火熱的盲盒潮玩市場吸引了更多玩家入局，也為盲盒視頻創作提供了豐富的素材與更大的延展可能，吸引不同類型的創作者加入到盲盒博主的行列中。
作者 | 任彤瑤
設計 | 范曉雯
“Hello Hello 大家好，我是瑤瑤。”這是六年級的盲盒視頻博主瑤瑤的固定開場白，她和往常一樣開著兔子效果濾鏡，簡單快速地展示了新購買的泡泡瑪特盲盒，並在視頻最後宣布了建立粉絲團的決定。與瑤瑤同樣年紀的小粉絲們刷出了上百條留言：“瑤瑤我想進群！”
兩年前迷上盲盒後，瑤瑤在抖音上更新了將近200個盲盒相關視頻，積累了將近1.5萬粉絲，在一個環拍房間的視頻裡，能看到數個長長的亞力克收納盒疊在一起，整整齊齊擺放著近百個盲盒玩具。在抖音，與瑤瑤類似的小學生盲盒博主正越來越多。
“盲盒”相關話題已在抖音積累了超過20萬個視頻，累計播放次數超過30億次。開箱、測評、改造、抽盒技巧，隨著創作者數量的增加，盲盒潮玩作為一個新興的視頻品類，正細分出不同內容，並迅速積累起關注熱度。
2019年的雙11當天，泡泡瑪特天貓旗艦店賣出了超過200萬個潮流玩具，銷售總額達到8212萬元，比去年同期增長了295%，成為天貓玩具大類目的銷售額第一名。
在泡泡瑪特聯合創始人司德看來，當代年輕人願意為自己熱愛的東西買單，他們有自己的觀點和想法，不希望被誰所代表。潮玩背後沒有具體的價值觀與故事，全憑購買者自行解讀，這種特質使潮玩備受年輕人群青睞。盲盒作為一種易得、低門檻的入門級潮玩，近兩年逐漸成為了年輕人群中熱度最高的新興事物之一。
開盒瞬間的未知與驚喜，是盲盒玩具的主要吸引力來源。這類開箱測評內容天然適合短視頻快節奏的展現方式。而火熱的盲盒潮玩市場吸引了更多玩家入局，新興的盲盒品牌、IP形象如雨後春筍般冒出，也為盲盒視頻創作提供了豐富的素材與更大的延展可能，吸引了更多不同類型創作者加入到盲盒博主的行列中。
我們採訪了幾位在視頻平台活躍的盲盒博主，聽他們講講自己與盲盒的故事。
01
約定的採訪時間是晚上8點，七點五十分，香芋醬發來信息，抱歉地表示能否稍等一會，這晚八點是泡泡瑪特Molly小鳥系列上新的時刻，她要先去搶一下新品。
“愛拆盒的香芋醬” 是抖音的一位盲盒博主，粉絲數量接近27萬。從去年7月上傳第一個盲盒開箱視頻起，香芋醬已經積累了330個盲盒玩具視頻，每個影片的平均點讚數量在兩千到四千之間。
一次偶然的機會，香芋醬在泡泡瑪特的線下店抽了一個校園系列的Molly盲盒，從此一發不可收拾。出於分享的興趣，香芋醬開始在抖音更新拆盒視頻，她還抱有一種期望：“或許粉絲積累到一定程度後，會有盲盒品牌方前來合作，這樣就有機會拆更多的盲盒。”
成為博主半年，香芋醬感覺到，盲盒視頻創作者的年齡層在不斷拓寬。小學生盲盒博主瑤瑤在接觸盲盒玩的是史萊姆，視頻主題轉向盲盒後，香芋醬看著瑤瑤的粉絲從一兩千逐步漲到了一萬多。
香芋醬在抖音遇到了不少小學生、初中生盲盒博主，他們的視頻風格和年齡更大的博主區別鮮明。“一般而言，這些低齡的博主不太會給玩具特寫或加一些講解描述，就很快速地拆一個。從視頻評論來看，同年齡層的粉絲居多。“
很多小學生博主會把一些盲盒贈品當做互動獎品，抽獎需要在評論區@三個好友，關注並點讚博主的所有視頻，這種看起來稍顯幼稚的互動方式卻又非常有效。“這種抽獎視頻能獲得好多讚，有上千乃至上萬條評論。”
