為對抗亞馬遜和沃爾瑪 美零售巨頭塔吉特啟動另類線上戰略

騰訊證券訊 據國外媒體報導稱，我們或許很快就會在美國零售巨頭塔吉特（Target）的在線商城上看到一些全新品牌，就比如來自美津濃的運動鞋。

消息稱，塔吉特正采取與競爭對手沃爾瑪和亞馬遜大不相同的在線策略，始與更多的第三方賣家展開合作。

比如，塔吉特正在積極接觸一些國內和專業品牌（目前還僅停留在邀請階段）在自己的網站上銷售產品。該公司表示，自己計劃與某些類別的公司合作，如體育用品和玩具企業，因為這些產品的消費者需求很大。相比之下，成為沃爾瑪和亞馬遜第三方賣家的門檻則要低得多，通常只需要品牌商填寫一份申請，然後得到後兩者批準即可上線。

塔吉特表示，公司在過去幾個月裡一直在與少數幾個品牌合作，包括美津濃、教育玩具製造商Kaplan和卡西歐等，以測試這種方法在第三方零售中的應用情況。該公司表示，它希望通過第三方賣家在線上增加更多產品，包括家庭用品、電子產品、樂器和戶外用品等類別。

如今，許多實體零售商正試圖找出如何讓自己的電子商務平台變得更有利可圖的方法。通常情況下，高昂的運費、退貨和其他費用使他們在互聯網上獲得客戶的成本高於實體店的用戶獲取成本，因此許多企業采取與第三方賣家合作方法來轉嫁其中部分成本。該公司表示，進入塔吉特新計劃“Target+”的第三方賣家將自行負責運輸和其他成本。

塔吉特首席行銷官兼首席數字官裡克·戈麥斯（Rick Gomez）表示：“我們認為這是一個可以推動盈利增長的長期機會。進入這一平台的都將是經過精心挑選的產品和品牌，塔吉特正在同這些我們想要的品牌主動展開接觸。”

分析指出，這種“邀請製”的方式可以幫助塔吉特避免一些沃爾瑪和亞馬遜曾經經歷過的公關失誤。例如，沃爾瑪去年曾因為一家第三方賣家出售了一件標有“Impeach45”的襯衫而在社交媒體上引發了憤怒。這主要是因為這是一件明顯的反川普商品，川普是美國的第45屆總統，而Impeach 則是“彈劾”的意思。最終，此事引發了一大群美國民眾的憤怒和抗議，沃爾瑪最終撤下了這批商品。

究其原因還是在於，由於在線平台的規模巨大，無論是沃爾瑪、亞馬遜還是eBay都很難監控他們所有的第三方賣家，以及他們在網上銷售的產品。（德魯）