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走!到農村刷牆去!

創投圈大小事,你都能盡在掌握

騰訊創業 | ID:qqchuangye

很多人沒有想到,網絡時代,農村牆面會再度紅火,成為網絡商家的爭搶之地。除了電商平台,一些互聯網公司也計劃在農村牆面上佔有一席之地。

本文來源“35鬥”(ID:vcearth),騰訊創業經授權後轉載。

作者 / 余春蘭

靜謐的夏季午後,80多歲的鄭大娘坐在屋簷下,靠著牆壁眯著眼打著瞌睡。耳邊不時響起院壩裡兩小曾孫的嬉笑聲。與兩小孩成鮮明對比的是鄭大娘背靠著的白色牆壁上的紅色字——“少生優生幸福一生”,顏色褪去,印跡可見。

老屋的一側是兩層樓小屋,屋外牆壁則寫著:“幸福是奮鬥出來的”。

同一個地方的兩面牆,縮影著不同階段的農村模樣。

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現象

變的是歲月,不變的是那面牆

回想農村牆面上的政策宣言或廣告,無論哪個時代的朋友,或多或少都有一定的印象。

那時純色的文字,朗朗上口,幽默有趣又易記。

究竟有哪些風趣好記的文案,跟隨時間的脈絡,去回顧一下吧。

最初,農村牆壁上的口號是非常嚴肅的。在那段戰火紛飛的年代,寫著“越炸越強”、“我們要以必勝的信念抗戰到底”的文字,教育大家團結一致。

新中國成立不久後,“鼓足乾勁力爭上遊,多、快、好、省地建設社會主義”等語句的呈現,是那個時代的特色。

改革開放後,黨的工作重心轉移到了以經濟發展為中心,相應地,扶貧、計生成大家熟悉的詞語。最著名的當屬“少生孩子多種樹”、“要致富先修路”等等。

在很長一段時間裡,農村牆壁上的宣傳語,都帶著天然的“政治”屬性,甚至閱讀文字,則可見識年代。

真正嘗試改變這種特性的是,保健品牌“三株”口服液。雖然它已湮滅在歷史長河中,但在90年代初期,牆壁、電線杆,甚至豬圈上都寫滿了它的標語,廣告強力滲透下,三株在當時能達到年銷售量80億元。

21世紀初,海爾、TCL等家電也在加入“刷牆”大軍。但隨著電視的普及,農村牆面廣告似乎有消沉一段時間。

不過,另很多人沒有想到,網絡時代,農村牆面會再度紅火,成為網絡商家的爭搶之地。

“生活要想好,趕緊上淘寶”、“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉,購物去當當”……紅底白字的刷牆廣告中,暗含著淘寶、京東等互聯網電商進軍農村市場的決心。

除了電商平台,一些互聯網公司也計劃在農村牆面上佔有一席之地。如“養豬種樹鋪馬路,發財致富靠百度”、“搜狐新聞最快,報紙雜誌免費”等。

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究因

守的是牆角,搶的是農村市場

曾經的歲月裡,人們接受信息的渠道狹窄,牆面備受關注,不難理解。為什麽在網絡多元化,傳播形式多樣的今天,農村牆面廣告會成為“團寵”?

其實,各品牌方爭相到農村投放廣告的背後是農村市場的角逐。

當城市人群被挖掘殆盡時,尋找新的增量用戶成為企業繼續擴張的關鍵所在。有公開數據顯示,中國次線城市人口是一二線城市的3倍。這意味著中國下沉市場有超過70%、總數接近10億的人口,流量池巨大。於是到農村去打廣告,成為眾多急於尋找新客公司實現品牌下沉的第一步,農村的熱度再次上升。

當然,農村人口的消費水準、物流的通暢,都是這些商家們的考慮因素。國家農業農村部信息中心對外公布的消息顯示,隨著“寬頻鄉村”工程的實施,目前我國行政村通寬頻比例超過 98%,貧困村覆蓋率達95%。全國農村網民規模不斷擴大,2018年農村網民2.22億,比上年增長6.2%,佔全國網民數的26.8%。網絡基礎設施向農村的延伸和普及,為釋放信息消費潛力提供了良好條件。

因此,農村市場的激活已經成為了移動電商時代最激動人心的故事。

與城市人喜愛“宅”,喜歡通過網絡、電視等手段了解新產品不同,農村人更信賴身邊熟悉的事物。因為這樣的消費特性,農村牆面的醒目文案,成為最“簡單粗暴”的方式。

除了農村市場的潛力外,支出成本也是商家們著重看緊的指標。有業內人士稱,比起城市辦公大樓動輒數萬元一個月的廣告,農村平均300元一面牆,廣告可以投放3個月,農村裡的“牆體”價值顯然更大,宣傳效果顯然更好。