盲盒儼然成為了眾多低齡抖音用戶的社交流行主題之一。瑤瑤的關注列表中有不少同齡盲盒博主。她的同班同學“嫣然”也是一位粉絲過萬的盲盒博主，兩位女孩在抖音時有互動，發布一起拆盒的視頻，拍攝展示盲盒生日禮物的vlog。一位常常活躍在瑤瑤評論區的小粉絲，近期在自己的抖音主頁宣布：“決定啦，以後我也要做盲盒博主。”
香芋醬和抖音上的有一些粉絲積累的盲盒博主們組了一個交流群，她發現大家基本都是年輕的女孩。92年出生的香芋醬笑稱，自己已經算是群裡的“大姐姐”。
盲盒開箱大V王驚奇也在這個交流群中。這位95後北京女孩至今在抖音發布了超過兩百個盲盒玩具拆箱視頻，積累了70萬粉絲，獲得了680多萬點讚。與香芋醬不同的是，王驚奇常常會展示一整套盲盒的拆盒過程。
在入坑盲盒前，王驚奇就對收集有強烈的興趣，她曾收集過電影票、機、布偶娃娃。2018年，王驚奇迷上了盲盒，並在去年開始在抖音和微博上分享自己的潮玩收藏。隨著迷戀加深，王驚奇的盲盒購買頻率逐漸提高，從一開始下班路過實體店順手買一個，逐漸發展到有意識地集齊一整套形象。
收集一整個系列的盲盒並非易事。如今市面上，一個系列的盲盒通常包括有13個形象——12個基礎款和1個隱藏款，單個抽取很容易會買到重複的款式。而“端盒”——購買一整盒12個未拆封的盲盒，可以在最大程度上保證樣式不重疊，許多對收集全系列有強烈渴望的玩家，會選擇“端盒”購買。
在最迷戀的時期，只要市面上出現新品盲盒，王驚奇就會“端盒”收集全套。一整套開箱的視頻也成為她账號中最受歡迎的一類內容。
另一類受歡迎的內容是盲盒隱藏款的展示。去年，一條展示隱藏款收藏的視頻讓王驚奇的粉絲量與播放量提升了一個台階。
收集隱藏款比集齊基礎形象更困難。以泡泡瑪特為例，一個系列投放市場後，隱藏款與整體的數量比例通常為1:144，這種稀缺性使得它成為不少狂熱玩家的追逐對象。
香芋醬身邊一位設計師朋友就對收集隱藏款有極大熱情。“泡泡瑪特一盒有12個，一箱是10盒，一箱裡面肯定會有一個隱藏，為了得到隱藏，他們會一整箱地買。”
超越普通人的運氣或財力，這是盲盒隱藏款被賦予的標簽。隱藏款的特殊性使得其成為了盲盒開箱視頻的關注重點，與之有關的視頻都能獲得相對高的熱度。在單純的隱藏款展示之外，不少盲盒博主開始總結隱藏款的抽盒技巧、分享線下購買盲盒的手感經驗，這類區別於普通開箱，體現博主“技術”的視頻，也受到了歡迎。
盲盒博主“就叫甜橙吧”就不時分享 “技術流”內容。近期一次直播中，甜橙和男友詳細解釋了如何通過盒子重量、形狀判斷，在泡泡瑪特的線下店中挑選到Dimoo動物系列的隱藏款錦鯉。
“錦鯉的頭部重量會比較大，可以先托在手上感受，選上半部比較重的盒子。稍微捏一下盒子，如果是錦鯉，可以感受到頭部魚鰭的裝飾在盒子的側面頂起兩個圓角。” 甜橙把通過這個方法挑選的四個盲盒逐一拆開，整整齊齊全是隱藏款錦鯉。
層出不窮的新博主讓香芋醬有些許危機感，她要求自己盡量保持每日更新。“感覺不能偷懶，不然就會退步掉粉。”她習慣一次拍好幾個視頻，囤著素材逐個剪輯，以保證每日都有新視頻可以發布。
儘管如此，香芋醬有時還是跟不上新品發售的熱點。“我所在的不是一線城市，盲盒線下店鋪比較少。”香芋醬解釋道，盲盒新品推出後，她一般會選擇在線上購買。當盲盒送到自己手上，圈子裡討論的熱點可能已經轉移到另一個品牌或新的系列。
新入局的盲盒品牌有意通過大量曝光提高自身IP的認知度，為了爭奪消費者的注意力，盲盒產品迭代的競速遊戲正進行得如火如荼。
