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獲索尼4億美元投資,B站離百億美元目標更進一步?

記者 | 佘曉晨

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B站又添新股東。

4月9日,嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)宣布獲得索尼4億美元的戰略投資。此輪融資是B站自上市以來,繼騰訊、阿里後引入的又一重要戰略投資。

根據協議,索尼將通過旗下一家全資子公司以約4億美元的總對價認購B站新發行的17,310,696股Z類普通股。購買價格為每股Z類普通股23.1071美元,相當於每份B站美國存托股份(ADS)23.1071美元。

早在六年前,索尼和B站就開始合作。從2014年起,B站與索尼全資子公司Aniplex在動畫版權採購方面展開了多項合作。2016年,B站宣布獨家代理Aniplex旗下移動遊戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)(以下簡稱“FGO”)。

FGO在B站遊戲業務的發展中非常重要,也為索尼的投資埋下伏筆。在2016年獨家代理FGO之後,B站最大的收入來源就來自FGO。B站財報顯示,2017年遊戲業務佔總營收的83.4%,其中FGO貢獻的比例為71.8%。B站招股書顯示,彼時FGO單季收入近5億人民幣,佔B站整體營收的一半以上。

為使營收結構更為健康,B站在商業化上一直努力“去遊戲化”。在2019年第四季度,B站遊戲營收佔比下降到了43%,但遊戲仍是目前B站的第一大業務,公司也仍不斷布局遊戲版圖。2019年,B站發行了《明日方舟》、《戰雙帕彌什》等一系列聯運遊戲,目前擁有超過30款獨代遊戲儲備。B站曾表示,未來將進一步推進遊戲海外發行業務。

但是,吸金遊戲難出,B站至今沒能找到另一個帶來巨大營收的FGO,同時FGO長期盤踞IOS遊戲暢銷榜前列。而索尼的投資將穩住B站的FGO代理權,為其遊戲營收提供一定保障。B站表示,在索尼投資B站之後,雙方將在多個領域展開合作,尤其是動畫和移動遊戲領域。

目前,B站的營收主要來自於遊戲、廣告、直播和會員以及電商業務。FGO帶動的付費會員購買能幫助B站擴大會員收入,從而進一步平衡營收結構:在B站的大會員特權中,遊戲禮包中含有各類遊戲道具,如FGO、崩壞3等。

2019年,B站月均付費用戶數同比增長100%,達到880萬;2019年第四季度,B站直播和增值服務收入達5.7億元,同比增長183%,遊戲之外的業務地位日趨提高。

除了穩固遊戲業務,索尼的投資將在原創內容上給B站帶來更大競爭力。2019年第四季度,B站上PUGV(Professional User Generated Video,即UP主創作的高質量視頻)佔據平台整體播放量的91%。憑借佔比極高的UGC,B站構成了自身的社區特色,但也因此在版權內容上不敵其他視頻網站。

索尼公司擁有遊戲、音樂、影視等多領域的內容,旗下索尼音樂是全球三大唱片公司之一。在索尼投資B站之後,無論是從吸引新用戶還是提升會員付費率上,B站都將擁有更多內容優勢。4月8日,B站宣布與索尼音樂達成戰略合作,用戶可以在B站觀看索尼音樂旗下曲庫MV。

實際上,從去年開始,B站就引進不少音樂方面的內容,2019年年底,平台推出“音樂星計劃”招攬音樂人入駐B站。此前B站曾表示,2020年用戶增長將為B站的重點,同時要“走向全民視頻平台”。

從索尼的角度來看,B站將成為其拓展中國市場的助推劑。據SenserTower數據,2019年中國iOS手遊市場規模達118億元規模,較2018年增長14.8%,在全球市場處於領先地位。

作為全球三大電子遊戲公司之一,在2019年6月,索尼就首次投資了中國的遊戲公司,成為創夢天地IPO的基石投資者。2016年開始,索尼還啟動了“中國之星”計劃,扶持國產遊戲製作商做出優質遊戲後推向全球市場。

此外,B站平台積累的大量忠實用戶,也為索尼在各種層面進軍中國市場奠定了基礎。

據了解,Aniplex的業務為動畫企劃、音樂製作等。一方面,B站將成為其輸出動畫內容的橋梁,另一方面,該公司圍繞動畫製作出許多IP手辦,在索尼投資B站之後,雙方將在電商業務方面獲益。在此之前,Aniplex與淘寶和B站達成合作,設立了“Aniplex現貨專區”,而在2019年初,Aniplex成立了中國分公司。

一位遊戲行業人士對界面新聞表示,FGO在海外的發行能力很弱,也沒有聚合玩家的平台化發行意識,而這一遊戲在中國的收入很可觀。對於索尼來說,B站是影響力最大也是最合適的合作平台。

此前,據《晚點LatePost》報導,2019年B站董事長陳睿在內部制定了一個目標,即在三年內,B站市值要升至100億美元,達成此體量的標誌則為三年內,B站收入要增長至100億元人民幣。目前,B站市值為88.03億美元。

但對於還未實現盈利的B站來說,自身還有不少商業化的空間。2019年第四季度,B站營收為20.1億元人民幣,同比增長74%,淨虧損為3.87億元人民幣,同比擴大102.9%。

2019年下半年開始,B站持續加速商業化進程,在遊戲業務之外尋求多元變現。廣告業務方面,副董事長李旎在B站AD TALK 2019行銷大會上明確表示,2020年B站將向所有品牌合作夥伴開放生態。作為股東之一的阿里巴巴還獨家讚助了2019年B站跨年晚會。

2019年Q4,B站廣告業務收入同比增長81%。在財報會上,李旎稱從2020年Q1開始,B站會從廣告策略、產品展示方式、定價上形成閉環,推出更多廣告品類。

直播也是B站試圖發力的領域。2019年末,B站宣布獲得英雄聯盟全球總決賽中國地區三年的獨家轉播權,之後又和知名主播馮提莫簽約,最近還公開招募直播公會入駐。在增值服務上,B站開始嘗試新的模式,比如最近在直播區上線了付費演唱會。

根據B站向美國SEC提交的報告,截止2020年2月28日,B站的最大股東是董事長陳睿,持股15.1%;第二是騰訊,持股13.3%;B站創始人徐逸持股8.8%,位於第三;阿里是第四大股東,持股7.2%;第五為正心谷創新資本,持股5.9%。

此次交易完成後,索尼將通過其子公司持有B站已發行股份總額的約4.98%,加上新發行的股份,B站前五大股東持股比例依次稀釋為14.22%、12.59%、8.30%、6.80%、5.57%。

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