喜馬拉雅FM進軍教育為什麽不打內容牌？

近日，喜馬拉雅FM推出主打0-14歲兒童市場的“曉雅Mini”AI音箱。這是自2017年6月其發布“小雅AI音箱”後，不足一年時間內再推的第二款AI音箱。

藍鯨教育在京東商城中搜索“小雅AI音箱”時，發現近一年前喜馬拉雅FM已對兒童市場頗有興趣。在銷售頁面上，小雅AI音箱的銷售文案就已緊扣兒童用戶。此次推出“曉雅Mini”，更明確表示針對0-14歲兒童市場。

據喜馬拉雅FM披露，該平台目前已累積擁有4.7億激活用戶，市場佔有率73%，活躍用戶日均使用時長達128分鐘。

成為知識付費市場頭部玩家後，喜馬拉雅為何自一年前對兒童教育市場表現出濃厚興趣？

藍鯨教育近日，與喜馬拉雅FM聯合創始人兼聯席CEO余建軍、副總裁李海波進行深入交流，了解他們對知識付費賽道的看法，及重視兒童教育市場的緣由

余建軍——電商的核心是商品，知識付費的核心是人

移動互聯時代，每個人的時間都越來越“稀缺”。喜馬拉雅的目的，不單單是“搶佔”用戶時間，和傳統線下教培相比，音頻的伴隨性提升了碎片化時間的利用；也在一定程度上滿足了現代人“節省時間”的需求。因此知識音頻，較易成為內容付費的切入口。

我國的知識付費市場才踏入萌芽期，未來如何擴張，內容品質是最重要的製約因素。如何挖掘好內容、將其打磨成優質的付費課程，並有效地分發給用戶，是每一個平台需要深思的問題。

知識付費與電商有本質不同。電商的核心是商品，知識付費的核心是人。知識付費想做的，是對不同消費場景進行內容輸出與投放；並完成消費引導，為用戶提供深度的知識吸收場景。知識付費平台或產品的出現，將給傳統教育行業帶來新的發展契機。如今，傳媒、出版、教育正不斷融合。每一次的融合和碰撞，都將給自身領域帶來新的發展契機。

知識付費市場，如今出現了兩個令從業者眼前一亮的變化。

一方面內容接收端（用戶）的付費意願正加強。雖然免費分享內容目前還是各平台的主流模式，但通過抽取後台的全樣本數據，喜馬拉雅發現總有一部分用戶願以付費的方式消費特定內容。隨著現代移動支付的普及、用戶消費觀念轉移、消費習慣變化；他們對“內容”和“知識”的消費觀轉變，到獲取資訊的方式改變，推動風口到來。

另一方面，喜馬拉雅的決策者注意到除了“知識網紅”，一些細分領域的專業人士和草根創業者正迅速搶佔知識創業的份額，頭部內容引領的多元內容群峰效應正在凸顯。未來的內容創業，將更為專業化和深度優質化。用戶不再隻追逐頭部的大咖內容創業者，也將開始關注細分垂直領域的KOL。

越來越多的內容創作者感受到知識付費風口到來，認知到音頻對知識創業和知識變現的重要性。與此同時知識消費的專業化和垂直化是明顯的趨勢，市場依然缺乏大量細分品類的優質內容。面對當下的內容創業形勢，創業者更應找準自己的平台，根據自身專長和優勢，找到適合自己的“峰頭”。

最本質的問題在於，內容是否真正能夠讓用戶實踐。喜馬拉雅認為，未來內容創業將趨向於深度化、專業化；因此圍繞內容產生的社交、社群功能將愈發重要。

李海波——專注於做知識傳播的“工具商”

近一兩年，喜馬拉雅發現付費內容盈利增長速率最高的就是素質教育；素質教育各品類中表現最突出的則是親子教育。

相比於前幾年喜馬拉雅FM的平台上，應試類尤其是英語教學內容更受歡迎的情景，這一變化令大家感到開心。這代表著，應試教育在孩子成長階段的重要性不斷降低。該趨勢也迎合了中產階級的崛起和消費更新，人們從注重物質更新開始向注重精神更新傾斜。

但素質教育，尤其是親子教育在二三線城市乃至偏遠地區的普及度較低。那裡的孩子就沒有資格享受精神更新麽？答案是否定的。為解決該問題，喜馬拉雅想開發更有效的內容分發方式，讓那裡的孩子有機會觸達知識。

但這種觸達不能用手機來做。一方面，手機對孩子的身體健康會造成侵害；另一方面則會對其想象力造成侵害——兒童通過視覺獲取的資訊，大多限制了他們的想象力。

喜馬拉雅選擇智能音箱作為孩子觸達親子教育的載體，原因就在於0-6歲的幼兒，雖然識字尚不多；但已較熟練地掌握了語言能力——他們已有能力使用語音智能音箱，去探索未知的世界。

喜馬拉雅FM第一代的智能音箱，承載了喜馬拉雅全站的內容。而此次推出針對親子內容的音箱，目的有兩個：一是縮小體積，更適合放在孩子的房間；二是將針對兒童的內容進行了數據的清洗和優化。這樣喜馬拉雅就可將一個傳統的知識分發電台，改良成針對親子群體的電台。

同時，喜馬拉雅希望利用這一款親子音箱，打造一個富有成長性的數據中心——隨著孩子的成長，他由一個收聽者轉變為內容的貢獻者。這樣做一方面可延長喜馬拉雅內容分發的壽命；另一方面，用戶提供的內容還可補全喜馬拉雅在親子、兒童教育領域缺少的數據。

對喜馬拉雅而言，硬體盈利並不重要；其最需要的是延長內容產品的用戶使用時長。在李海波看來哪怕是一個億的銷售利潤，其價值也比不上用戶在收聽體驗和場景中的一分鐘。

喜馬拉雅的兩代智能音箱，是將內容平台實體化的一種嘗試。不僅僅是音箱，在李海波看來按摩椅、熱水器、床頭燈等，都是優質分發場景中的關鍵設備。

喜馬拉雅立足教育市場的根本，在於擺正了自己的位置。它最初就將自己定位成教育的“工具提供商”。智能化、數據化科大訊飛比喜馬拉雅擅長，體系化教育部主導，甚至很多名師的教學體系都值得學習。喜馬拉雅專注於提供工具，將內容盡可能高效地分發。喜馬拉雅認為教育本質上，就是一種優質內容的代碼化。喜馬拉雅踏入教育市場，就是想讓聲音成為教育代碼的傳輸載體。

教育未來必然會出現變革，在李海波看來主要分為兩個方向：一是名師資源的普惠化，二是針對每個孩子教育的個性化。而閱讀、視覺和聽覺三種學習途徑相加，將成為未來K12大教育體系中，學生感知外界的主要手段。

本文轉自微信公眾號“藍鯨edu”，作者遲磊