“現在盲盒的更新速度比以前快多了。”王驚奇說， “可能最開始泡泡瑪特的盲盒，會兩到三個月才有一個新品，但現在，幾乎每個月都會有兩到三個新系列推出。”
這讓王驚奇感到一些壓力：“以前收集癖特別嚴重時，出新了我肯定都要集齊。但現在更多是看自己的喜好來購買。”
02
香芋醬習慣為每一個盲盒玩具配上具體生動的描述或評價，這種細膩輕快的視頻風格得到了不少人的喜愛。開設账號大約兩個月後，香芋醬就積累了大約一萬粉絲。
“盲盒博主前期漲粉都挺快的。”香芋醬猜測，這可能和平台的流量分配策略有關。粉絲數量破萬後，香芋醬開始接到一些商業推廣的邀約。
盲盒類的推廣合作方式與美妝產品類似。一些新興品牌為新品造勢，向博主提供整盒產品，做成拆盒體驗視頻；另一種更為直接的方式是發布相關產品鏈接引流，或將盲盒產品放置到博主的抖音商品櫥窗，博主按成交額抽取部分傭金。
但目前，通過鏈接引導購買成功的效果並不明顯。“像李佳琦他們直播賣掉好幾萬個這樣是不可能的。“香芋醬說，雖然關注盲盒圈子的人越來越多，但相對美妝時尚類內容，盲盒仍屬小眾。
王驚奇最經常收到的評論和私信內容是：“姐姐，這個盲盒能不能送我一個？”這常常讓她哭笑不得。她感覺，抖音上的粉絲較為低齡。
“在我的微信粉絲群裡寶媽和大學生比較多，，他們的購買力會比較強。”年長的粉絲不只願意購買盲盒，對價格水準更高的限量設計師玩具也有很高的消費欲。相較而言，抖音上的粉絲動作更多停留在點讚、評論上。
收取相應推廣費用也是盲盒博主們的變現來源。但相較於美妝時尚類別，盲盒博主們的推廣收費還處在比較低的水準。在如今的盲盒圈子，二三十萬粉絲的盲盒博主推廣費用一般在幾百塊的區間。
作為盲盒這一新興領域的頭部博主，王驚奇感到，她和同伴們可以算是第一批吃螃蟹的人，幾乎難有前人的經驗參考，視頻製作的模式、商業合作、價格設置等問題都只能自己進行摸索。
在推廣合作之外，也有不少平台向盲盒博主發出了進駐邀約。據了解，盲盒不僅成為了微視、西瓜、頭條、火山小視頻等視頻平台開拓的新品類，得物（毒）app、Nice等潮鞋交流平台也有意將盲盒潮玩補充至平台生態圈中。
得物（毒）APP的潮玩區為盲盒周邊開辟了單獨分區；Nice的潮玩分區將泡泡瑪特了列出一個單獨類別。甚至一些原本與潮玩不沾邊的公司，看中了“盲盒”銷售形式的刺激性，紛紛嘗試跨界，如旺仔牛奶就於去年推出了56個民族的牛奶盲盒。
關注到盲盒這一類別還有MCN機構，盲盒改裝博主“建國弟弟”就在機緣巧合之下簽約了MCN。
建國弟弟在直播運營公司工作。去年，抽到一個自己不太喜歡的盲盒後，她嘗試對盲盒進行重新塗裝，並將照片發到了朋友圈中。看到改裝照片的老闆對盲盒改裝產生了強烈興趣，鼓勵建國在抖音上傳改裝視頻。
接觸到潮玩改裝後，建國逐漸意識到這是一個很熱鬧的領域。抖音上改娃相關的話題有數千萬播放量，單以“改娃”為昵稱關鍵詞的視頻博主就有上百位。在閑魚上，盲盒改裝發展出改裝配件、改色、改面部表情、改裝掛件等更詳細的分類。一些掛出改裝鏈接的賣家，成交數量已經達到數百件。一個普通款盲盒娃娃改塗裝顏色，報價在數十元到數百元之間，一些甚至超過千元。
建國對改娃的收費水準表示理解：“改裝確實挺累的。” 改裝一個娃娃，她需要畫出大概的形象構思圖，用AB膠對改動大的部位進行外廓重塑，分區上色，最後固色處理，整個過程少則兩三個小時，多則需要兩三天。
