整，做活動主辦方想做而又不敢做的事；再一方面，很多黃牛的業務範圍已經從最初的倒買倒賣，逐漸發展成為了粉絲活動的組織者，成為線下演出活動的重要門票銷售渠道。

　　所以無論怎麽看，線下演出活動的主辦方將門票直接賣給黃牛，反而是一件更有商業效率的事情。而這樣的商業邏輯，在ACG市場同樣成立。

　　長久以來，中國的許多正版衍生品和實體遊戲銷售渠道和銷售方式，其實相比海外市場來說並不正規，“砍單”、“加價”之類的事情時有發生。究其原因，還是在於這條正版產品銷售鏈條都是被黃牛、水客所控制，作為消費者，禦宅族們能不能入手自己心儀的衍生品或者遊戲，幾乎都是要看他們的臉色。

　　對於出品方來說，想要實現自己的零售產品在市場內快速實現鋪貨，借助這些已經建立起來的銷售網絡顯然是事半功倍的事情。比如當年索尼發售行貨PS2，神遊發售行貨GBA、NDS等遊戲主機，就是靠著這條銷售網絡來進行鋪貨的，而萬代等大型玩具廠商在中國內地的銷售模式，也同樣采取了類似的戰略。

　　雖然這看起來很奇怪，不過這些衍生品和實體遊戲發售的最終目的，始終就是將其銷售出去。黃牛們不僅能按照市場實際需求進行倒買倒賣，對出品方來說還能有效避免商品的囤積、退貨風險，所以對於他們的存在，他們一般都不會用“年內再版”、“追加生產”等大殺器刻意去打壓，讓整個市場生態停留在一個特別微妙的境地。

　　但問題是，像玩具、遊戲這樣價值數百上千，往往是靠“廚力”、“愛”而驅動購買的ACG相關產品，更需要的是核心粉絲購買習慣的長期培養——在不斷推出新品、保證產品品質的同時，建立正規的相關產品銷售機制，讓黃牛的存在對核心粉絲的衝擊盡可能地降低，並營造出較好的文化交流空間。而不是依靠黃牛的銷售網絡，讓這些產品從原本的“習慣性購入”變成“有錢都買不到”，讓核心粉絲的消費心態發生變化，最終像老王這樣在無奈之下做出“棄坑”的選擇。

　　畢竟如果連最終埋單的粉絲都沒了，那黃牛還搶個什麽勁呢？​​​​

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