榮耀618五冠王背後，智能手機“技工貿”派的崛起

一年一度“618電商節”大戰落下帷幕。與往年不一樣，今年智能手機市場競逐賽空前激烈，OV攪局互聯網手機市場，蘋果、華為競爭激烈。但根據最後 多平台總體戰報，榮耀依然很穩，斬獲618京東手機品牌累計銷量、安卓手機累計銷售額雙冠，天貓品牌618當日手機品牌銷量冠軍，蘇寧易購平台安卓手機品 牌累計銷量冠軍、銷售額雙冠。

“物潮所值”計劃折射消費變化

此前每年618電商大戰，給人最大的印象就是行銷戰。

“價格戰”、“刷單”成為熱門話題，並且伴隨著兩大奇特現象：

賠本賺吆喝，借用零元購這種噱頭，掛羊頭、賣狗肉，引發了一系列口水戰;

“售罄”成為一種常態，看似白菜價，用戶卻只能買“期貨”，望梅止渴，可望而不可及。

​“價格戰”、“刷單”成為熱各個平台、各大手機廠商都“自封冠軍“，而用戶卻用腳投票，投訴不斷。

今年618電商大戰，則有兩大顯著變化。

其一是“玩家更多”，華為、蘋果、OV等傳統品牌紛紛介入，進一步加劇市場競爭;其二是，儘管諸如“全網最低”、“價高補差價”的吆喝聲少了許多，但各家卻紛紛用實際行動祭出價格戰，進行出血大拋售。

目前，行業正處於5G前的紅利真空期，用戶換機動力普遍不足。線下品牌加碼線上，顯然是為了在存量競爭中，進一步拓展市場空間。

而第二點變化，實際上是與消費者需求變化直接相關的。資料顯示，對於電子設備的主力消費人群90後、00來說，價格不再是唯一訴求，而是對品質與服務的關注日益提升，祭出價格戰，旨在最後一次收割Z世代之前世代的人口紅利。

今年618前夕，榮耀推出“物潮所值”計劃。榮耀希望為追求科技潮流的消費者們打造出最理想的購物計劃，既能買到最新潮流科技產品，又能享受到“潮”值價格和服務。

不難看出，該計劃更多強調了年輕人的價值取向，這從側面反映出了手機市場的消費變化，未來的手機市場競爭不再是價格導向，而是價值主導。榮耀率先抓住了這一契機。

“貿工技”路線頹勢已顯

另外，在市場上一直有貿工技(貿易先行、行銷先行)和技工貿(技術先行)體系之分。就此來劃分的話，在智能手機行業，小米OV顯然屬於貿工技體系，而華為、榮耀則屬於後者技工貿體系。

而在近兩年電商節的屢次交鋒中，技術派明顯佔據了上風。數據顯示，常被拿來與榮耀對比的小米，不僅線上整體銷量已持續十個季度落敗榮耀，更已經連續多年在京東618中被壓了一頭。

究其原因，其實每年618電商節，榮耀力推的手機差不多均為旗下極具科技含量的手機。記得2018年推出的新品榮耀Play表現亮眼，在京東平台首發便登頂了京東手機新品銷量冠軍。

而 今年剛剛推出旗艦新品榮耀20 PRO在6月18日凌晨全網首銷，僅3秒鐘銷售額便突破1億元。618當天，榮耀20PRO更是成功斬獲京東/天貓/蘇寧易購3000-3999元檔手機 銷量冠軍。榮耀20也拿下三平台2000-2999檔位6.1-6.18累計單品銷量冠軍。

榮耀20 Pro以搭載的4800萬IMX586相機模組、1/2英寸超大感光元件等業界頂尖的科技，成為同檔位最強拍照手機，斬獲知名評測機構DXO 111分的全球第二高分。

另外，榮耀20 PRO還同步推出了五大全球領先的自研“硬核科技”：Link Turbo、超級藍牙、方舟編譯器、超級NFC、智慧生命體YOYO。奪取冠軍，實至名歸。

自“二級火箭”戰略啟動以來，這是榮耀的首次大捷。但深入來看，卻代表了智能手機行業“技工貿”體系的崛起。在即將到來的5G大戰中，“技術創新”無疑將成為決勝的關鍵點，現有格局也注定將被改寫。