許多看過建國視頻的人希望她能接單幫忙改裝，建國一一謝絕了。“我改娃的出發點是個人喜好，沒考慮說要靠這個賺錢。而且我的技術還沒有這麽好，接客單沒法保證質量。”
除了技術難度，改娃的版權問題也使建國非常謹慎。“盲盒的原本形象是設計師的版權。我覺得拿人家做出來的形象，進行修改出售，也不是特別好。所以還是純個人愛好。如果有人喜歡我的改裝，我都會鼓勵他們自己嘗試一下。
目前，建國弟弟積累了3.7萬粉絲。去年年底她簽約了自家的MCN，但還沒有在商業對接上有更多的行動。“現在還是在以我自己的興趣創作產出，還是一種比較輕鬆，自由發揮的狀態。”
面對越來越多的平台進駐邀請，王驚奇陸續在微視、西瓜、頭條等平台上開設了自己的账號。“進駐之後會有流量的扶持和獎勵。比如參加平台的一些熱點話題，或者單獨給我們開潮玩的話題，發布就會得到相應的資源。“王驚奇告訴三聲。
但親自進駐仍然無法阻止盜版行為。王驚奇和香芋醬都苦惱地發現，自己的視頻常常會遭到淘寶店鋪和自媒體盜用。她們都數次在社交平台表達過對盜用行為的憤怒。曾經有人將王驚奇每日更新的視頻，同步到自己的火山小視頻账號中，多番交涉無果之下，王驚奇選擇采取法律手段維權。
“其實真的完全可以邀請我自己在上面發視頻，我還挺開心的，也能給自己帶來一些流量，但盜版轉載就讓我覺得挺無奈的。”
03
談到盲盒購買與收藏的數量，所有接受採訪的盲盒博主們都停頓下來，開始默算數量與花費，約好似的笑著重複一句話：“沒算過，不敢仔細算。”
香芋醬站在自家的玩具櫃前仰頭估算，這些專門定做的木頭櫃子一個就要好幾百塊，隨著她的玩具增加逐漸變多，已經佔滿了整整一面牆，但仍無法放下全部玩具；建國弟弟認真地數了數自己的玩具：“盲盒可能有兩三百個，還有幾十個大件娃娃和兵人、手辦。”
王驚奇估計，自己在盲盒潮玩上的花費大概能買一輛中等級別的汽車；本業為酒店行業的博主“二哥來開盒”，光是在閑魚出售自己的閑置盲盒，就賣了將近二十萬。
儘管有過小摩擦，但這些博主的愛好最終都得到了家人的理解，更有博主的家人一起參與到盲盒創作之中。
曾有一段時間，B站的盲盒玩具up主“樂樂的謝伯伯”因巨大的工作壓力數次崩潰，購買盲盒的頻率也因房貸壓力而減少。媽媽將樂樂的消沉看在眼中，決定自己琢磨做手工盲盒，給女兒一些寬慰。
對比著網上的潮玩圖片研究許久，媽媽最終用針線勾織出四個小玩偶，找來一模一樣的小紙盒，仔細包裝密封好後送給樂樂“拆盒”。第一次收到“媽媽牌”盲盒的樂樂幾乎哭了出來：“有被感動和鼓勵到，覺得自己又能加把勁了。”
樂樂把“媽媽牌”盲盒的拆盒視頻上傳到B站，獲得獲得了27萬播放。在視頻中，樂樂每拆一個盒子，都有滿屏彈幕飄過誇獎：“阿姨也太棒了吧！”“做得好有心思！” 這讓媽媽非常開心。
樂樂把媽媽的手工盲盒做成了系列視頻，獲得了平均過2萬的播放量，這不僅是樂樂所有盲盒玩具投稿中最好的播放數據，放到整個B站的盲盒類視頻，也可以算是非常不錯的反響。
盲盒開箱類視頻在B站逐漸增多，但總體上，B站潮玩盲盒類視頻的表現不及抖音等短視頻平台的同類內容。以“盲盒”為關鍵詞在B站進行搜索，播放量第一的盲盒視頻時一位up主拆B站寄來的周邊禮品。播放排名前二十的視頻，題材基本不涉及如今主流的潮玩品牌，更多是借助“盲盒”這一強未知性的形式，增強視頻內容的趣味性。