因此,伴隨著“電商下鄉”和“家電下鄉”熱潮,農村牆面的價值也快速凸顯。

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探索

撒的是文案,收的是名利

刷牆,能帶來多大效益?村村樂給出的答案是10億的估值。

其CEO胡偉在公開演講中說道:“我們最大的特點叫村裡有人,村裡有人之後好辦事。幫老百姓買東西、賣東西,最大的事還是在農村刷牆,很多人說我們是中國最大的刷牆公司。的確,我們從海南開始,刷到東北、新疆、西藏,我們在後台看我們數據的時候密密麻麻的都是牆。在刷牆方面,我們是覆蓋率最廣的。”

目前,村村樂已覆蓋全國50%的村莊,注冊用戶超1200萬。

成立於9年前的村村樂,第一次接到戶外廣告是一家彩色電視企業的需求。企業找到胡偉,問他幫忙做一個市場調查,調查的結果讓對方很滿意,而後這家電企業又找到他,問能不能在農村做廣告。這是胡偉刷牆業務的第一單。

村村樂雖從刷牆開始,但核心模式為眾包,其核心邏輯在於“村裡有人”。胡偉將“刷牆”的工作發布在“村村樂”上,村民可以自己報名來“接活”。接了活的村民要定期拍照反饋,看牆上的廣告還在不在,如果不在了就補上。

2017年,憑借宣傳推廣這一主營業務,村村樂獲得約2億元的營業收入,淨利潤為2000萬元。

農村市場,這是一片需要時間和精力去開墾的土地。專注精力做刷牆的不止村村樂,還有地平線、農廣傳媒等上市公司。

1997年起家的地平線,定位明晰:“農村刷牆廣告接地氣,我們就是要深耕縣鄉市場”。

定位三四五線市場,在300個城市有5萬個點位,300萬塊牆體資源,地平線已服務包括阿里、京東、蘇寧等互聯網電商,以及美的、海爾、康佳等家電巨頭,還涵蓋食品、日用品、電器、汽車等多個行業。

相比所謂純碎刷牆的運營的村村樂和地平線,農廣傳媒則注重安裝室內的電子廣告螢幕。一塊22寸的屏上,一共有12個廣告位。目前BOSS直聘、福田汽車等全國性品牌,本地相親交友平台、教育培訓機構,以及淘寶、蘇寧、京東等電商平台也紛紛入駐。

定位於一家面向農村市場的互聯網廣告服務提供商,農廣傳媒主要分布在河北、廣西地區,廣告收益還將和已經安裝了螢幕的商超老闆分成。於2017年10月11日才成立的它,目前,已融資9500萬元,投資方包括唯獵資本、中體基金以及創世夥伴等。

(數據來源,天眼查。35鬥整理)

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思索

熱的是當下,冷的是趨勢

廣告“上牆”,除了內容在變,形式也在變,這點從前文提到的農廣傳媒布局中便可窺見一斑。

為何要變?試想,你漂亮的房屋是否願意拿出來寫上一行商業廣告詞,或者掛一巨大幕布。當然你也許會說,錢到位即可,可商家未必願意。

隨著國家鄉村振興戰略的深入實施,一些外牆上的各種男性健康醫院、電商廣告也因“影響村容村貌”,被“打黑除惡”、“脫貧攻堅”的標語覆蓋。依托地方特色文化,打造漂亮的文化牆,是現目前鄉村治理環境的一大重要抓手,反之,商業廣告會越來越不受“待見”。

與此同時,“電商下鄉”和“家電下鄉”熱潮雖然時間就是幾年前,可這幾年,社會日新月異,淘寶、京東直接入住村莊,激活當地產業發展。有了“店鋪的直接行銷”,刷牆廣告是否會成為電商們退而求其次的選擇。

這一點,村村樂提前“看透”——牆體廣告,正在從“黃金時代”走向“微利時代”,沒有了戶外廣告的盈利支撐,要想在農村市場中扎根,需要需找新的機會。如今,他們也在謀求更大的發展可能,從整合行銷、農村電商、到農村金融。或許,在探索新道路之餘,努力將農村戶外廣告進行產業升級,也是一條出路。

針對農廣傳媒,部分業內人士暫時也持並不看好的態度:維護後台就是一項巨大而繁瑣的事情,如廣告屏的網絡終端斷電、Wi-Fi密碼換了等問題都會影響到廣告螢幕的正常播放。

有用戶透露,之前雖然借由農廣傳媒的平台觸達到了一些農村用戶,但實際這些到店客戶只是來門市領取了一個禮物就離開了,且農村年輕人越來越少,到店人群也都是一些老人,他們並非廣告主的目標消費群體。

與此相對應的是,快手、抖音、今日頭條等互聯網公司也在瞅準下沉市場,相比於刷牆等傳統媒體,互聯網廣告的優勢在於能精準投放,大大提高了轉化率,頗受廣告主歡迎。

轉變形式後的外牆廣告,仍需思考如何將閱聽人轉化為目標客戶,或者如何精準地打開他們的消費需求,產生黏性和良好互動,這還需要走很長一段路。

END

給你留下印象最深刻的外牆廣告是什麽?

歡迎評論區留言,與大家分享。

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