作者 | 羅立璿
中國粉絲終於能夠在大銀幕上觀看fate系列的劇場版《命運之夜——天之杯：惡兆之花》了。今天，B站在上海舉辦該片的首映禮。在1月11日，粉絲就可以在中國大陸院線觀看這一部作品。為了實現這件事，B站一直在背後努力推動相關的引進工作。
fate系列由日本Type-Moon型月社創作，講述了關於能夠實現持有者一切願望的“聖杯”的幻想故事。型月社發源於一個小說同人社團，創始人為武內崇和奈須蘑菇，之後轉向商業化運營。在2004年，他們推出了自己的文字冒險遊戲《Fate/Stay Night》，一經推出就大受歡迎。在此之後，fate系列陸續推出遊戲、動畫、漫畫和輕小說等不同形式的作品，共同構成獨特而龐大的世界觀，吸引了大批忠實粉絲。
更值得關注的是，“命運系列”之於B站和中國粉絲，也是一個極為獨特的IP。它在中國的成長與B站的成長步步相隨。憑借其豐富的劇情故事線，以及粉絲用心的“安利”推廣和B站的細心運營的助推下，每一次fate系列的動畫上線，都會成為最受歡迎的動畫；而遊戲《Fate/Grand Order》直到目前，依然牢牢佔據著B站手遊業務的大部分收入。
粉絲向IP如何在中國走紅
作為fate系列首部登陸大陸院線的作品，《命運之夜——天之杯：惡兆之花》主要講述的是該系列的遊戲《Fate/Stay Night》第三條劇情線裡的故事。這條劇情線被稱為“櫻線”，表面上似乎講述了少年守護少女的故事，但實際上揭示了聖杯戰爭的真相，進行了關於人性和人如何面對命運的深刻探討。
豪華的主創團隊也讓粉絲增加了很多期待：由以畫面精良著稱的ufotable公司製作，須藤友徳擔任動畫監督，杉山紀彰、下屋則子等Fate“禦用”聲優進行配音。電影在日本上映2天即收獲4.13億日元票房，奪得首周票房冠軍。
在上海影城的首映式上，粉絲們都帶了許多應援物，填滿了整個電影院。為求忠實再現電影裡的元素，B站作為首映禮主辦方還特意布置了許多“彼岸花”，以呼應電影中的“惡兆之花”。飾演女主角間桐櫻的聲優下屋則子在映後和台下的粉絲進行了詳細的交流，深入地探討了自己對於角色和劇情的認識，也介紹了日常工作的情況，“我們都會邊吃東西邊錄音呢”。
fateIP的邏輯類似於漫威宇宙的設計方式，每誕生一個新的衍生作品，就會開展一條新的時間線。這導致了之後在fate的“歷史名人大亂鬥”這樣極具想象力的世界觀下，根據粉絲的需求，產生了多個風格不同、人物多樣的作品，從而圈定了更多口味不同的粉絲，讓他們願意持續地為這個世界投入更多的時間和金錢。
但值得注意的是，豐富的劇情體系和龐大的世界觀設定實際上也提高了新粉絲的入門門檻。實際上就在幾年前，fate系列在中國依然是一個相對冷門的作品。對於中國觀眾而言，如果沒有合適的契機，很難下定決心“入坑”。
轉折點發生在2012年。在這一年，B站宣布要和日本niconico彈幕網站合作，同步直播《Fate/Zero》。這是B站第一次同步更新日本正版番劇，讓當時還把它看成是一個社團網站的用戶產生了別樣的自豪感。另外，《Fate/Zero》的原著作者兼編劇虛淵玄是前一年在B站大火的《魔法少女小圓》的編劇。這兩個因素讓遊戲粉絲以外的觀眾也對這部動畫產生了強烈的興趣。
《Fate/Zero》果然沒有讓觀眾失望。它對於小說的高度還原、流暢的打鬥場面和精致的人設讓B站上的核心遊戲粉絲和新的動畫觀眾都得到了滿足，牢牢佔據每周播放排行榜的第一名。
很多粉絲開始自發地尋找fate系列的前作，並且熱心地在彈幕中為之後開始觀看的觀眾解釋故事的設定和人物關係，甚至還會提醒一些可能會被遺漏的細節。同時，他們也開始自發“補番”，觀看前作《Fate/Stay Night》、購入相關的遊戲和輕小說等。
