抖音快手起來了 美拍為什麽不行

華夏時報（chinatimes.net.cn）記者閆妮 深圳報導

2018年9月20--21日，由投中資訊、投中資本主辦、投中網協辦的第12屆中國投資年會有限合夥人峰會在深圳召開。蓮花資本創始合夥人邱浩在會上稱，現在，短影片、綜合資訊平台、在線影片是真正流量的核心。從流量入手形成社區、產生一個長期的低成本的流量後，利用知識付費、廣告、直播、內容、社交電商等方式變現， 反過來再利用變現能力去獲取更多的流量，形成良性循環，擊敗競爭對手。

未來兩年、三年甚至更多年，經濟下行是一個明顯的趨勢。在這樣的經濟環境下面，作為保持樂觀的投資人，投什麽、幹什麽？ “在時代的轉折過程中，文化領域裡，所有的巨頭、歷史上的巨頭都產自文化產品的管道和分發商，內容從來沒有產生過真正的巨頭。”蓮花資本創始合夥人邱浩認為。

實際上，目前無論是消費更新還是消費降級，最核心的一個點是體驗式消費，體驗式消費當中互聯網的文化娛樂平台形成了流量的入口。邱浩認為，我們看到互聯網上的短影片、資訊流，像最新出來的小程式、小遊戲甚至一些小音頻真正形成互聯網的流量入口。

數據顯示，一年前，大家每天人均使用手機時候時長是290分鐘，也就是四個半小時。而這290分鐘是怎麽分配的？佔第一位的是微信，微信使用時長超過90分鐘；第二是在線影片，這裡面在線影片指的是長影片，即愛奇藝、優酷等平台；第三是短影片；最後是瀏覽器、遊戲、微博、社交到電商等。

但今年來看，數據發生了變化，2017年6月到2018年6月，短影片時長從2%漲到8.8%，意味著在過去一年裡面，大家在短影片上花的時間越來越多。微信和QQ的時間從36%降到30%，這意味著我們在抖音、快手裡面花的時間增長迅猛，在微信的時間看公眾號、看朋友圈的時間降下來了。

邱浩認為，為什麽騰訊微信對今日頭條、抖音打壓甚至封殺？時長被搶了。張小龍曾經說過，微信用戶最好的是時長不需要太長，滿足他，讓他走就好了，但是，現實發現時長還是非常重要的，這是爭奪的核心。現在看來，短影片、綜合資訊、在線影片都是真正文化類的產品，是真正流量的核心。

講到短影片，有一個問題是快手抖音起來了，那為什麽美拍不行？邱浩認為，根據公開的數據，美拍的日活可能是小幾百萬，可能比這更少，這為什麽？都是短影片惹的禍。美拍上有很多美女，從美圖上ps過的美女，為什麽美拍做了這麽多年，做得比抖音、快手早，反而到今天沒有聲音？

邱浩認為，這裡面有一個很重要的原因是背後的人群問題。快手使用人群人群很清晰，人群起步的時候是小鎮青年，所謂屌絲人群，這個人群有什麽特點呢？在我們主流的媒體、微信、微博上是一群毫無存在感的人。快手的小鎮青年人群可能在微信裡面只有兩百個好友，但是他發一個朋友圈沒什麽人點讚，他到微博上自然跟他更沒有關係。

再看抖音，現在男女老少都在用抖音，但抖音起步階段的核心人群是十五六歲的青少年。邱浩認為，抖音當年起步的時候是用電音加上舞蹈的形態，主流的人群年齡中位數是十五六歲，表演人群大概在十八九歲。十五六歲的青少年有什麽特點？同樣是缺乏社交表達的人群。現實生活中，一個十五六歲的孩子，他的朋友圈可能只有兩百個好友甚至更少，其中有五十個是家長、老師這樣的長輩。他在朋友圈裡發一個東西毫無存在感，在微博裡面也沒有存在感，所以這都是發跡於社交缺乏表達的人群。

邱浩認為，反過來我們看美拍的人群，美拍的人群是漂亮女孩，她們拿美拍拍一段影片放在微博裡、朋友圈裡會無數人點讚。那這樣的人群做出來影片以後，會不會回過頭來希望在美拍裡面尋找到同類互相求讚、求證？不需要！他在自己主流朋友圈裡面、在微博裡面已經獲得了充分的認同。

邱浩提出一個垂直人群的概念，他稱，下一波，投資文化娛樂的垂直人群產品還是很有機會，比如短影片的垂直人群，比如趣頭條就是一個資訊流的垂直人群。這些垂直人群，是缺乏社交表達的人群，也是是有剛性需求的人群。

同時，這裡面變現也特別容易，比如知識付費、廣告、直播、內容、社交電商。儼然區別於幾年前只有廣告這種變現手段。

邱浩提出的投資邏輯其實是從流量到社區、變現，核心是從流量入手。什麽是這個時代的流量紅利，從以前的微博、微信公眾號到今天短影片、資訊流，到下一波的小程式、小遊戲，這是我們需要關注的流量紅海。

而什麽是社區呢？邱浩認為，社區是當你形成社區之後，會產生一個長期的低成本的流量。因為只有獲得長期低成本的流量，我們才有機會做有效的變現。當然，這裡面變現同樣是一個有意思的東西，當我們有時候有機會創造出一個全新的產品形態的時候，發現變現能力超過你的對手時候，這時候你能做什麽？你能反過來利用你的變現能力去獲取更多的流量。當有巨大盈利太空的時候，就可以用盈利去獲得更多流量。別人沒有流量紅利，但你還有流量紅利。

這是我們在看一個互聯網產品甚至一個消費產品的一個核心邏輯：低成本的流量到長期的流量到流量變現，利用流量變現再次驅動流量獲取。

責任編輯：孟俊蓮 主編：冉學東