而活躍在抖音的潮玩博主們，有不少對盲盒開箱產生新感受。面對更新加快，層出不窮的盲盒新品，王驚奇已經沒有了必須端盒打卡的執著，收集興趣更多轉向了限量款的設計師玩具。
王驚奇感到，盲盒基礎款的收藏價值變得越來越小。“一開始在閑魚上挺好出手的，但現在逐漸變得沒那麽容易了 “王驚奇回憶，兩年前剛入圈時，二手市場上的盲盒的基本款，能以等於或高於原價的水準售出，而如今，基本款要在以低於、甚至是遠低於原價的水準上，才有售出的可能。
但她也認為，這另一面證明潮玩市場正變得越來越豐富，出現了更多可供挑選的空間，不失為一件好事。
玩具整理的難題一直困擾著香芋醬，她正有意識地降低買盲盒的頻率。“櫃子一再增加，但還是沒法裝下全部玩具，我就會處理掉一部分。比如有一些買回來時很火，過幾個星期就不值錢了，我還不如快一點賣掉。”
“潮玩族”是香芋醬常常使用的潮玩二手交易平台。潮玩一級市場的火熱讓不少入局者嗅到了二手市場的機會，不少盲盒潮玩品牌將二手交易與交流社區視作自有生態圈的重要組成部分，如“潮玩族”、“著魔”等垂直服務於潮玩二手交易的平台也開始出現。
與王驚奇的感覺相似，二哥也認為盲盒基本款的價值正在降低。但不同的是，二哥在潮玩二手交易上琢磨出了一套自己的方法，他花了許多時間研究閑魚的曝光機制與買家習慣，不僅自己賣出了許多盲盒，還開始幫娃友們出售他們賣不掉的玩具。
價格低加上貨源齊全，二哥在兩個月時間內在閑魚賣出了上千個娃娃。對一部分狂熱玩家而言，二哥成為了他們降低開盒成本的“後勤保障“。
二哥對收集限量款沒有太多興趣，“我覺得盲盒潮玩這個東西，如果有市場有熱度，它就有收藏價值。但沒有熱度的話，就沒什麽價值了。”
二哥感覺，如今的盲盒競爭有些浮躁，趕熱度爭相上新的趨勢，使得盲盒設計與生產品質變得參差不齊，反映到二手市場上，大部分因應節日推出的新款盲盒，交易價格一直呈現下跌的趨勢。
“很多玩家不在乎開什麽，就在乎開到的快感。越來越多品牌摸到了這個原則。很多低劣的設計和品控差的產品都進入到這個市場，這都是一種透支。“
目前二哥自己開盲盒的頻率已經降了下來，按照現在的狀態，他預計自己還可以再玩半年。“無論什麽愛好，一旦變成一種按部就班的工作，它的味道就會變。” 對盲盒的未來，他還是保持觀望態度。
二哥計劃進一步調整抖音账號的分享內容，以後要講更多二手出售的心得、抽盒技巧。“單純拚開盒，和軟妹子比起來，咱聲音也不夠甜美，形象也不是很帥，所以只能做咱自己的特色，發一些相對來說技術含量更高的視頻。”
長期高頻的更新讓香芋醬感到些許疲憊。“開始只是單純興趣分享，希望有更多拆盒機會。但現在會感覺到壓力與負擔，兩天不更新就忍不住想，自己是不是落後了。一些沒有跟進的新款式，粉絲會不停地催促你去拆。” 相比追趕潮流，香芋醬想把更新頻率降下來，回歸到分享自己真正喜愛的玩具上。
建國弟弟還在努力精進著自己的塗裝技術，相比接單改色，她更希望以後有機會參與到玩具設計原型的塗裝創作中。“開始改娃後，我突然能意識到，對娃娃的再創作是可以承載想法的。添加一個圖案，改變一種顏色，都是從我自己出發的主動表達。
盲盒潮玩對她來說意味著什麽？建國弟弟思索片刻，給出了和二哥相似的答案。“其實我覺得沒什麽意義，人總得有點愛好，喜歡就夠了。”
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