儘管之後由於證照問題，B站短暫下線了《Fate/Zero》，但已經成功積累了大批fate系列的粉絲。在2014年，《Fate/Stay Night UBW》上線的時候，堪稱B站一大盛事。目前《Fate/Zero》在B站的播放量接近4000萬，彈幕條數為275萬，相關的二次創作作品經常能夠出現上百萬的點擊量。到現在，每次fate系列的作品在上線的時候，儘管存在觀眾喜愛程度參差不齊的情況，但總能在一段時間內佔據第一名。
可以說，fate系列的成功之處在於，它所構建的粉絲粘性並不單只是針對單部作品而言的，而是針對整個世界觀，從而極大拓展了它在敘事維度上和產品邏輯上的可能性，並且也獲得了商業價值的保證。之前的一個例子或許是B站的《衛宮家今天的飯》，這部與戰鬥和幻想元素幾乎無關，只是聚集了《Fate/Stay Night》裡面的人氣角色的日常生活番，在豆瓣上獲得了整個系列的最高分。
B站怎麽運營fate
不過，fate系列在B站上所能取得的成功，除了先天因素以外，也有來自B站運營的加成。首先是在《Fate/Zero》之後，B站爭取到了每一部fate系列的動畫作品的獨播權，保證喜歡這一個IP的用戶能夠看到盡可能全的作品。這也是本次B站必須推動引進劇場版《命運之夜——天之杯：惡兆之花》的重要原因。
其次是鼓勵二次創作，舉辦相關活動，提高粉絲活躍度。當然，“月廚”（指型月社的忠實粉絲，有時甚至會到偏執的程度）的戰鬥力也確實驚人：在B站每年舉辦的角色人氣大賽，又稱“B萌”的投票裡，總能讓fate的角色佔據大壁江山。
在保證了作品的粉絲基本面之後，B站開始針對fate系列進行關於商業化的嘗試。2016年9月，B站宣布獨家代理fate系列卡牌手遊《Fate/Grand Order（下稱FGO）》，在10月進行全平台公測。同時，被粉絲公認長得非常像《Fate/Zero》裡的人氣角色吉爾伽美什的陳坤，也被特意邀請來擔任《FGO》的代言人。
根據講談社之前對於B站的採訪，為了推廣FGO，除了進行一定的社會化行銷，比如當時讓人印象深刻的北京地鐵“痛車”（貼滿了二次元人物角色的車）以外，他們實際上找到了很多B站上和B站以外的UP主、大觸和主播來試玩和推廣FGO ，以更自然的方式來提高FGO在用戶中的觸達率。
同時，B站還在積極培育FGO的社區文化。根據《創業家》報導，在線上內容方面，B站曾經推出了一系列真實還原FGO武器的紀錄片，影片中講述了如何以真實的鍛造工藝，來還原遊戲內知名角色使用的武器。
而在線下，B站也舉辦了大大小小的活動，其中最重要的一個，就是2018年1月末在上海舉辦的FGO主題漫展“FES年末祭”（Fate/Grand Order EXPO Shanghai）。作為FGO在中國舉辦的首次大型主題展覽，展區的面積超過了1萬平方米，在布景中還原了FGO遊戲當中大量場景和元素，比如故事背景場景、特殊事件發生地、角色特殊技能場景、實體道具等。
可以說，從創業到上市，B站與fate系列一直有著非常深的羈絆。在長達6年時間的運營中，這樣的策略起到了相輔相成的效果。fate系列如果走出了B站已經形成自循環體系的運營邏輯（聚集用戶、培養文化、形成社區），它很可能沒有這麽快就吸引到這麽多的粉絲；而fate對於B站最直接的饋贈則是，它為B站上市奠定了充足的營收資本。
接下來考驗B站的或許是，它是否有能力繼續複製下一個FGO？也許非常難，但目前也只有B站具備這麽充分的條件。
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