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擴張下沉市場,AI技術落地,51Talk的2019怎麽走?

當下沉市場的風吹遍整個互聯網圈時,任何一條賽道也不能免俗,教育市場亦是如此。51Talk於26日在京召開戰略發布會,發布“1+2+1”的2019核心戰略。下沉市場、發力AI,新戰略正好命中目前市場上為數不多的熱點,51Talk的新戰略會起效嗎?

“1+2+1”模式即“力爭覆蓋1000座以上城市”、“外教1對1+專業中教輔導”、“緊跟國家‘一帶一路’戰略,強化菲律賓外教”。

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2萬餘名菲律賓外教,“外教1對1+中教輔導”教學模式

據社科院調查,家長每年平均可承擔的K12在線英語教育支出約為8220元。目前市場上,1對1歐美外教年花費28800元,而51Talk主打的是年花費僅為7680元的菲律賓外教。

今年,51Talk將實施“外教1對1 +專業中教輔導”模式,為用戶提供外教與中教,以提高師生的溝通效率。目前,51Talk已簽約2萬餘名菲律賓外教,為用戶提供短時、高頻、沉浸式的學習體驗。51Talk CEO黃佳佳表示,“短時、高頻理念由51Talk業內首創,並被寫入了新課標課程標準”。51Talk採用的模式為菲律賓外教教學為主,中教為輔。中教輔導的優勢在於,可以提供更長在線時間、更多地與家長溝通、也更懂學員需求。

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“千城計劃”啟動,51Talk發起普惠教育聯盟

會上,51Talk公布,聯合專業早教家庭品牌巧虎樂智、湖南廣播電台金鷹卡通衛視、美國知名出版社TCM等,發起普惠教育聯盟。51Talk表示,未來將通過自身的不斷努力,吸引更多戰略合作夥伴加入該聯盟。

而“千城計劃”則是“1+2+1”戰略的一部分,目的是將51Talk的覆蓋範圍從目前的500城,推廣至全國1000座城市。

51Talk方面表示,目前中國有超過2億K12人群,分布在全國各地,並對英語學習有著強烈需求。傳統線下教育模式以區域化為主,標準化程度較低,無法真正意義上覆蓋全國,難以滿足當下全國性且高標準的英語教育需求。而在線教育的出現,打破了地域界限,能夠擴大覆蓋範圍,並精準觸達求知人群。“51Talk就是要做全國普惠的在線教育平台。”黃佳佳表示,並不是只有金字塔尖的家庭和一線城市的孩子,才能享受優質的外教資源,51Talk要做的,就是“要讓優質教育資源觸手可及”。

如此大規模的擴張,是否會產生一定的財務壓力呢?對此,51Talk方面回應,將產品推廣到更多的城市,可以更集約化,帶來一定的規模效應,並不會產生過高的成本,反而可優化財務模型。

此次推動千城計劃,主要的阻力在於:在下沉市場,用戶對於在線英語教育的效果的心理預期和付費的意願,與一線市場差距較大。不過,對此,51Talk表示:在線英語教育,在未來滲透率將持續上升,會成為“中國家長的首選”。

另外,51Talk表示將繼續強化菲教戰略。

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教育AI產品“妖果AI”發布

目前已進行兩個月的內測,將在今年4月大面積上線的AI產品——妖果AI,是本次發布會的另一個重點。該產品運用了實時人臉識別、虛擬教具、情緒識別、語音評測等AI技術,以達到促進師生交流,增加課堂趣味,提高學習效率的目的;並通過大數據分析學員的課堂行為、學習效果和語言能力,讓分層教學更科學、更系統,實現個性化的課堂教學。

妖果AI將課程打造為H5互動頁面的形式,51Talk據稱是目前唯一一家將主題課程採用H5形式呈現的在線教育廠商。

在AI技術上,51Talk聲稱其已持續研發數年,並擁有自己的AI實驗室,在音視頻技術,例如降噪、視頻識別等均有一定技術儲備,此次發布的“妖果AI”是其AI技術產品化的成果。

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