艾問張旭豪：“賣身”之後的餓了麽聽誰的？

艾問傳媒訊 4月2日消息，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了麽聯合宣布，阿里巴巴已經簽訂收購協定，將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了麽完成全資收購，這也是中國互聯網史上最大規模的一樁收購。

收購完成後，阿里巴巴集團副總裁王磊將出任餓了麽CEO。餓了麽創始人張旭豪將出任餓了麽董事長，並兼任張勇的新零售戰略特別助理，負責戰略決策支持。張旭豪稱餓了麽未來將融入阿里生態，同時繼續保持獨立品牌，獨立運營。比起獲得短期的資金支持，餓了麽更加看重未來的戰略資源。

2009年4月，張旭豪與四位小夥伴共同創立餓了麽；

2011年3月，餓了麽完成A輪數百萬美元融資；

……

2016年4月，餓了麽拿下阿里巴巴與螞蟻金服12.5億美元的F輪融資；

2017年6月，餓了麽引入戰投，阿里巴巴領投10億美元；

2018年4月，餓了麽正式被阿里巴巴與螞蟻金服並購，價值95億美元。

在過去這九年中，張旭豪把餓了麽做成了一個“超級獨角獸”，餓了麽把張旭豪一個85後鍛造成了傳奇。

艾問人物 創新創富

“賣身”之後的餓了麽聽誰的？

張旭豪在今日發布的內部信中提到，餓了麽已決定接受阿里巴巴的收購要約，未來將融入強大的阿里生態，同時繼續保持獨立品牌，獨立運營。

艾誠：阿里進來之後，大家會擔心餓了麽獨立性的問題，你怎麽看？

張旭豪：我覺得其實所有任何企業接受這樣的投資，可能都會面臨這樣的問題，大家會覺得你的獨立性是不是存在問題。

其實我覺得創業的本質還是你拿了這個錢和戰略夥伴以後，有了這樣的合作夥伴以後，能不能把你的核心競爭力、把你的公司發展起來，把你的用戶能夠更好地服務，商戶更好地服務，然後有一個更快速的增長，我覺得這是核心。

如果我覺得你的業務發展不好，做不起來的話，你的獨立性都會有問題，即使你不打戰略資本的話也會有問題，所以我覺得一切還是看整個公司的發展，如何用好這筆錢，如何服務好用戶，如何服務好商戶，我覺得這是本質問題。

艾問人物 創新創富

穿拖鞋送外賣的少年是如何從0到1的？

據媒體報導，餓了麽去年融資完成後，估值達到50億到60億美元。若此次按95億美元計算，收購完成後，“餓了麽”估值在半年多時間增加了六到九成。曾經穿著拖鞋在學校送外賣的那個上海交大研究生，用九年時間，打造了一個市值近百億美元的互聯網公司。

艾誠：我聽說你開始創業的時候，在非常寒冷的大冬天赤腳去送外賣，特別有違和感，我不太相信這個段子。

張旭豪：那是穿拖鞋，不是赤腳。因為上海氣象冬天其實蠻冷的，並且經常下雨。下雨天穿著鞋，晚上都被打濕掉了，很難受的，所以我們起來索性穿一雙拖鞋更方便一點。

艾誠：那個時候穿著拖鞋去送外賣這件事情符合你當時創業的初心，用技術改變生活嗎？

其實當時沒有想那麽多，當時其實我們的願景是想通過技術去改變行業，但我們其實在創業過程中特別是在初期的時候，我們更想要腳踏實地先乾出來，先從0開始。其實當時對創業、對做公司一無所知，我們一點點去行動、去積累然後做。

艾誠：為什麽這個值得你有這麽大的極致、熱情和信仰去做呢？

張旭豪：便捷，我們充分感受到這個便捷給大家帶來的好處，過去很多時候一家人每周要去超市囤很多貨，現在不用，隨叫隨到。非常有成就感，過去可能我們覺得外送只是大學生活時才需要，現在看到整個馬路上其實每天都有大量的需求。

艾問人物 創新創富

你經歷過最大的創業危機是什麽？

張旭豪曾說，創業其實就是在黑暗中等待陽光，等待那一刻光明，不知道什麽時候會來，也不清楚自己做的事情究竟對錯。

艾誠：至今為止你經歷過最大的創業危機是什麽？

張旭豪：有一年具體年份大概在13、14年，當時我們在高速擴張當中，沒有算好自己的現金流，就是卡著時間點去融資。我們有一個投資人一開始談得非常好，大概要兩千萬美金，比較大的一筆錢，我們認為後面在一到兩個月內能順利交割掉，所以仍然還是拚命地在發展、擴張。然後到資金快要沒有的時候，投資人突然說覺得不能投，對我們的衝擊是比較大的。當時我們迅速地調整自己的策略，包括尋找很多的幫助，最後度過這個難關。

