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俞敏洪:留學,還是做新東方,這不是個問題

第二講 試水江湖

大家都知道,最初我離開北大是因為我有出國留學的想法,聯繫美國大學沒有成功!

後來出來做東方大學外語培訓部,其實並沒有打算長乾。因為當時美國人不給我獎學金,我打算就是乾一兩年,賺夠自己到美國留學的學費。

給大家講一個案例,1990年的時候,有一個美國的大學給了我一份獎學金,叫做2/3獎。就是大學的學費和生活費要3萬美元,他給我2萬美元的獎學金,我自己要出1萬美元。

當時我在北大的工資是120塊錢一個月,相當於20美元不到。我算了一下,大概100年不吃不喝,剛好能夠攢下1萬多美元到美國去留學。這是一個完全不可能的天文數字!

這也是我要出去辦培訓班的一個重要的原因,就是希望自己能夠攢夠那1萬美元出國去留學。從北大出來以後,我的第一個目標就是趕快賺到1萬美元。

所以第一個目標定的是10萬人民幣。當時是這麽想的,如果有可能的話,6萬人民幣換成1萬美元,最後還有點余錢,4萬人民幣還可以拿來享受生活。

辦了東方大學外語培訓部以後,儘管是跟別人合作,但是收的錢比自己上課多很多。所以就定了另外一個目標,拿到30萬以後再走。這樣不僅可以到美國去留學,而且還有足夠的錢可以不用乾活了。

大家不要忘了,1991年的時候,30萬人民幣其實是一個挺大的目標,相當於現在的300萬。現在我們任何一個人大學畢業以後,定一個300萬存款的目標,也是挺不容易的。

但是沒想到1991年年底,我就已經有了30萬塊錢。因為當時東方大學外語培訓部已經很興旺了!這樣的話, 30萬不再是我的目標了。

到了1994年,錢也不再是我的目標了,因為當時新東方一年的總收入大概已經接近千萬了。這一年,我聯繫的美國大學居然又重新給我發了錄取通知書,並且這一次給我全額獎學金。

儘管到今天,出國留學還是我的一個目標,比如說我看到王石到哈佛大學去遊學,又到牛津劍橋去遊學,我還挺羨慕的。我覺得年紀大了之後,如果不再做事業,到國外的某個大學去搞搞研究,哪怕是坐在課堂裡聽美國著名教授講課,肯定是一種享受,也是一種人生境界。

何況對於我來說,我去美國聽教授講課也沒有語言上的問題。所以到今天為止,去國外留學依然是我的一個夢想,這個夢想可能要到我60歲以後再去實現!

因為新東方已經蓬勃發展了,我覺得如果把新東方關掉出去留學已經是得不償失了。我就決定不再去留學,而是留在國內繼續乾新東方!

坦率地說,已經是有點熱愛上這個事業。當你每天面對轟轟烈烈的學生、汗流浹背的老師,學生的高分一個接一個地出現,無數的感謝信寫到你的郵箱裡,那你的感覺還是特別的好的!

(1997年10月,中關村二小時期的俞敏洪與新東方。)

所以我說了一句話叫做“新東方,我再也離不開你了!”到今天為止,我也離不開新東方,就這麽一種感覺。

既然決定繼續把新東方做下去,朦朧中就有把新東方做大的打算。在此之前都是某種臨時的感覺,不管是跟東方大學外語培訓部合作,還是取得辦學執照,還是跟當時的一批老師進行合作,都是覺得做一段時間就算了吧,朦朧之中並沒有把它當作一個事業來做。

既然決定了不再是臨時的,那就必須變成一個長遠的發展規劃。這個長遠的發展規劃中間,我想到的第一件事情,就是必須要有真正強大的合夥人出現。

我覺得在這點上,我抓住了一個事業發展的核心要素,就是你的事業能發展多大,就看你的合夥人有多強,跟你一起乾事業能力有多強。

我本身就比較喜歡歷史,對劉邦、項羽的故事非常熟悉,對《三國演義》的故事也非常熟悉。所以我想,如果要把新東方做大做強,就需要一批人跟我一起乾。我看了一下我周圍的老師,這些老師的教課水準都很好。但是我覺得作為一個合夥人的綜合水準,從知識結構上到學識上都還是不夠的。

我對合夥人有一個標準,就是來跟我一起合夥做新東方的人,最好他們的水準是超過我的,但同時我們又是可以一起合作的。

這樣一來,既然決定把新東方長期做下去,我想來想去就想到了兩批人。其中的一批人就是我大學的同學,我一直認為他們從英語水準到學術水準,都比我更加的厲害。

這批人中間有一些我在大學時比較不錯的好朋友,包括我的同班同學王強、包凡一。當然還有其他一些人,包括了當時在北大的算是我老師的徐小平,都是我想到的這樣一批人。

想到這一批人以後,在1995年年底,我覺得我要到北美去一趟。這一趟有兩個目的。第一是我自己從來沒有出過國,如果我到美國、加拿大去的話,就可以對這些國家走訪一下,至少實地去感受、去看一看這些國家的著名的大學。再回來給學生講課的時候,底氣會更加足一點,至少我已經出過國了,總比一個沒有出國的人天天鼓動著你們出國的感覺要好很多。這是第一個要素。

第二個,我是真心地想去拜訪一下那些已經到國外去了五六年甚至七八年的老朋友,想看看他們在那邊生活得怎麽樣。也抱著一個朦朧的目的,如果能把他們說服回來,一起跟我乾新東方的話,那是一件再好不過的事情。

但是我當時完全沒有信心,為什麽呢?因為在沒有出過國的人心目中,尤其是90年代,在國外的人的生活比在國內不知要好多少倍。我們在國內還處於貧困狀態。

當時我記得特別清楚,王強在1989年到了美國以後,給我寫信,說:“老俞我現在在美國找到了一份工作,在飯店端盤子,一天大概能拿到五十美元。”五十美元,差不多三百人民幣,相當於他一天的工資是我在北大三個月的工資。當時我就暈掉了,這也是1989年以後,我拚命想出國的一個重要原因,但非常可惜的是美國人不讓我過去。

這個時候我過去,當然不再是為了50美元。我決定要過去一趟,一個是要了解北美這兩個國家,第二個我要了解我當時的那些哥們兒。

抱著一個朦朧的目的——他們是不是能夠回到國內來乾新東方,所以就有了下一個主題:我到了美國,遊走美國和加拿大,拉徐小平、王強入夥。

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