艾誠：當他跟你說不能投的時候你的第一反應是什麽？

張旭豪：我一身冷汗。

艾誠：這件事給你最大的教訓是？

張旭豪：接受一切結果，一定是錢到你銀行账戶了才算是結束。我覺得另外一點當時這輪融資我們要的條件和價格也都是比較高的，導致人家也是卡在喉嚨口，後來我們覺得有時候一個成熟的談判應該是給雙方都有一些利益。所以我覺得在這當中也學到了一些東西，未來可能在一些談判上面就更加成熟、更加遊刃有余。

艾問人物 創新創富

與王興（美團）相比，你的優勢在哪？

在餓了麽的發展過程中，張旭豪遇到過不少競爭對手，算得上旗鼓相當的卻只有一位——王興為主導的美團。彼時，餓了麽和美團正面交鋒，美團在資本實力，人才儲備和技術開發層面佔據絕對優勢，餓了麽陷入困境。

張旭豪察覺美團正集中精力主攻團購、餐飲、院線、酒店等戰線，外賣領域趨向保守。發現切入點之後，張旭豪當即戰略調整：增加各地區的人手，以強硬指標加強地推人員業績考核，並主動挑起外賣市場的價格戰，就賭一個字“耗”。最終，這場外賣界舉世矚目的戰爭，以美團的保守策略，從攻堅期轉為了對峙期。餓了麽的市場份額也終於超過了美團。

艾誠：你跟王興是朋友嗎？

張旭豪：算。

艾誠：新美大對於你的公司來說是強勁的競爭對手，那王興針對於你張旭豪是一個強大的對手嗎？

張旭豪：當然，我覺得王興作為一個連續創業者，他已經創業很多次了，我其實創業才第一次，我們最早創業的時候就已經聽到他很多之前的很多創業項目包括校內，其實對於他來說我們也是覺得做得非常不錯，也是我們過去那一代人最早的創業楷模之一。

艾誠：你個人作為一個創業者和他相比你的競爭優勢在哪？年輕嗎？

張旭豪：我們可能沒有包袱，沒有邊界，我們對於未來的持久力跟專注力會更強。你想我們做外賣這件事都已經做到現在已經接近十年了，所以我覺得其實對於兩個團隊來說，他可能創業十次創業十個項目了，但是對於我們來說我們現在做了一個項目，我覺得對於持久力、專注力包括我們想對行業做深做透而不是泛泛，很多理念不一樣。

艾問人物 創新創富

未來考慮與其他外賣巨頭合並嗎？

根據比達谘詢發布2017年度中國第三方餐飲外賣市場研究報告顯示，2017年全年外賣市場交易規模突破2000億大關，用戶量達3億人。餓了麽及百度外賣以合計超過5成的份額位居第一。截止2018年2月，餓了麽在線外賣平台已經覆蓋全國2000多個城市，加盟餐廳達130萬家，員工超過1.5萬人。

艾誠：餓了麽在即時性配送外賣領域屬於行業的第幾位？

張旭豪：No.1，這還要問嗎？

艾誠：在O2O的另外一個領域交通出行的領域我們看到滴滴、快的，滴滴再加uber，曾幾何時關於餓了麽和其他外賣巨頭的合並消息也是備受關注，你覺得這未來依舊會是一種可能嗎？

張旭豪：我覺得在我們這個行業談這個事為時過早，原因很簡單，你看今天過去所有的互聯網，我們其實不管談互聯網，所有商業的合並，都是當行業發展到一定的階段，其實增長可能放緩或者是行業的滲透率達到一定程度了以後，大家尋求的一種方式。你可以看到過去58包括趕集，包括滴滴、快的跟uber合並之後，整個出行市場已經明顯放緩。

艾問-普魯斯特問卷

艾誠：你喜歡極限運動嗎？

張旭豪：一般般。

艾誠：有沒有一項運動可以形容你的行事風格？

張旭豪：籃球。

艾誠：為什麽？

張旭豪：又要有英雄主義，又要有團隊配合。

艾誠：你的時間和精力一般是在一天24小時中怎麽分配？

張旭豪：睡大概六七個小時

艾誠：你日常通過什麽樣的方式來提升自己？

張旭豪：跟朋友聊天。